DU ER ANSVARLIG
FOR TOPLINJEN
Omsæt udvikler
salgsperformance
i B2B-organisationer
Start dialog om salgsudvikling
Salgskurser virker ikke
Gennemprøvet metode
Konkrete resultater

Jeg øger salg i B2B-virksomheder

Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen og det er min ambition at omsætte strategi til resultat hos mine kunder.

Jeg bliver typisk engageret når salgsledelsen:

  • Indser at pipeline er tom (eller fyldt med varm luft)
  • Erkender at salgsafdelingen servicerer og ikke sælger
  • Ønsker øget fokus på vækst og toplinje
  • Ser sælgerne har brug for klare og motiverende mål
  • Bliver udfordret på indtjeningen pga prispres
  • Opdager at bonussystemerne ikke motiverer 
  • Vil gøre dyrepassere til jægere
  • Konstaterer at der kommer for få nye kunder
  • Ser behov for skabe salgsmuligheder i stedet for bare at vente
  • Finder ud af at sælgerne er bedre til produktteknik end til at sælge 

Virker det bekendt?

I så fald har jeg både en god og en ikke-så-god nyhed...

Brian Stahlhut Christiansen - 600x600
steps-3878604_1920

Den gode nyhed:

Succes efterlader spor

Der findes et alternativ til effektløse salgskurser. 

Jeg kalder det salgsudvikling og det har været mit speciale som uafhængig og selvstændig konsulent i 20 år.

Faktisk så meget at jeg har skrevet 3 bøger om emnet. Og begået +600 artikler. Og holdt over 1000 workshops, seminarer og webinarer.

Jeg har optimeret metoden løbende - for succes efterlader spor.

Ved at følge sporene kan vi undgå at gentage andres fejl.

Og gøre det der virker...

En gennemprøvet metode gennem 20 år

Den ikke-så-gode nyhed:

Salgskurser virker ikke!

Jeg udvikler og øger performance i B2B-salgsorganisationer.

Men jeg holder ikke kurser. 

For de virker ikke. De flytter ikke nålen. De er spild af tid og spild af penge.

Så søger du et sjovt indspark på et badehotel? Så passer vi ikke sammen.

Men vil du øge toplinjen, så læs her om:

  • Hvorfor salgsudvikling skaber resultater
  • Hvordan jeg arbejder sammen med mine kunder
  • Hvilke resultater vi har skabt sammen
Salgskurser virker ikke

Resultater

Hvis I er parate til forandring, kan salgsudvikling have meget konkrete effekter...

100%
Af sælgerne kom over budget hos Procter & Gamble Danmark.
20/20
Erfarne sælgere gav kun god feedback hos Svenningsens.
+30%
Flere nye kunder hos First Hotels i Danmark, Sverige og Norge.
800t
800.000,- i meromsætning på kun 3 uger i EMCO Controls

STØRRE SUCCESRATER OG HURTIGERE ORDRER I DANSK EKSPORTVIRKSOMHED

Lær hvordan, Logitrans går fra KUN at fokusere på egen produktekspertise til værdibaseret og struktureret salg...

Omsæt Strategi til Resultat

Sådan udvikler vi salgsperformance sammen

Forprojekt: Datadrevet og ærligt

Alle sælgere, salgsledelsen og de nærmeste kolleger (fx internt salg, kundeservice, marketing) gennemfører en 360 graders salgsperformancetest der beskriver jeres salgsorganisations:

  • Udgangspunkt
  • Udfordringer
  • Udviklingspotentialer

Testen danner grundlag for en indledende workshop med salgsteamet hvor vi sammen prioriterer mulige initiativer og indsatsområder.

På den måde kommer projektet godt fra start...

Skrivebord
Skærm

100 dages indsats: Intensivt og intenst

Når strategien er klar og salgsteamet bakker op om projektet, starter salgsudviklingen med 100 dages fokuseret indsats!

Hver 14. dag mødes vi med salgsteamet for at:

  • Rapportere fremdrift, succes og udfordringer
  • Udveksle erfaringer, læringer og aha-oplevelser
  • Fejre både små og store sejre
  • Planlægge næste skridt og udviklingstiltag
  • Aftale delmål for kommende periode
  • Omsæt

    “I forlængelse af forløb med Omsæt besluttede vi at kontakte gamle inaktive kunder. På 3 uger resulterede dette i 7 ordrer på samlet kr. 800.000.”

    Sales Manager, EMCO Controls A/S

  • Omsæt

    “Alle vores sælgere er over budget og mange af dem er langt over budget. Det havde vi ikke kunne gøre uden en klar salgsproces og motiverende mål.”

    National Salgschef, Procter & Gamble

  • Omsæt

    “Jeg har haft fornøjelsen af at deltage i Brians forløb. Den helt store styrke er, at Brians erfaring og gode råd er lige til at implementere. Det betyder nemlig, at man får det gjort med det samme og min erfaring har været ROI allerede indenfor et par dage. Mine varmeste anbefalinger!”

    Manager, Danastar

  • Omsæt

    “Jeg har mødt Brian i flere omgange, salgsworkshops, individuel salgscoaching og webinarer. Hans værktøjer er meget relevante og brugbare, de bliver leveret på en forståelig måde og i en god stemning. Jeg giver ham mine varmeste anbefalinger til andre B2B-salgsorganisationer.”

    BILA Robotics A/S

  • Omsæt

    “Brian har formået at flyttet de erfarne sælgere og både give dem et kærligt skub bagi, men også at give dem nogle virkelig gode værktøjer til at bryde igennem med salget. Stort udbytte!”

    CEO, Ergopartner A/S

Mikrolæring: Kontinuerlig og præcis

Mellem hvert møde med salgsteamet gennemfører jeres sælgere udvalgte kursusmoduler blandt flere end 90 on demand videolektioner.

På den måde bliver det lettere at lykkes med aftalte initiativer.

  • Introduktion: Om roller og mål
  • Vind før start: Om idealkundeemner, pitch og metodisk salg
  • Ordrer på samlebånd: Den korteste vej fra kontakt til kontrakt
  • Fyld kalenderen: 15 teknikker til at booke møder med nye kunder
  • Comeback: Hurtige ordrer fra eksisterende og tidligere kunder
  • Pipeline: Sælg med webinarer og online møder
  • Direkte: Den direkte vej til succes med indirekte salg
  • 50 Veje til Øget Salg: Prioriteringer, fokus og eksekvering

Og læringen fortsætter efter de 100 dage: I har adgang i et helt år.

Online-removebg-preview

Anbefalet af succesfulde salgsorganisationer

online-5059828_1920-removebg-preview-2

Coaching: Løbende og effektfuldt

For at stimulere anvendelse og fortsat fokus på lærte teknikker, gør vi endnu mere end teamworkshops og mikrolæring. I et helt år fastholder vi udvikling og læring gennem:

  • Åben Online Live Salgscoaching (hver måned) 
  • Online Community (erfaringsudveksling) med andre sælgere
  • Ugentlig egenreflektion som du diskuterer med dine sælgere

På den måde får I hjælp til at overføre teori til praksis og fortsætte succesen. Og du kan være spillende træner uden at undervise.

  • Omsæt

    “Vi har været igennem et omfattende salgsudviklingsforløb sammen med Brian. Det har været meget positivt idet vi både kan se at vores erhvervsassurandører har taget de nye metoder til sig og vi kan konstatere meget høje evalueringer fra projektets deltagere. Stor ros og en stærk anbefaling til Brian for hans evne til at inspirere, udfordre og træne erfarne sælgere.”

    Salgschef, Købstædernes forsikring

  • Omsæt

    “Hos Logitrans har vi brugt Brian i flere omgange. Både til intern salgstræning og til salgstræning i forbindelse med vores årlige forhandlerseminar. Brian formår at fange deltagernes opmærksomhed og formidler gode og brugbare salgsteknikker, på en sjov og objektiv måde. Han er god til at sætte sig ind i virksomhedens udfordringer, og rammer altid spot-on med de udfordringer vi har. Vi kender allesammen de der træninger, hvor man et par dage efter, har glemt hvad der egentlig blev talt om og hvad vi faktisk havde lært. Men sådan er det ikke med Brian - det bliver hængende :-) Og så er Brian bare en rar mand, man har lyst til at være sammen med! Jeg kan kun give Brian min aller bedste anbefalinger! ”

    CEO, Owner hos Logitrans A/S

  • Omsæt

    “Arbejder du med salg og ledelse, og vil du gerne nå de berømte 10% ekstra som gør den store forskel, så hop ombord. Jeg kan varmt anbefale at du får arrangeret et møde med Brian, han analyserer lynhurtigt hvor der skal/bør sættes ind. Vil du have vækst med en god stærk coaching, kan jeg på det bedste anbefale Brian. ”

    MarketManager - Halo Design

  • Omsæt

    “Vi har sammen med Brian gennemført et forløb omkring salgsudvikling og hvordan en mere struktureret proces, kan bidrage til øget vækst.
    Det har været en fornøjelse at følge hvordan deltagerne har taget imod budskabet, der altid er blevet præsenteret på inspirerende vis af Brian.
    En varm anbefaling til Brian for hans evne til at inspirere, udfordre og se problemstillinger i et nyt lys.”

    Regional Sales Manager - Scandinavia, Watson-Marlow Fluid Technology Group

  • Omsæt

    “Brian har været en excellent udvikler af vores team. Han forstod hvor vi var og hvad vi kunne blive. Han var i stand til, at møde hver enkelt hvor de var, samt flytte, udfordre og inspirere dem alle - både svenskere og danskere.
    Hans træning har gjort en forskel, der varede i årevis. Jeg vil til hver en tid anbefale ham til forbedring af salg, salgsprocesser og salgsledelse.”

    Regional Responsible Nordics of the Danish Trade Council

  • Omsæt

    “Brian er en god konsulent, der kan komme udefra og se ens verden med helt andre øjne. Brian har rigtig mange interessante foredrag og kurser, så der er masser han kan bidrage med. Jeg har arbejdet sammen med Brian af flere omgange, og jeg kan varmt anbefale ham.”

    Sagsleder, A/S Mortalin

  • Omsæt

    “Med begge fødder solidt plantet på jorden har Brian sået frøene til fremtidig succes i MILA.”

    Adm. Direktør, MILA BESLAG

  • Omsæt

    “Jeg har hatt gleden av å kjenne Brian i noen å nå år og har hatt glede av å bruke hans kompetanse på flere områder. I starten så brukte vi Brian i trening av våre selgere, noe som alltid var nyttig. Med tiden ble vi også kjent med salgsverktøyet Milestone som var veldig nyttig i den satsingen vi tidligere hadde på SMB salg, et verktøy jeg anbefaler sterkt. Brian er en solid sparingspartner på alt som har med salg å gjøre!”

    Administrerende direktør, Tribe Hotels AS

  • Omsæt

    “I Apcoa Parking Danmark har Brian bidraget til forbedret målstyring af vores salgsarbejde. Vores sælgere kan nu bedre forholde sig til deres budget og fokuserer nu på at skabe bevægelse i salgsprocessen fra kontakt til kontrakt.
    Jeg kan varmt anbefale Brian til en hver virksomhed, som ønsker at få fornyet fokus på hele salgsprocessen.”

    Salgschef, Apcoa Parking Danmark

  • Omsæt

    “Brian har fungeret som inspirationsgenerator for vores daglige arbejde. Det kan varmt anbefales at få andre øjne til at kigge ind i en hverdag der bare køre der ud af, man bliver jo aldrig for gammel til at lære.”

    Managing Director, Beckhoff Automation

  • Omsæt

    “Brian er en excellent salgstræner og giver god sparring og velplacerede spark bagi. Hard core til målsætning og målstyring af salgsarbejde.”

    Managing Director, Montana Møbler A/S

  • Omsæt

    “Jeg har fulgt Brians arbejde gennem flere år, og har netop 2019 haft et positivt samarbejde omkring salgsudvikling hos Tabellae A/S i Norden.
    Det har været en inspirerende oplevelse og en god øjenåbner på hvordan vi med justeringer og vinklet fokus, kan gøre vores salgsarbejde endnu bedre og mere effektivt. Jeg forventer at fortsætte et forløb med Omsæt, BS Christiansen!”

    Lennart Garbarsch

Start dialog om øget salg

Salgsudvikling haster aldrig. Før det er for sent.

Hold Kontakt på LinkedIn

Hvis ikke timingen er rigtig, kan vi nemt holde kontakten på LinkedIn. Her skriver jeg hver uge om salgsledelse og vækst.

Connect på LinkedIn

Skriv til Mig

Du er meget velkommen til også, at sende mig en mail om hvor I er og hvor I vil hen. Jeg glæder mig til, at høre fra dig.

Send en mail

Book Dialogmøde

Det nemmeste er, at du vælger et tidspunkt, der passer dig - direkte i min kalender. Mødet er online og uforpligtende.

Vælg bedste tid her