# Omsæt

## Pages

- [Potentialeworkshop](https://www.omsaet.dk/potentiale): På 2-3 timer ser I nye muligheder for bygge mere pipeline, opnå højere konverteringsrater og får fornyet motivation - selv om salgscyklus er lang.
- [Omsætterprogrammet](https://www.omsaet.dk/program): Øget omsætning og dækningsbidrag i B2B-virksomheder gennem: Større pipeline, højere konverteringsrater og styrket salgsfokus.
Gennemtestet og med dokumenterbare resultater i en lang række virksomheder.
- [Gratis Salgsværktøjer](https://www.omsaet.dk/inspiration): Download E-bøger og guides om B2B-salg og -salgsledelse her.
- [Omsæt Strategi til Resultat](https://www.omsaet.dk/): Omsæt guider B2B-salgsorganisationer til øget performance

## Blog

- [Du har ikke brug for flere sælgere](https://www.omsaet.dk/blog/122067-b2b-salg-flere-saelgere-eller-bedre-salgsledelse) by Brian Christiansen (Jul 15, 2026): Når salget mangler, er flere sælgere eller mere marketing sjældent svaret. Sådan øger du B2B-salget ved at tage ansvar for, hvordan der bliver solgt.
- [Sådan skaber du vækst i B2B-salg (3 konkrete greb)](https://www.omsaet.dk/blog/118823-saadan-skaber-du-vaekst-i-b2b-salg-3) by Brian Christiansen (May 27, 2026): Sådan skaber du vækst i B2B-salg – uden flere sælgere
- [Salgsledelse i praksis: Hvad gør de bedste salgsledere?](https://www.omsaet.dk/blog/118821-salgsledelse-i-praksis-hvad-goer-de) by Brian Christiansen (May 19, 2026): Hvad de bedste salgsledere gør anderledes
- [Sådan øger du konverteringsraten i B2B-salg](https://www.omsaet.dk/blog/118820-saadan-oeger-du-konverteringsraten-i-b2b) by Brian Christiansen (May 13, 2026): Sådan øger du konverteringsraten i komplekst B2B-salg
- [Hvorfor rammer B2B-salgsteams ikke deres budget?](https://www.omsaet.dk/blog/118819-hvorfor-rammer-b2b-salgsteams-ikke-deres) by Brian Christiansen (May 6, 2026): Derfor rammer dit salgsteam ikke budget (selvom de arbejder hårdt)
- [B2B pipeline: Derfor skaber din pipeline ikke vækst](https://www.omsaet.dk/blog/118818-b2b-pipeline-derfor-skaber-din-pipeline) by Brian Christiansen (Apr 22, 2026): Derfor skaber din pipeline ikke vækst (selvom den ser fin ud)
- [5 refleksioner for salgsledere inden nytår – sådan sikrer du mere B2B-salg i 2026](https://www.omsaet.dk/blog/110687-salgsledelse-b2b-refleksion-nytaar) by Brian Christiansen (Dec 12, 2025): December er det perfekte tidspunkt for salgsledere til at stoppe op. Her er 5 refleksioner om strategi, pipeline og salgsledelse, der kan sikre mere B2B-salg i 2026.
- [Sådan spotter og styrker du et B2B-salgsteam i krise](https://www.omsaet.dk/blog/110515-saadan-spotter-og-styrker-du-et-b2b) by Brian Christiansen (Nov 27, 2025): Lær at opdage faresignaler i dit salgsteam og få konkrete værktøjer til at skabe motivation, stærkere salgsmøder og vækst i B2B-salget.
- [Vil du sælge mere? Stil bedre spørgsmål i B2B-salg](https://www.omsaet.dk/blog/110514-vil-du-saelge-mere-b2b) by Brian Christiansen (Nov 11, 2025): Gode salgsspørgsmål skaber kortere salgsprocesser, højere konvertering og større ordrer. Få 25 superspørgsmål til dine B2B-sælgere her.
- [Den dovne sælgers vej til JA – Luk ordren før du sender tilbud](https://www.omsaet.dk/blog/den-dovne-saelgers-vej-til-ja) by Brian Christiansen (Oct 29, 2025): Vil du have flere ordrer uden at sende bunker af tilbud? Læs hvordan du kan få JA i mødelokalet – og download e-bogen ANTISALG gratis.
- [Det er ikke virksomheden med det bedste produkt, der vinder – men den med den stærkeste salgsorganisation](https://www.omsaet.dk/blog/108790-vinder-virksomheder) by Brian Christiansen (Oct 13, 2025): Det er ikke virksomheden med det bedste produkt, der vinder – men den med den stærkeste salgsorganisation.
Mange B2B-salgsteams halter ikke på strategi, men på eksekvering.
De ved, hvad de skal gøre – men får det ikke gjort.
Resultatet? Zombier i pipeline, paniske rabatter og mistede kunder.
I min nye artikel deler jeg 8 klassiske faldgruber og 3 greb, der kan vende udviklingen.

- [Sådan får du salg ud af messer – og undgår at stå i “håb-position”](https://www.omsaet.dk/blog/111050-b2b-salg-messe-succes) by Brian Christiansen (Oct 1, 2025): De fleste messer ender som passive showroom-events. Læs hvordan du gør latente behov akutte og skaber reel pipeline før, under og efter messen.
- [10 fejl der gør, at du ikke får leads hjem fra HI-messen (og hvordan du undgår dem)](https://www.omsaet.dk/blog/succes-messe-leads) by Brian Christiansen (Sep 17, 2025): HI-messen i Herning er en stor investering. Undgå de 10 klassiske fejl, der koster leads, og få konkrete råd til at sikre varme og kvalificerede B2B-leads.
- [Sådan får I en solid pipeline – der giver ordrer](https://www.omsaet.dk/pipelineledelse) by Brian Christiansen (Sep 2, 2025): Sådan bygger I en solid pipeline, der giver flere ordrer og højere konvertering. Få værktøjer og indsigter fra 216 salgsorganisationer.
- [Hvorfor en stor pipeline ikke er garanti for succes](https://www.omsaet.dk/blog/pipeline-uden-fremdrift) by Brian Christiansen (Aug 18, 2025): En pipeline, der er 3x større end budgettet, sikrer ikke succes. Læs hvordan skarp kvalificering, fremdrift og en tydelig salgsproces kan skabe flere ordrer.
- [Færre tilbud – flere ordrer: Den smarte vej til salgssucces](https://www.omsaet.dk/blog/faerre-tilbud-flere-ordrer) by Brian Christiansen (Aug 5, 2025): Stop med at sende tilbud, der aldrig bliver til ordrer. Lær at øge din hitrate med Omsætter Solo – mit forløb for solo-selvstændige, der vil have smartere salg.
- [Drop kold kanvas – få møder uden at jage kunder](https://www.omsaet.dk/blog/drop-kold-kanvas-flere-moeder) by Brian Christiansen (Jul 26, 2025): Vil du have flere møder uden at ringe koldt? Læs hvordan du kan booke flere kvalificerede møder med 5 enkle og effektive strategier. Download bogen ANTISALG gratis.
- [Støt jeres sælgere og få højere omsætning](https://www.omsaet.dk/blog/99689-stoet-jeres-saelgere-og-faa-hoejere) by Brian Christiansen (Aug 14, 2024)
- [Overarbejde ødelægger dine salgsresultater](https://www.omsaet.dk/blog/overarbejde-oedelaegger-dine-salgsresultater) by Brian Christiansen (Aug 8, 2024)
- [Hvorfor sælgere i store virksomheder har bedre chancer for at nå deres salgsmål end sælgere i små virksomheder](https://www.omsaet.dk/blog/hvorfor-saelgere-i-store-virksomheder) by Brian Christiansen (Aug 3, 2024)
- [Resultatskabende målstyring i B2B-salg](https://www.omsaet.dk/blog/96385-b2b-salg-maalstyring) by Brian Christiansen (Mar 21, 2024)
- [B2B-Salgsstrategi og den svære overvejelse om dyrepassere og jægere](https://www.omsaet.dk/blog/96383-b2b-salgsstrategi-og-den-svaere) by Brian Christiansen (Mar 21, 2024)
- [B2B-Salgsstrategi - Det afgørende valg mellem tre typer ny omsætning](https://www.omsaet.dk/blog/96382-b2b-salgsstrategi-det-afgoerende-valg) by Brian Christiansen (Mar 21, 2024)
- [Salgssucces starter med en fokuseret strategi med svar på ET spørgsmål](https://www.omsaet.dk/blog/96380-b2b-salgsstrategi-hvad) by Brian Christiansen (Mar 21, 2024)
- ["Den Vise Julemand og Salgsmiraklet"](https://www.omsaet.dk/den-vise-julemand-og-salgsmiraklet) by Brian Christiansen (Dec 13, 2023)
- [God opførsel og faldgruber: En guide til ledere og sælgere inden firmajulefrokosten](https://www.omsaet.dk/julefrokost) by Brian Christiansen (Nov 18, 2023)
- [Det er ikke dine konkurrenter, der stjæler dine B2B-ordrer](https://www.omsaet.dk/det-er-ikke-dine-konkurrenter-der-stjaeler-dine-b2b-ordrer) by Brian Christiansen (Nov 15, 2023): I B2B-salg er det ikke altid konkurrenterne, der stjæler dine ordrer.

Ofte er det virkelige problem, at kunderne forbliver i en tilstand af status quo og undlader at træffe en købsbeslutning.

Lad mig her gennemgå, hvorfor B2B-virksomheder ofte mister flere ordrer på grund af kundens uvillighed til at ændre noget, og hvordan du som sælger eller salgsleder kan imødegå det…
- [Lang Salgscyklus i B2B: Hvad Siger Forskningen?](https://www.omsaet.dk/lang-salgscyklus-i-b2b-hvad-siger) by Brian Christiansen (Nov 15, 2023): Din succes i B2B-salg er afhængig af en kort salgscyklus.

En lang salgscyklus kan nemlig medføre forsinkelser, tabte muligheder og stigende konkurrence. Men hvad siger den forskningen om de årsager, der fører til en lang salgscyklus, og hvordan kan vi drage fordel af denne viden for at forbedre vores salgsstrategier? Lad os dykke ned i de seneste resultater fra videnskabelige undersøgelser for at finde svar.
- [Hvor lang er salgscyklus typisk i B2B?](https://www.omsaet.dk/hvor-lang-er-salgscyklus-typisk-i-b2b) by Brian Christiansen (Nov 15, 2023): I B2B-salg spiller tiden en central rolle, og forståelsen af, hvor lang tid det tager at lukke en aftale, er afgørende. Men hvad er typisk længde af salgsproces og hvordan påvirker ordrestørrelsen salgscyklus.

Ordrestørrelse kan have betydelig indvirkning på salgscyklus, og den offentliggjorte forskning har afdækket interessante sammenhænge mellem ordrestørrelse og varigheden af beslutningsprocessen…
- [Hvorfor er salgscyklus så lang i B2B-verden?](https://www.omsaet.dk/hvorfor-er-salgscyklus-saa-lang-i-b2b) by Brian Christiansen (Nov 15, 2023): B2B-kunders årsager til at udskyde købsbeslutningen kan variere og skyldes ofte komplekse faktorer...

Her er nogle af de mest almindelige årsager til, at B2B-kunder tøver med at sige "ja" eller "nej"...
- [Salgscyklus i B2B er blevet længere](https://www.omsaet.dk/salgscyklus-i-b2b-er-blevet-laengere) by Brian Christiansen (Nov 15, 2023): B2B-salg er i konstant udvikling, og en afgørende udvikling, som forskning bekræfter, er den stigende længde af salgscyklus. 

Tidligere var det enklere at overtale en kunde og lukke en aftale, men i dag kræver det mere tid og indsats. 
- [Sådan fremprovokerer du B2B-kundens købsbeslutning og ændrer på status quo](https://www.omsaet.dk/saadan-fremprovokerer-du-b2b-kundens-beslutning) by Brian Christiansen (Nov 15, 2023): Sådan fremprovokerer du B2B-kundens købsbeslutning og ændrer på status quo

At overbevise en B2B-kunde om at ændre sin nuværende status quo kan være en udfordrende opgave, men det er også afgørende for din salgssucces. 

Jeg vil her give dig fem konkrete forslag til hvordan du kan skubbe din kunde ud af deres komfortzone og få dem til at træffe en købsbeslutning…
- [Ti veje til hurtigere B2B-ordrer](https://www.omsaet.dk/ti-veje-til-hurtigere-b2b-ordrer) by Brian Christiansen (Nov 15, 2023): At forkorte salgscyklus og lukke ordrer hurtigere i B2B-salg kan være afgørende for at øge produktiviteten og opnå bedre resultater. 

Her er ti strategier, du kan overveje...

- [Årsager til lang salgscyklus i B2B: Hvad du skal vide](https://www.omsaet.dk/lang-salgscyklus-b2b-aarsager) by Brian Christiansen (Nov 15, 2023): I B2B-salg er tid ofte en afgørende faktor.

En lang salgscyklus kan føre til forsinkelser, tabt indtjening og øget konkurrence. Men hvorfor tager det så lang tid, at lukke en aftale? I denne artikel dykker vi ned i nogle af de mest almindelige årsager til langvarige salgscyklusser og undersøger, hvordan du kan tackle dem med konkrete strategier og evidensbaserede løsninger.
- [Hvorfor har B2B-kunder indvendinger?](https://www.omsaet.dk/hvorfor-har-b2b-kunder-indvendinger) by Brian Christiansen (Nov 3, 2023): B2B-kunders indvendinger er ærligt talt irriterende. Men også naturlige. Læs her hvordan du håndterer dem effektivt og får ordren.
- [Misforstår du kundens indvendinger i B2B-salg?](https://www.omsaet.dk/misforstaar-du-kundens-indvendinger-i-b2b-salg) by Brian Christiansen (Nov 3, 2023): Som B2B-sælger er det almindeligt at støde på indvendinger gennem salgsprocessen.
Men hvad sker der, når du misforstår indvendingerne?

- [Skudsikker håndtering af indvendinger ved kanvas i B2B-salg](https://www.omsaet.dk/skudsikker-haandtering-af-indvendinger-i-b2b-salg) by Brian Christiansen (Nov 3, 2023): Indvendinger og afvisninger er B2B-kundeemnets automatreaktion, når du ringer og vil booke et salgsmøde. Få en skudsikker metode til flere møder her.
- [En forskningsbaseret tilgang til håndtering af indvendinger i B2B-salg](https://www.omsaet.dk/forskningsbaseret-tilgang-til-haandtering-af-indvendinger-i-b2b-salg) by Brian Christiansen (Nov 3, 2023): Hvad siger forskning i B2B-salg om hvordan du bedst håndterer indvendinger fra B2B-kunder. Få hele guiden her og sælg mere med 6 konkrete forslag...
- [3 skridt til effektiv håndtering af indvendinger i B2B-salg](https://www.omsaet.dk/skridt-til-effektiv-haandtering-af-indvendinger-b2b-salg) by Brian Christiansen (Nov 3, 2023): Håndter B2B-kundens indvending i 3 nemme skridt. Sænk tempoet og undgå at begå den samme fejl som dine konkurrenter. Se hvordan du gør her.
- [De fem typiske indvendinger i B2B-salg og hvordan du håndterer dem ](https://www.omsaet.dk/de-fem-typiske-indvendinger-i-b2b-salg) by Brian Christiansen (Nov 3, 2023): Lær hvilke typiske indvendinger du møder i B2B-salg. Se hvordan du metodisk håndterer dem, så du får succes som B2B-sælger.
- [5 Effektive Strategier til at Håndtere Kunder, der Udskyder Købsbeslutningen i B2B Salg](https://www.omsaet.dk/effektive-strategier-til-at-haandtere-kunder-der-udskyder) by Brian Christiansen (Oct 21, 2023): En evig frustration for mange B2B-sælgere, er kundeemner, der konstant udskyder købsbeslutningen.

At håndtere dem er en udfordrende opgave for B2B-sælgere. Det medfører spild af både tid og ressourcer. Men der er strategier, der kan hjælpe dig med at håndtere situationen effektivt og muligvis alligevel konvertere kundeemner til kunder og tilbud til ordrer.

Her er fem konkrete forslag:
- [Øg produktiviteten: Sådan motiverer du dit salgsteam til højere konverteringsrater og kortere salgscyklus](https://www.omsaet.dk/saadan-oeger-du-salg-og-produktivitet) by Brian Christiansen (Oct 21, 2023): At øge produktiviteten i dit salgsteam er afgørende for at opnå højere konverteringsrater, kortere salgscyklus og øget motivation.
I denne blogpost vil vi udforske, hvordan du kan tage konkrete skridt for at motivere dine sælgere og maksimere deres effektivitet i fem skridt:
- [Hvordan du øger omsætning med højere konverteringsrater, kortere salgscyklus og øget motivation](https://www.omsaet.dk/hvordan-du-oeger-omsaetning) by Brian Christiansen (Oct 21, 2023): Højere konverteringsrater, kortere salgscyklus og øget motivation.
Konkrete tiltag til øget toplinje i B2B-virksomheder.
- [Hvad er B2B-salg?](https://www.omsaet.dk/blog/hvad-er-b2b-salg) by Brian Christiansen (Oct 21, 2023): Forskelle på B2B, B2C, B2G og B2R2C.
Der findes grundlæggende fire typer salg. At forstå forskellene mellem B2B, B2C, B2G og B2R2C salg er afgørende for at lykkes i den moderne forretningsverden. Denne artikel vil udforske de specifikke træk ved hver af de fire typer salg og de udfordringer, de repræsenterer.
- [B2B-salg - 6 Tips til Succes på Messer](https://www.omsaet.dk/blog/90533-b2b-salg-6-tips-til-succes-paa-messer) by Brian Christiansen (Sep 21, 2023): Det er messesæson i mange brancher, og jeg vil her give dig 6 tips til, hvordan du kan lykkes med et af tre mål for messedeltagelse:
Få ordrer med hjem
Booke møder til afholdelse efter messen
Indsamle kvalificerede leads til opfølgning efter messen
(Og nej: Branding, kendskabsgrad og at vise produkter er IKKE mål for messen).
- [Sådan leder du B2B-sælgere til succes med mere meningsfulde mål](https://www.omsaet.dk/blog/89982-saadan-leder-du-b2b-saelgere-til-succes) by Brian Christiansen (Aug 29, 2023)
- [Proaktiv Pipelineledelse (beviselig effekt i B2B-salg)](https://www.omsaet.dk/blog/89981-proaktiv-pipelineledelse-beviselig) by Brian Christiansen (Aug 29, 2023)
- [Sådan Får I Succes med Proaktiv Pipelineledelse](https://www.omsaet.dk/blog/89978-saadan-faar-i-succes-med-proaktiv) by Brian Christiansen (Aug 29, 2023)
- [Hvorfor vinder procesorienterede salgsorganisationer altid?](https://www.omsaet.dk/blog/89977-hvorfor-outperformer-salgsorganisationer) by Brian Christiansen (Aug 29, 2023)
- [Procesorienteret Salg - En Forskningsbaseret Tilgang](https://www.omsaet.dk/blog/89973-procesorienteret-salg-en) by Brian Christiansen (Aug 29, 2023): I komplekst B2B-salg, hvor løsninger og systemer rettes mod erhvervsvirksomheder med unikke behov, har procesorienteret salg demonstreret sin styrke som en afgørende tilgang til at opnå forudsigelige resultater og struktureret succes.

Forskning og dokumenteret empirisk viden har kastet lys over, hvordan en procesorienteret tilgang kan forvandle B2B-sælgeres præstationer og styrke deres evne til at levere værdi til kunderne. Lad os dykke ned i de forskellige aspekter af procesorienteret salg gennem en forskningsbaserede briller.
- [Procesorienteret Salg er Penge i Banken](https://www.omsaet.dk/blog/89970-procesorienteret-salg-er-penge-i-banken) by Brian Christiansen (Aug 29, 2023): I B2B-salg spiller effektive salgsprocesser en afgørende rolle i at skabe struktureret succes og konsekvente resultater.

Jeg vil med denne artikel vise dig hvordan procesorienteret salg kan transformere jeres salgskultur og forbedre jeres evne til at levere værdi til kunderne.

Hvad er Procesorienteret Salg?
Procesorienteret salg er en struktureret tilgang, hvor hver fase af salgsrejsen er veldefineret og systematisk gennemført. Det indebærer at bruge et sæt trin og retningslinjer til at håndtere alt fra leadgenerering og kvalificering til lukning af aftaler og opfølgning. Denne tilgang skaber en stabil og gentagelig ramme for jeres sælgere at arbejde indenfor...
- [Hvordan performer salgsorganisationer med høj vs. lav grad af værdibaseret salg?](https://www.omsaet.dk/blog/89969-hvordan-performer-salgsorganisationer) by Brian Christiansen (Aug 29, 2023): Som leder for B2B-sælgere ved du, at salgskultur spiller en afgørende for jeres resultater.

Jeg vil her udforske to forskellige salgskulturer - en med en høj grad af værdibaseret salg og en med en lav grad af værdibaseret salg - og diskutere, hvordan de påvirker jeres sælgeres tilgang til at sælge løsninger og systemer direkte til erhvervsvirksomheder…
- [Hvad siger forskningen om værdibaseret Salg?](https://www.omsaet.dk/blog/89968-hvad-siger-forskningen-om-vaerdibaseret) by Brian Christiansen (Aug 29, 2023): I direkte B2B-salg er den værdibaserede tilgang blevet en hjørnesten for succes.

Gennemført forskning og dokumenteret empirisk viden har afsløret, at værdibaseret salg ikke kun er en filosofi, men også en pragmatisk strategi, der kan skabe dybtgående og bæredygtige kundeforhold samt konsekvente resultater. Lad mig her gennemgå de forskellige elementer af værdibaseret salg set gennem forskningsbriller...
- [Skab Stærke Kundeforbindelser Med Værdibaseret B2B-Salg](https://www.omsaet.dk/blog/89967-skab-staerke-kundeforbindelser-gennem) by Brian Christiansen (Aug 29, 2023): Skab Stærke Kundeforbindelser Gennem Med Værdibaseret B2B-Salg

B2B-salg er under konstant forandring.

Køberne er både bedre informeret og mere krævende end nogensinde før, hvilket har gjort det traditionelle sælger-køber-forhold mere komplekst. I den kontekst er værdibaseret salg blevet en afgørende tilgang for at opnå succes i B2B-segmentet.

Med over 20 års erfaring inden for værdibaseret salg deler jeg her mine indsigter om effekten af netop værdibaseret salg…
- [B2B-Salgsledelse – Er I sælgere eller er I bare tilbudsskrivere?](https://www.omsaet.dk/blog/77806-b2b-salgsledelse-er-i-saelgere-eller-er) by Brian Christiansen (Jan 16, 2023): Lær hvordan du undgår at skrive og følge op på tilbud, der aldrig bliver til ordrer.
- [Når B2B-salg føles som at spille dart i mørke](https://www.omsaet.dk/blog/77768-naar-b2b-salg-foeles-som-at-spille-dart) by Brian Christiansen (Jan 13, 2023): Jeg ved godt, at vi skal stille spørgsmål og analysere behov, men hvad skal jeg spørge om?
- [B2B-salgsledelse: Sådan får I succes med at generere NY OMSÆTNING](https://www.omsaet.dk/blog/77767-b2b-salgsledelse-saadan-faar-i-succes) by Brian Christiansen (Jan 13, 2023): Uden nye penge, ny omsætning, nyt blod om du vil – så er man som B2B-virksomhed på vej mod fiasko.
- [Resultatskabende B2B-salgsledelse i praksis](https://www.omsaet.dk/blog/77766-resultatskabende-b2b-salgsledelse-i) by Brian Christiansen (Jan 12, 2023): Og så er der de salgsledere, der UDFØRER salgsledelse.
Der LEDER deres sælgere til salgsperformance.
Som AGERER og HANDLER som ledere.
- [Sådan coacher du jeres B2B-sælgere til succes](https://www.omsaet.dk/blog/77764-saadan-coacher-du-jeres-b2b-saelgere-til) by Brian Christiansen (Jan 12, 2023): Effektiv coaching kan føre til øget salgsperformance, højere omsætning og et mere motiveret salgsteam.
Her er seks forslag til, hvordan du effektivt kan coache jeres sælgere:
- [4 Spørgsmål B2B salgsledere bør overveje for at skabe optimale resultater](https://www.omsaet.dk/blog/74396-b2b-optimale-resultater) by Brian Christiansen (Aug 30, 2022): Som salgsleder er det nemt, at lave den “perfekte” strategi. Men det er noget helt andet, at implementere strategien effektivt i organisationen. Der er flere temaer man som B2B salgsleder skal overveje for at implementere strategien på effektiv vis. Det er også derfor, at mange B2B salgsorganisationer har store udfordringer med at gøre netop det.
- [B2B Salg - Sælg det kunder drømmer om at købe (Den ultimative liste)](https://www.omsaet.dk/blog/74157-b2b-salg-saelg-det-kunder-droemmer-om-at) by Brian Christiansen (Aug 18, 2022): B2B-kunder køber enten for at:
1) Komme væk fra deres nuværende situations problemer, uhensigtsmæssigheder og udfordringer og
2) Komme hen mod den ønskede situations fordele, gevinster og forbedringer

Men hvad er det så kunder drømmer om at komme væk fra og hen mod?

Her kommer den ultimative liste med 50 konceptuelle salgsargumenter, der kan gøre alle kunder interesserede i, at høre mere...
- [B2B Salg - Gå efter NEJ og få succes som B2B-sælger](https://www.omsaet.dk/blog/73868-b2b-salg-gaa-efter-nej-og-faa-succes-som) by Brian Christiansen (Aug 8, 2022): Jeg oplever desværre mange sælgere forsøge at undvige kundens nej. De taler hurtigt nærmest for at "løbe fra" kundens modstand. Og nogle af dem vælger endda bevidst at overhøre kundens nej både første, anden og tredje gang.

Det er min erfaring at du med stor fordel kan gøre det helt modsatte.
- [B2B Salgsledelse - 10 årsager til at B2B-sælgere fortjener større anerkendelse](https://www.omsaet.dk/blog/72542-b2b-salgsledelse-10-aarsager-til-at-b2b) by Brian Christiansen (Jun 15, 2022): Vi B2B-sælgere har hos de fleste et omdømme af at være smarte-i-en-fart og får alt for mange penge for ”bare at køre i dyre biler og drikke kaffe”. Du ved, at de tager fejl.
- [B2B Salg - Tre misforståelser står i vejen for din mødebooking](https://www.omsaet.dk/blog/71661-b2b-salg-tre-misforstaaelser-staar-i) by Brian Christiansen (May 15, 2022): Læs her hvorfor B2B-salg og mødebooking kan være svært, alene på grund af forkerte overbevisninger...
- [B2B-salgsledelse: Fem resultatskabende tiltag for B2B-salgsdirektører](https://www.omsaet.dk/blog/57379-b2b-salgsledelse-fem-resultatskabende) by Brian Christiansen (Jul 19, 2021): Se på salgsorganisationen udefra
Beslut hvad I vil være og hvem I vil være det for
Skift fra slagsmål til salgsmål
Tal sælgerne op
Prioriter din rolle som leder
- [B2B Salg – Tre skudsikre salgsmetoder for B2B-sælgere](https://www.omsaet.dk/blog/57378-b2b-salg-tre-effektive-salgsmetoder-b2b-saelgere) by Brian Christiansen (Jul 19, 2021): Kortere salgscyklus
Håndtering af indvendinger
Luk ordren
- [B2B Salg – 10 situationer hvor du bør sige NEJ og få succes som B2B-sælger](https://www.omsaet.dk/blog/57376-b2b-salg-succes-sig-nej) by Brian Christiansen (Jul 19, 2021): Sådan fastholder du momentet og lukker ordren.
- [B2B Salgsinspiration – 10 Film der gør dig til en bedre B2B-sælger](https://www.omsaet.dk/blog/57374-b2b-film-om-salg) by Brian Christiansen (Jul 19, 2021): Man kan lære meget om B2B-salg og salgsledelse fra mange film. 
Her er de ti bedste.
- [B2B Salg - Ti ting B2B-sælgere siger (og som kan formuleres bedre)](https://www.omsaet.dk/blog/56909-b2b-siger) by Brian Christiansen (Jul 8, 2021): Her er hvad du bør sige i stedet for, hvis du vil sælge mere
- [B2B Mødebooking – Sådan får du flere møder med potentielle kunder som B2B-sælger](https://www.omsaet.dk/blog/56908-b2b-moedebooking) by Brian Christiansen (Jul 8, 2021): I mit arbejde med salgsudvikling i B2B-virksomheder støder jeg ofte på en række myter eller fordomme hos deres sælgere.
De fem jeg oftest hører er:
- [B2B Salg - sommer-refleksioner om salgsledelse](https://www.omsaet.dk/blog/56697-drage) by Brian Christiansen (Jul 2, 2021): Da jeg stod der og lavede cirkler og otte-taller med dragen, slog det mig, hvor parallelt det er til mange salgsorganisationers virkelighed.
- [Har du en dårlig smag i munden?](https://www.omsaet.dk/blog/56445-tandboerste) by Brian Christiansen (Jun 22, 2021): Jeg hører ofte salgsledere være bekymret for deres sælgeres evne til at ”lukke ordren”. Men det er min erfaring, at problemet ofte ikke er at lukke bedre, men at åbne rigtigt.
Med det mener jeg, at mange sælgere ikke er gode nok til at få kunden til at se det problem, en løsning eller et koncept kan adressere. Og dermed er det, de sælger ikke relevant.
- [Sådan syretester du pipeline](https://www.omsaet.dk/blog/47423-saadan-syretester-du-pipeline) by Brian Christiansen (Nov 30, 2020): I mange salgsorganisationer tror man, at en stor pipeline er lig med succes.
Men i mit arbejde med B2B-salg ser jeg ofte det modsatte:
En pipeline fyldt med varme luft – og salgsmuligheder, der aldrig bliver til noget.
- [B2B-Salgsledelse med et stegetermometer](https://www.omsaet.dk/blog/47422-salgsledelse-med-et-stegetermometer) by Brian Christiansen (Nov 30, 2020): Jeg er holdt op med at tvivle. Mit nye stegetermometer fortæller mig nøjagtigt hvornår stegen har den helt rigtige temperatur indeni. Så nu ved jeg hvad jeg får, inden jeg skærer. Hvad kan du så bruge det til i forhold til ledelse af en B2B salgsorganisation?
- [B2B-salgsledelse - Nedbryd det nye budget til en salgsplan](https://www.omsaet.dk/blog/47421-nedbryd-det-nye-budget-til-en-salgsplan) by Brian Christiansen (Nov 30, 2020): Desværre oplever jeg mange sælgere betragte deres budget med en blanding af håb og frygt – for de har ikke taget budgettet til sig. De har ikke forholdt sig til det. Det er ikke blevet til en plan. Derfor vil jeg her give dig en guide til, hvordan du kommer fra budget til plan…
- [B2B-Salgsledelse - Når CFO står i vejen for salg](https://www.omsaet.dk/blog/47420-naar-cfo-staar-i-vejen-for-salg) by Brian Christiansen (Nov 30, 2020): Jeg havde et møde med en salgsdirektør for en virksomhed, som dybt frustreret fortalte mig om en fælde, han og hans organisation var endt i. De sidste mange måneder havde økonomichefen og den resultatorienterede direktør krævet omsætningsrekorder og øget indtjening – hver måned. ”Det ser godt ud, imponerende faktisk.” Måtte han indrømme.
- [B2B-Salg - Hvad sælgere kan lære af golfspillere om personlige mål](https://www.omsaet.dk/blog/47419-hvad-saelgere-kan-laere-af-golfspillere) by Brian Christiansen (Nov 30, 2020): Jeg spørger ofte sælgere: ”Hvordan ved du om du har succes lige nu?” Det er nemlig et spørgsmål, som ofte fremprovokerer en god og tankevækkende debat om målstyring i salgets verden. Og hvorfor så det… Lad mig prøve at drage en parallel til golfens verden for at forklare perspektivet.
- [B2B-Salgsledelse - Sådan planlægger du salgsåret](https://www.omsaet.dk/blog/47418-saadan-planlaegger-du-naeste-salgsaar) by Brian Christiansen (Nov 30, 2020): Inden du starter på det nye salgsår, vil jeg i denne uge give dig 7 veje til en effektiv salgsplan for det nye år...
- [B2B-Salg - Sådan lukker du ordren](https://www.omsaet.dk/blog/45909-saadan-lukker-du-ordren) by Brian Christiansen (Oct 18, 2020): Jo mere komplekse løsninger du sælger og jo dygtigere du er til rådgivende salg, jo sværere kan det blive at lukke ordren til sidst.
- [B2B-Salg - "Der er færre der dør"](https://www.omsaet.dk/blog/45908-der-er-faerre-der-doer) by Brian Christiansen (Oct 18, 2020): Opgaven var salgstræning af tidligere US Marines, som nu sælger avanceret teknologi til fx. det amerikanske militær, FBI og andre kunder i samme kategori.
- [Hvad er din vigtigste opgave?](https://www.omsaet.dk/blog/45907-hvad-er-din-vigtigste-opgave) by Brian Christiansen (Oct 18, 2020): Svaret på det spørgsmål er den virkelige indikator for, om du som sælger har fortjent din løn.”
Der blev stille.
Der blev helt stille.
Jeg ventede. Der var stadig stille.
- [B2B-Salgsledelse - Nye kroner er mere værd end Euro](https://www.omsaet.dk/blog/45906-nye-kroner-er-mere-vaerd-end-euro) by Brian Christiansen (Oct 18, 2020): Det er lettere at sælge mere til de kunder, man har end til nye kunder? Det er både min erfaring men dokumenteres også af en lang række undersøgelser, der typisk anslår, at det kræver 7-10 gange mere arbejde at få en ny kunde end en ordre mere hos en eksisterende kunde.
- [B2B-Salgsledelse - 10 Typiske årsager til for få nye kunder](https://www.omsaet.dk/blog/45905-typiske-aarsager-til-for-faa-nye) by Brian Christiansen (Oct 18, 2020): Der findes grundlæggende fire typer omsætning: Gensalg, krydssalg, genvind og nysalg.
- [B2B-Salgsledelse - Den mest effektive vej til øget salg](https://www.omsaet.dk/blog/44766-den-mest-effektive-vej-til-oeget-salg) by Brian Christiansen (Sep 21, 2020): Den hurtigste og mest effektive måde at øge salgsperformance...
- [Hvis Miles Davis var salgsleder...](https://www.omsaet.dk/blog/44764-hvis-miles-davis-var-salgsleder) by Brian Christiansen (Sep 21, 2020): Hvad kan du som leder for B2B-sælgere lære af Miles Davis?
- [Motiverende bonuspakker](https://www.omsaet.dk/blog/44763-motiverende-bonuspakker) by Brian Christiansen (Sep 21, 2020)
- [De bedste sælgere siger op først](https://www.omsaet.dk/blog/44762-de-bedste-saelgere-siger-op-foerst) by Brian Christiansen (Sep 21, 2020): Ti typiske årsager til, at sælgere forlader deres arbejdsgiver.
- [Om jagerfly og salgsledelse](https://www.omsaet.dk/blog/44761-om-jagerfly-og-salgsledelse) by Brian Christiansen (Sep 21, 2020): Som jagerpilot vidste man efter hver mission, om der var noget at være stolt af. Kom man hjem i live var det godt. Havde man skudt en eller flere fjender ned, var det endnu bedre.
- [10 Spørgsmål der lukker ordrer](https://www.omsaet.dk/blog/43842-spoergsmaal-der-lukker-ordrer) by Brian Christiansen (Aug 17, 2020): Du kan ikke sælge en løsning, hvis ikke der er et problem.
- [Kan du sælge eller kun tale om salg?](https://www.omsaet.dk/blog/43836-kan-du-saelge-eller-kun-tale-om-salg) by Brian Christiansen (Aug 17, 2020): Jeg holdt en workshop med rutinerede og erfarne sælgere, der kunne alle de frække salgsbegreber: Challenger Sales, Stakeholder Management, Nine Blocks, Value Chain osv.
Men da jeg udfordrede dem på, hvorfor deres typiske kundeemner skulle vælge deres produkt frem for konkurrentens, kunne de reelt ikke svare.
Da jeg spurgte til hvilke tre spørgsmål, der hurtigt fik kundeemner til at ændre perspektiv, havde de ingen anelse.
- [Bedre månedsmøder i salgsteamet](https://www.omsaet.dk/blog/42361-bedre-maanedsmoeder-i-salgsteamet) by Brian Christiansen (Jun 28, 2020): 10 ideer til at skrue lidt op for stemningen og komme godt fra start...
- [KPI-Helvede?](https://www.omsaet.dk/blog/42360-kpi-helvede) by Brian Christiansen (Jun 28, 2020): Gennem årene har jeg alligevel oplevet, at der er 10 KPI’er, der ofte er relevante for de fleste ledere og sælgere.
Det fungerer i min erfaring bedst, at arbejde på 2-3 af dem løbende og konsekvent...
- [Hvad koster rabat?](https://www.omsaet.dk/blog/41665-hvad-koster-rabat) by Brian Christiansen (Jun 18, 2020): De fleste salgsorganisationer arbejder med salgsbudgetter baseret på omsætning, men det kan være en farlig vej at gå...
- [Væk de døde salgsmuligheder](https://www.omsaet.dk/blog/41663-vaek-de-doede-salgsmuligheder) by Brian Christiansen (Jun 18, 2020): Du kender det sikkert godt: Din pipeline er stor, men reelt er mange af salgsmulighederne zombier (der er døde, de ved det bare ikke endnu).
- [Hvem har dine penge?](https://www.omsaet.dk/blog/41662-hvem-har-dine-penge) by Brian Christiansen (Jun 18, 2020): Du kan ikke sælge noget til nogen, der ikke kan købe!
- [Sådan kvalificerer du kundeemner](https://www.omsaet.dk/blog/40683-saadan-kvalificerer-du-kundeemner) by Brian Christiansen (May 25, 2020): Inden du skriver tilbud (med alle de ressourcer det kræver), kan det være en god ide at teste kundeemnets ”temperatur” – det vil sige, hvor langt er de i købsprocessen.
- [Sådan får I nye kunder hurtigere](https://www.omsaet.dk/blog/40682-saadan-faar-i-nye-kunder-hurtigere) by Brian Christiansen (May 25, 2020): Selv om processen her kun tog en halv time, og du som B2B-sælger måske har en salgscyklus på flere uger eller måneder, så kan mange af os nok alligevel lære en del af min optiker.
- [Sådan får du kunder til at åbne dine emails](https://www.omsaet.dk/blog/40681-saadan-faar-du-kunder-til-at-aabne-dine) by Brian Christiansen (May 25, 2020): Mange bruger emails til at følge op på kundeemner og fremsendte tilbud. Det er min erfaring, at det virker bedst at kombinere fx email, telefon og sms. Men når vi taler om emails, er forudsætningen for at de virker jo, at de bliver åbnet.
- [Du kan ikke...](https://www.omsaet.dk/blog/40535-du-kan-ikke) by Brian Christiansen (May 18, 2020): Inspirationen fra dagen fik mig til at fatte min kuglepen og begynde at skrible på min serviet. Én serviet blev hurtigt til to. Og til tre...
- [Ti skridt til hurtig omsætning](https://www.omsaet.dk/blog/40412-ti-skridt-til-hurtig-omsaetning) by Brian Christiansen (May 13, 2020): B2B-sælgere bliver altid mødt med endnu højere krav og forventninger. Mere vil have mere. Derfor får du her min 10-steps guide til HURTIG omsætning.
- [Du skal ikke sælge som Edison](https://www.omsaet.dk/blog/38846-du-skal-ikke-saelge-som-edison) by Brian Christiansen (Apr 26, 2020): Mange sælgere (og mange salgsorganisationer) er så produktfokuserede, at de helt glemmer at sælge deres produkt. De bruger kundernes begrænsede opmærksomhed helt forkert.
- [Salgsværktøjer - Hvad er det bedste...](https://www.omsaet.dk/blog/38830-salgsvaerktoejer-hvad-er-det-bedste) by Brian Christiansen (Apr 26, 2020): Se min liste over de 10 bedste salgsværktøjer til B2B-salg her..
- [Er pipeline fyldt med varm luft?](https://www.omsaet.dk/blog/38411-er-pipeline-fyldt-med-varm-luft) by Brian Christiansen (Apr 11, 2020): Den situation kalder på et stort skift i din lederstil:
Fra strategisk og taktisk til operationel ledelse – tættere på
Fra årsbudgetter til ugentlig opfølgning
Fra at læse CRM-genererede rapporter til ledelse one on one
- [Har du talt med din sælger i dag?](https://www.omsaet.dk/blog/38410-har-du-talt-med-din-saelger-i-dag) by Brian Christiansen (Apr 11, 2020): Sådan leder du B2B-sælgere på distancen og sådan taler du med dem. En gennemgang af hvordan du styrer kommunikationen med sælgerne.
- [700 webinartilmeldinger - sådan gjorde jeg](https://www.omsaet.dk/blog/37925-webinartilmeldinger-saadan-gjorde) by Brian Christiansen (Mar 22, 2020): Læs hvordan jeg fik 700 webinartilmeldinger uden at bruge en krone på markedsføring.
- [10 ting du ikke kan ](https://www.omsaet.dk/blog/37426-ting-du-ikke-kan) by Brian Christiansen (Mar 11, 2020): Inspirationen fra dagen fik mig til at fatte min kuglepen og begynde at skrible på min serviet. Én serviet blev hurtigt til to. Og til tre...
- [Brug tid i bilen til at sælge](https://www.omsaet.dk/blog/37425-brug-tid-i-bilen-til-at-saelge) by Brian Christiansen (Mar 11, 2020): Er du en af dem, der kører +40.000 km om året? Så kender du måske frustrationen over spildtiden på motorvejene (og i køer). Gennem årene har jeg opøvet en række rutiner, som ændrer spildtid til produktiv kvalitetstid i bilen. Her er mine 10 bedste tips:
- [Pseudo-arbejde i sælgerens hverdag](https://www.omsaet.dk/blog/37424-pseudo-arbejde-i-saelgerens-hverdag) by Brian Christiansen (Mar 11, 2020): Jeg hører ofte sælgere forklare mig, at de ikke kan sælge mere – for de har ikke mere tid end den, de allerede bruger.
- [Så' vi Liverpool!](https://www.omsaet.dk/blog/35916-saa-vi-liverpool) by Brian Christiansen (Feb 3, 2020):  Kan du huske filmen om "Busters verden"? Jeg husker især en scene med fantastiske Ole Thestrup, som både er skolelærer, fodboldtræner, dommer OG angrebsspiller på det ene hold … der er lagt op til konflikt
- [Få succes med det månedlige salgsmøde](https://www.omsaet.dk/blog/35915-faa-succes-med-det-maanedlige-salgsmoede) by Brian Christiansen (Feb 3, 2020): Teammødet handler om energi. Sælgerne skal gå fra teammødet med styrket motivation og armene over hovedet. For eksterne sælgere er det også den dag i måneden de kommer ind på kontoret. Hvis det er tilfældet i dit team, så husk at holde lidt længere pauser. Prøv alternativt at slutte lidt tidligt, så praktiske opgaver kan koordineres med andre afdelinger samme dag.
- [Bestyrelsens spørgsmål til salgsledelsen](https://www.omsaet.dk/blog/35914-bestyrelsens-spoergsmaal-til) by Brian Christiansen (Feb 3, 2020): Hvis bestyrelsen skal have noget at smile af på de kommende bestyrelsesmøder, er det også bestyrelsens ansvar at stille spørgsmål til salgsorganisationens situation, kultur og performance.
- [Jeg kan ikke tilbyde andet end blod, hårdt arbejde og sved](https://www.omsaet.dk/blog/35913-jeg-kan-ikke-tilbyde-andet-end-blod) by Brian Christiansen (Feb 3, 2020): Uden at sammenligne mig selv eller salgsledere generelt med Churchill, så er parallellen til Churchill direkte...
- [Når der mangler hurtig omsætning](https://www.omsaet.dk/blog/35912-naar-der-mangler-hurtig-omsaetning) by Brian Christiansen (Feb 3, 2020): Af og til møder jeg virksomheder, der ikke har råd til at tænke langsigtet. Fordi der skal nye ordrer ind hurtigt, hvis de ikke skal undgå konkurs.
- [10 Ændrede prioriteringer giver øget B2B-salg](https://www.omsaet.dk/blog/35145-aendrede-prioriteringer-giver-oeget) by Brian Christiansen (Jan 22, 2020): Jeg hører ofte sælgere forklare mig, at de ikke kan sælge mere – for de har ikke mere tid end den, de allerede bruger. Måske har de ret, men lad mig lægge ud med, at jeg ikke er fortaler for 60-timers arbejdsuger – eller det, der er værre. Tværtimod. Jeg er passioneret tilhænger af at arbejde effektivt og være kritisk i forhold til, hvordan vi bruger vores tid.
- [Du har ødelagt min nattesøvn](https://www.omsaet.dk/blog/35116-du-har-oedelagt-min-nattesoevn) by Brian Christiansen (Jan 20, 2020): For nogle år siden, havde jeg fornøjelsen at levere en workshop for et team af tekniske sælgere. Jeg havde mødt dem før, og de havde bedt mig komme igen og levere flere værktøjer og teknikker til effektivt B2B-salg.
- [10 tegn på, at du sælger for den forkerte virksomhed](https://www.omsaet.dk/blog/35060-tegn-paa-at-du-saelger-for-den) by Brian Christiansen (Jan 16, 2020): Det er naturligt for sælgere at overveje, om de arbejder for den rigtige virksomhed. Og det er en sund overvejelse – både for sælgeren og arbejdsgiveren. Er det også en tanke du gør dig?
- [Ti skridt til øget salg i det nye år](https://www.omsaet.dk/blog/34664-ti-skridt-til-oeget-salg-i-det-nye-aar) by Brian Christiansen (Jan 4, 2020): Start det nye år med en stærk plan her...
- [Fem fundamentale forskelle på salgsledere](https://www.omsaet.dk/blog/33215-fem-fundamentale-forskelle-paa) by Brian Christiansen (Nov 28, 2019): ”Brian; if 4 in 6 letters in LEADER are L E A D, don’t you think leadership should more focused on lead generation, lead nurturing and pipeline management, rather than customer service and recurring revenue?”
- [Mit hemmelige salgstrick](https://www.omsaet.dk/blog/33214-mit-hemmelige-salgstrick) by Brian Christiansen (Nov 28, 2019): Alle sælgere går engang imellem og undrer sig over, hvordan man kan skabe flere salg, men mange arbejder meget hårdere end de egentlig behøver. Der findes nemlig en overraskende enkel hemmelighed: Bed om henvisninger hver gang du lander en ordre.
- [10 kvaliteter der beskriver Danmarks bedste sælgere](https://www.omsaet.dk/blog/33213-kvaliteter-der-beskriver-danmarks) by Brian Christiansen (Nov 28, 2019): Hvad karakteriserer egentlig en god B2B-sælger?
Se de 10 vigtigste kvaliteter her.
- [Hvad sælgere kan lære af WW2 bombefly](https://www.omsaet.dk/blog/33211-hvad-saelgere-kan-laere-af-ww2-bombefly) by Brian Christiansen (Nov 28, 2019): Vil du senere i salgsprocessen kunne præsentere den stærkest mulige business case, er det netop, når kunden har peget på problemet, du skal stoppe op og stille spørgsmål, uddybende spørgsmål og flere spørgsmål.
- [Vind over konkurrenten med tre enkle valg](https://www.omsaet.dk/blog/33208-vind-over-konkurrenten-med-tre-enkle) by Brian Christiansen (Nov 28, 2019): Du er så heldig, at små ændringer i din måde at arbejde på kan have massiv indvirkning på dine resultater.
Og her vil jeg foreslå dig tre enkle valg, der massivt kan flytte nålen hurtigt:
- [10 Typiske forhindringer for salgssucces](https://www.omsaet.dk/blog/33207-typiske-forhindringer-for-salgssucces) by Brian Christiansen (Nov 28, 2019): Hvad er de typiske barrierer for B2B-sælgeres succes?
Se hvad de selv fortæller her...
- [Top 10 fejl du vil undgå når du holder webinar](https://www.omsaet.dk/blog/33203-top-10-fejl-du-vil-undgaa-naar-du-holder) by Brian Christiansen (Nov 28, 2019): Om hvorfor og hvordan du får succes med webinarer.
- [Top 10 opgaver du bør uddelegere hvis du vil sælge mere](https://www.omsaet.dk/blog/13625-top-10-opgaver-du-boer-uddelegere-hvis) by Brian Christiansen (Dec 10, 2018): Top 10 opgaver du bør uddelegere hvis du vil sælge mere.
- [Top 10 ting du skal begynde at gøre hvis du vil sælge mere](https://www.omsaet.dk/blog/13624-top-10-ting-du-skal-begynde-at-goere) by Brian Christiansen (Dec 5, 2018): Salg er ikke raketvidenskab. For eksempel kan du nemt gå i gang med at øge salg, helt konkret, lige nu, med disse ti handlinger:
- [Top 10 ting du skal gøre mere hvis du vil sælge mere](https://www.omsaet.dk/blog/13623-top-10-ting-du-skal-goere-mere-hvis-du) by Brian Christiansen (Dec 3, 2018): Ofte kommer dårlige vaner og manglende fokus i vejen for den værktøjskasse du allerede har. I den sammenhæng har du her 10 konkrete forslag til, hvad du kan gøre mere eller oftere, for at sælge mere:
- [Top 10 ting du bør gøre mindre hvis du vil sælge mere](https://www.omsaet.dk/blog/13622-top-10-ting-du-boer-goere-mindre-hvis-du) by Brian Christiansen (Nov 30, 2018): I mit arbejde med B2B-salgsorganisationer gennem 20 år ser jeg ofte 10 mønstre, som du og dine kolleger med stor fordel kan minimere eller skrue ned for, hvis I vil sælge mere...
- [Top 10 ting du skal holde op med hvis du vil sælge mere](https://www.omsaet.dk/blog/13621-top-10-ting-du-skal-holde-op-med-hvis-du) by Brian Christiansen (Nov 29, 2018): Ofte hører jeg sælgere fortælle mig, at de ikke kan arbejde hurtigere, hårdere eller mere end de allerede gør Men faktisk kan de med fordel starte med, at HOLDE OP med at gøre 10 ting, hvis de vil sælge mere...
- [7 tips til øget salg på LinkedIn](https://www.omsaet.dk/blog/13619-tips-til-oeget-salg-paa-linkedin) by Brian Christiansen (Nov 28, 2018): Kold kanvas er for mange sælgere en arbejdsopgave, de glæder sig til på samme måde som kørselsregnskabet. Her vil jeg give dig en syv måder at få varme kundeemner fra LinkedIn:




- [Stop gættelegen](https://www.omsaet.dk/blog/13620-stop-gaettelegen) by Brian Christiansen (Nov 28, 2018): Kunden gætter og sælgeren leger med på gættelegen!
- [4 måder at åbne bedre så du kan lukke flere ordrer](https://www.omsaet.dk/blog/13617-maader-at-aabne-bedre-saa-du-kan-lukke) by Brian Christiansen (Nov 28, 2018): En del af mit arbejde er kurser og foredrag for sælgere. Og når jeg spørger salgsdirektøren hvilke kompetencer, der skal fokuseres på under kurset, er svaret ofte: ”Vi skal være bedre til at lukke ordren”. Læs her hvorfor det sjældent er det virkelige problem...
- [Top 10 måder at miste jeres bedste sælgere](https://www.omsaet.dk/blog/13616-top-10-maader-at-miste-jeres-bedste) by Brian Christiansen (Nov 28, 2018): Hvorfor forlader B2B-sælgere deres job - og hvordan undgår man det?

## Products

- [Introduktionskursus for dig, der vil teste det af. ](https://www.omsaet.dk/products/74368-Introduktionskursus-for-dig-der-vil)
- [Omsætter Pro](https://www.omsaet.dk/products/73771-Omsaetter-Pro)