Katalysator for Vækst
Gratis bog (hard copy) til dig, der vil lede B2B-sælgere til større pipeline, højere konverteringsrater og større dækningsbidrag
Katalysator for Vækst
Gratis bog (hard copy) til dig, der vil lede B2B-sælgere til større pipeline, højere konverteringsrater og større dækningsbidrag
Ansøg om gratis bog: Katalysator for Vækst
Sådan leder du leder du B2B-salgsteams til styret og forudsigelig vækst
Mange forklarer manglende vækst med markedsvilkår. Andre peger på marketingbudgetter, CRM-systemer eller behovet for flere sælgere.
Men i mange B2B-virksomheder overses det mest påvirkelige sted:
Hvordan salg ledes.
For når salgsledelse bliver mere systematisk og konsekvent, optimeres tre afgørende faktorer:
- Flere kvalificerede salgsmuligheder i pipeline
- Højere konverteringsrater fra kontakt til kontrakt
- Større dækningsbidrag pr. ordre
Det er præcis det, du får ud af Katalysator for Vækst.
Hvad du får ud af Katalysator for Vækst
Bogen viser, hvordan du systematisk kan løfte resultaterne i din salgsorganisation.
Flere salgsmuligheder
Byg en mere proaktiv pipeline og skab flere salgsmuligheder uden at vente på marketing.
Højere konverteringsrater
Luk en større del af jeres tilbud til ordre ved at coache og guide dine sælgere bedre.
Større DB / ordre
Minimer rabat, maximer ordrestørrelsen og opnå øget dækningsbidrag.
Vil du have bogen tilsendt?
Vil du have bogen tilsendt?
Ansøg om hard copy eksemplar af
Katalysator for Vækst
Ansøg om hard copy eksemplar af
Katalysator for Vækst
Katalysator er ikke for alle
Er Katalysator for dig?
Tjek om du matcher her:
- Du er leder for et B2B-salgsteam eller salgsorganisation og har ansvar for resultatet
- I sælger løsninger eller services til virksomheder
- Salgsprocessen inkluderer møder og tilbud
- Jeres salgscyklus er formentlig lang
- I vil øge omsætning de næste 24 mdr.
- Vækst er jeres højeste prioritet
- I kan levere, hvis vi sammen øger jeres salgsperformance
Hvad er i bogen?
- Katalysator for Vækst: Hvorfor travlhed aldrig skaber vækst – og hvad der reelt adskiller de bedste salgsledere.
- Et salgsflow designet til planlagt vækst: To modeller der giver pipeline struktur og gør vækst til noget du styrer, ikke håber på.
- Fire faktorer i stærke salgskulturer: Test din organisation mod fire faktorer der afgør resultaterne.
- Ledelsesperspektiv og roller: Sæt det rigtige hold og led pipeline proaktivt – uden at stå i salgssituationen selv.
- Salgsledelse i praksis: De fire aktiviteter der faktisk rykker – og hvordan du prioriterer dem.
- Kaospilot eller Katalysator: Styrer du salg eller reagerer du?
6 kapitler - 239 sider - 50 coachingspørgsmål - 40 mødeideer.
Om forfatteren
Brian Stahlhut Christiansen har i mere end 25 år arbejdet med udvikling af B2B-salgsorganisationer.
Han hjælper virksomheder med at omsætte strategi til konkrete salgsresultater gennem:
• Flere kvalificerede salgsmuligheder i pipeline
• Højere konverteringsrater fra kontakt til kontrakt
• Større ordrer og højere dækningsbidrag
Brian har rådgivet og trænet B2B-sælgere og salgsledere i en lang række virksomheder, der sælger tekniske løsninger, systemer og services med komplekse salgsprocesser.
Katalysator for Vækst samler erfaringerne fra dette arbejde i en praktisk metode til salgsledere, der vil skabe mere forudsigelig omsætning og øget salg.
Ofte stillede spørgsmål
Hvorfor er bogen gratis?
Jeg vil gerne have Katalysator i hænderne på salgsledere, der arbejder seriøst med at øge performance i salgsorganisationen.
Derfor sender jeg bogen gratis til de salgsledere, der matcher målgruppen.
Hvad sker der efter jeg har bestilt bogen?
Jeg gennemgår alle bestillinger.
Matcher du målgruppen, sender jeg bogen i fysisk udgave. Gratis.
Hvor lang leveringstid er der?
Typisk 3–7 dage afhængig af postgangen.
Hvem er bogen skrevet til?
Salgsledere i B2B-virksomheder, der arbejder med løsninger eller services og har længere og mere komplekse salgsprocesser.
Skal jeg købe noget efterfølgende?
Nej.
Bogen kan sagtens læses og bruges uden at købe noget.
Men nogle vælger efterfølgende at tage en dialog om potentialet i deres salgsorganisation.