5 refleksioner for salgsledere inden nytår – sådan sikrer du mere B2B-salg i 2026

December handler ikke kun om julefrokoster, årsafslutning og restordrer. Det er også den bedste anledning til at stoppe op som salgsleder og stille dig selv de spørgsmål, der afgør, om 2026 bliver et gennembrud eller bare en gentagelse af 2025.

For ærligt talt: De fleste salgsledere kører bare videre. Nye budgetter, nye mål – men samme kultur, samme adfærd og samme udfordringer.

Vil du have et andet resultat næs…

Et velfungerende salgsteam kan være forskellen mellem vækst og stilstand i en B2B-virksomhed. Alligevel overser mange salgsledere faresignaler, indtil resultaterne for alvor begynder at halte. Spørgsmålet er: Er dit team et vinderhold – eller et varselssignal på, at noget er ved at gå galt?

Typiske faresignaler i et salgsteam

Når jeg arbejder med danske B2B-salgsorganisationer, ser jeg ofte de samme udfordringer:

• Salgsmøderne handler om drift – ikke om ny forretning
  Møderne bliver til sta…

Jeg er lige kommet hjem fra HI-messen i Herning – og jeg lagde mærke til noget tankevækkende…

På mange stande så jeg sælgere, der sad trætte og snakkede med hinanden – eller med ryggen til publikum.
Ingen gik opsøgende til værks og tog initiativ til dialog. Tværtimod: Hvis man ville tale med en sælger, skulle man selv gå helt ind på standen og starte samtalen.

Standene var i praksis forvandlet til produktkataloger.
De var fyldt med produkter og løsninger - men meget få gjorde sig umage med, at…

En ny survey fra Pipedrive viser, at sælgere, der føler sig støttet af deres ledere, kolleger og kunder, har markant større chancer for at nå deres salgsmål. Faktisk opnåede hele 63% af de støttede sælgere deres mål i 2023, mens kun 50% af dem uden støtte nåede målet.

Med andre ord: Sælgere der støttes og bakkes op har langt større chance for at nå personlige salgsmål!

Lad os se på, hvad vi kan lære af disse resultater, og hvordan salgsledere, kolleger og virksomheder generelt kan støtte deres…

I en undersøgelse fra Pipedrive blev det afsløret, at:

Sælgere i store organisationer har større sandsynlighed for at nå deres salgsmål end sælgere i små virksomheder.

Her er et nærmere kig på tallene:

• 56% af sælgerne i virksomheder med op til 10 ansatte når deres mål.
• 62% af sælgerne i virksomheder med 11-100 ansatte når deres mål.
• 67% af sælgerne i virksomheder med flere end 100 ansatte når deres mål.
  

Men hvorfor er det sådan?

Og vigtigst af alt – hvad kan du som sælger eller salgs…

Maksimer salgssucces med månedlige målstyringssamtaler: Individuelt fokus og holdpræstation.

Det er sidste ende salgslederens (dit?) ansvar, at sikre, at dine sælgere har klare mål og en struktureret opfølgning for at opnå salgssucces. Ved at holde to målstyringssamtaler hver måned - en individuel 1-1-samtale og en holdpræstationsgennemgang kan du sikre både individuel fokus og samlet holdpræstation.

Lad os udforske, hvordan disse møder kan være en kilde til salgssucces...

Individuel 1-1 måls…

Strategiske overvejelser for salgsledere: Talent, mix og udskiftning af sælgere

Som salgsdirektør eller salgschef er det afgørende at foretage strategiske overvejelser for at sikre, at dit salgsteam er optimalt sammensat og rustet til at nå virksomhedens vækstmål.

Her er tre centrale overvejelser, du bør gøre dig i den forbindelse:

1) Talent og kompetence

Har vi de rette talenter og kompetencer i salgsteamet i forhold til vores salgsstrategi og planer for vækst?

For at lykkes med din salgss…

Hvordan du vælger mellem krydssalg, genvind og nysalg.

Som leder for B2B-sælgere står du over for vigtige beslutninger om, hvor du skal rette din salgsstyrkes energi og ressourcer hen for at maksimere omsætningen og opnå forretningsmæssig succes.

Herunder skal du træffe beslutning om, hvorvidt sælgerne skal fokusere på krydssalg til eksisterende kunder, genvinde tabte kunder eller rekruttere helt nye kunder.

Lad os dykke ned i mulighederne og overveje de konkrete fordele og udfordringer ved h…

Fokuseret B2B-Salgsstrategi: Hvordan du vælger HVAD, I vil sælge (og ikke vil sælge)

En klar og fokuseret salgsstrategi er afgørende for jeres succes i B2B-verden.

Tricket, der er sværere end man skulle tro, er ikke at sælge alt til alle.

Men at vælge nøje, hvad der passer bedst til jeres virksomheds styrker, kunders behov og markedets efterspørgsel.

Lad mig her give dig nogle ideer til hvordan du træffer beslutning om, hvad I skal sælge, og hvad I skal undgå at sælge for at styrke jeres pos…

Firmajulefrokosten er festligheder, samvær og fejring i B2B-virksomheden.

Det er også en lejlighed, hvor ledere og sælgere har mulighed for at styrke relationer og samarbejde udenfor arbejdspladsen. Men det er vigtigt at huske, at selvom atmosfæren er afslappet, skal der udvises god opførsel og undgås potentielle faldgruber.

Her er en guide til, hvordan du undgår moralske tømmermænd efter firmajulefrokosten.

God opførsel ved firmajulefrokosten:

1. Vær Respektfuld og Inkluderende:

   • Giv opmæ…