Hvorfor rammer B2B-salgsteams ikke deres budget?
De fleste salgsteams mangler ikke aktivitet.
De mangler retning.
Travlhed er ikke fremdrift
Sælgerne:
- tager møder
- skriver tilbud
- taler med kunder
Men salget står stille.
Travlhed føles produktivt.
Men det er ofte bare støj.
De 3 største tidsrøvere
- Drift og service
- Interne opgaver
- Reaktivt salg
Det holder jer i gang.
Men det skaber ikke vækst.
Den brutale sandhed
Hvis dine sælgere ikke aktivt skaber nye muligheder:
→ så er I ikke en salgsorganisation
→ så er I en servicefunktion
Skift fokus
Spørg i stedet:
- Hvor mange nye muligheder har du skabt?
- Hvad har du gjort for at skabe dem?
- Hvad gør du næste uge?
Det er dér, væksten ligger.
Vil du skabe reel fremdrift i dit salgsteam?
Læs Katalysator for Vækst
👉 www.omsaet.dk/katalysator
Som omtalt i medierne
Ny bog for salgsledere:
Katalysator for Vækst
Ansøg om gratis hard copy eksemplar af min nye bog: "Katalysator for Vækst - Sådan leder du B2B-salgsteams til styret og forudsigelig omsætning".
I mange B2B-virksomheder overses det mest påvirkelige sted:
Hvordan salg ledes.
For når salgsledelse bliver mere systematisk og konsekvent, optimeres tre afgørende faktorer:
- Flere kvalificerede salgsmuligheder i pipeline
- Højere konverteringsrater fra kontakt til kontrakt
- Større dækningsbidrag pr. ordre
Det er præcis det, du får ud af Katalysator for Vækst.
Den er ikke for alle - men er du leder for et B2B-salgsteam med en klar ambition om vækst, er den måske lige noget for dig.
Læs mere på www.omsaet.dk/katalysator
Jeg guider B2B-salgsteams til øget salg!
Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen, og jeg har arbejdet med optimering af B2B-salg i 25 år.
Min ambition er, at guide B2B-salgsteams til:
- Flere salgsmuligheder i pipeline
- Højere konverteringsrater
- Større DB/ordre
Vil du vide mere?
- Tjek min YouTube-kanal
- Se mit lederseminar om "Hvordan B2B-salgsorganisationer øger omsætning med 20-30%"
- Følg mig på LinkedIn her
- Se mine kunders resultater her