




Jeg øger salg i B2B-virksomheder
Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen og det er min ambition at omsætte strategi til resultat hos mine kunder.
Jeg bliver typisk engageret når salgsledelsen:
- Indser at pipeline er tom (eller fyldt med varm luft)
- Erkender at salgsafdelingen servicerer og ikke sælger
- Ønsker øget fokus på vækst og toplinje
- Ser sælgerne har brug for klare og motiverende mål
- Bliver udfordret på indtjeningen pga prispres
- Opdager at bonussystemerne ikke motiverer
- Vil gøre dyrepassere til jægere
- Konstaterer at der kommer for få nye kunder
- Ser behov for skabe salgsmuligheder i stedet for bare at vente
- Finder ud af at sælgerne er bedre til produktteknik end til at sælge
Virker det bekendt?
I så fald har jeg både en god og en ikke-så-god nyhed...


Den gode nyhed:
Succes efterlader spor
Der findes et alternativ til effektløse salgskurser.
Jeg kalder det salgsudvikling og det har været mit speciale som uafhængig og selvstændig konsulent i 20 år.
Faktisk så meget at jeg har skrevet 3 bøger om emnet. Og begået +600 artikler. Og holdt over 1000 workshops, seminarer og webinarer.
Jeg har optimeret metoden løbende - for succes efterlader spor.
Ved at følge sporene kan vi undgå at gentage andres fejl.
Og gøre det der virker...
En gennemprøvet metode gennem 20 år





Den ikke-så-gode nyhed:
Salgskurser virker ikke!
Jeg udvikler og øger performance i B2B-salgsorganisationer.
Men jeg holder ikke kurser.
For de virker ikke. De flytter ikke nålen. De er spild af tid og spild af penge.
Så søger du et sjovt indspark på et badehotel? Så passer vi ikke sammen.
Men vil du øge toplinjen, så læs her om:
- Hvorfor salgsudvikling skaber resultater
- Hvordan jeg arbejder sammen med mine kunder
- Hvilke resultater vi har skabt sammen

Resultater
Hvis I er parate til forandring, kan salgsudvikling have meget konkrete effekter...
Omsæt Strategi til Resultat
Sådan udvikler vi salgsperformance sammen
Forprojekt: Datadrevet og ærligt
Alle sælgere, salgsledelsen og de nærmeste kolleger (fx internt salg, kundeservice, marketing) gennemfører en 360 graders salgsperformancetest der beskriver jeres salgsorganisations:
- Udgangspunkt
- Udfordringer
- Udviklingspotentialer
Testen danner grundlag for en indledende workshop med salgsteamet hvor vi sammen prioriterer mulige initiativer og indsatsområder.
På den måde kommer projektet godt fra start...


100 dages indsats: Intensivt og intenst
Når strategien er klar og salgsteamet bakker op om projektet, starter salgsudviklingen med 100 dages fokuseret indsats!
Hver 14. dag mødes vi med salgsteamet for at:
- Rapportere fremdrift, succes og udfordringer
- Udveksle erfaringer, læringer og aha-oplevelser
- Fejre både små og store sejre
- Planlægge næste skridt og udviklingstiltag
- Aftale delmål for kommende periode
Mikrolæring: Kontinuerlig og præcis
Mellem hvert møde med salgsteamet gennemfører jeres sælgere udvalgte kursusmoduler blandt flere end 90 on demand videolektioner.
På den måde bliver det lettere at lykkes med aftalte initiativer.
- Introduktion: Om roller og mål
- Vind før start: Om idealkundeemner, pitch og metodisk salg
- Ordrer på samlebånd: Den korteste vej fra kontakt til kontrakt
- Fyld kalenderen: 15 teknikker til at booke møder med nye kunder
- Comeback: Hurtige ordrer fra eksisterende og tidligere kunder
- Pipeline: Sælg med webinarer og online møder
- Direkte: Den direkte vej til succes med indirekte salg
- 50 Veje til Øget Salg: Prioriteringer, fokus og eksekvering
Og læringen fortsætter efter de 100 dage: I har adgang i et helt år.

Anbefalet af succesfulde salgsorganisationer






Coaching: Løbende og effektfuldt
For at stimulere anvendelse og fortsat fokus på lærte teknikker, gør vi endnu mere end teamworkshops og mikrolæring. I et helt år fastholder vi udvikling og læring gennem:
- Åben Online Live Salgscoaching (hver måned)
- Online Community (erfaringsudveksling) med andre sælgere
- Ugentlig egenreflektion som du diskuterer med dine sælgere
På den måde får I hjælp til at overføre teori til praksis og fortsætte succesen. Og du kan være spillende træner uden at undervise.
Start dialog om øget salg
Salgsudvikling haster aldrig. Før det er for sent.
Hold Kontakt på LinkedIn
Hvis ikke timingen er rigtig, kan vi nemt holde kontakten på LinkedIn. Her skriver jeg hver uge om salgsledelse og vækst.
Skriv til Mig
Du er meget velkommen til også, at sende mig en mail om hvor I er og hvor I vil hen. Jeg glæder mig til, at høre fra dig.
Book Dialogmøde
Det nemmeste er, at du vælger et tidspunkt, der passer dig - direkte i min kalender. Mødet er online og uforpligtende.