Blog

700 webinartilmeldinger - sådan gjorde jeg

laptop-2452814_1920.jpg

Hvordan jeg fik 700 webinartilmeldinger mens de fleste gik i panik

Da Mette Frederiksen lukkede landet var der en tendens til panik i dansk erhvervsliv og flere af mine bookede workshops og møder blev dagen efter udskudt på ubestemt tid.

Og hvad gør man så?

Jeg besluttede mig med det samme for, at det skulle være løgn og tog allerede samme aften, som Statsministeren holdt pressemøde, fat i en ide jeg havde puslet med noget tid:

En virtuel...

Læs mere…

10 ting du ikke kan

blank-paper-with-pen-and-coffee-cup-on-wood-table-6357.jpg

Sidste sommer sad jeg og kiggede ud over Lillebælt, som lå blikstille sidst på aftenen.

Jeg skulle overnatte på et af mine yndlingshoteller mellem to spændende workshops med fokus på værdibaseret salg og havde spist min aftensmad på hotellets terrasse tæt på Lillebæltsbroen.

Den første dag havde affødt flere interessante dialoger med deltagerne, som var erfarne B2B-sælgere med gode holdninger og stærk...

Læs mere…

Brug tid i bilen til at sælge

steering-wheel-801994_1920.jpg

Er du en af dem, der kører +40.000 km om året?

Så kender du måske frustrationen over spildtiden på motorvejene (og i køer). 

Gennem årene har jeg opøvet en række rutiner, som ændrer spildtid til produktiv kvalitetstid i bilen. Her er mine 10 bedste tips:

  1. Kør i god tid. Dels fordi en seriøs sælger ikke kommer for sent, men også fordi du vil bruge tiden på at stresse og køre stærkt,...

Læs mere…

Pseudo-arbejde i sælgerens hverdag

pedestrians-400811_1920.jpg

10 Skift fra pseudo-salgsarbejde til resultatskabende fokus

Jeg hører ofte sælgere forklare mig, at de ikke kan sælge mere – for de har ikke mere tid end den, de allerede bruger.

Måske har de ret, men lad mig lægge ud med, at jeg ikke er fortaler for 60-timers arbejdsuger – eller det, der er værre. Tværtimod. Jeg er passioneret tilhænger af at arbejde effektivt og være kritisk i forhold til, hvordan vi bruger vores tid.

Men...

Læs mere…

Så' vi Liverpool!

child-613199_1280.jpg

 Kan du huske filmen om "Busters verden"?

Jeg husker især en scene med fantastiske Ole Thestrup, som både er skolelærer, fodboldtræner, dommer OG angrebsspiller på det ene hold.

… der er lagt op til konflikt - se scenen her.

”Så’ vi Liverpool!”
Ole Thestrup, Busters verden

Scenen minder mig om en af mine egne lærere, da jeg gik i skole. Han spillede, helt som Ole Thestrups karakter, også med på det ene...

Læs mere…

Få succes med det månedlige salgsmøde

conference-2110772_1920.jpg

Teammødet handler om energi. Sælgerne skal gå fra teammødet med styrket motivation og armene over hovedet.

For eksterne sælgere er det også den dag i måneden de kommer ind på kontoret. Hvis det er tilfældet i dit team, så husk at holde lidt længere pauser. Prøv alternativt at slutte lidt tidligt, så praktiske opgaver kan koordineres med andre afdelinger samme dag.

Det er på teammødet, at du:

  • ...

Læs mere…

Bestyrelsens spørgsmål til salgsledelsen

room-2591518_1920.jpg

Hvert kvartal sidder bestyrelserne i de fleste virksomheder og diskuterer:

  • Omsætning, dækningsbidrag og bundlinje
  • Likviditet, finansiering og kassebeholdning
  • Produktion, kvalitet og leveringssikkerhed.

Men der mangler – mener jeg – et helt afgørende tema...

For hvis bestyrelsen skal have noget at smile af på de kommende bestyrelsesmøder, er det også bestyrelsens ansvar at stille spørgsmål til salgsorganisationens situation,...

Læs mere…

Jeg kan ikke tilbyde andet end blod, hårdt arbejde og sved

big-ben-450819_1920.jpg

Winston Churchill var en politisk enspænder og efterfulgte Chamberlain, efter Tyskland besatte Norge.
I hans første tale til underhuset sagde han:

”Jeg vil sige til huset, som jeg har sagt til dem i regeringen:
Jeg kan ikke tilbyde andet end blod, hårdt arbejde, tårer og sved.”

Uden at sammenligne mig selv eller konsulenter generelt med Churchill, så er parallellen direkte.

For alt for ofte møder jeg virksomheder, som håber og tror, at de...

Læs mere…

Når der mangler hurtig omsætning

graph-3078539_1920.png

 

Jeg er varm fortaler for, konstant at opsøge nye kunder og investere langsigtet ved at bruge tid på at åbne nye salgsmuligheder og booke møder med iskolde leads hver uge.

Men af og til møder jeg virksomheder, der ikke har råd til at tænke langsigtet, fordi der skal nye ordrer ind hurtigt, hvis de ikke skal undgå konkurs.

I den sammenhæng vil jeg her dele min Top-10-liste over konkrete og taktiske tiltag, der alle har til...

Læs mere…

10 Ændrede prioriteringer giver øget salg i det nye år

new-years-day-4707619_1920.jpg

 Jeg hører ofte sælgere forklare mig, at de ikke kan sælge mere – for de har ikke mere tid end den, de allerede bruger.

Måske har de ret, men lad mig lægge ud med, at jeg ikke er fortaler for 60-timers arbejdsuger – eller det, der er værre. Tværtimod. Jeg er passioneret tilhænger af at arbejde effektivt og være kritisk i forhold til, hvordan vi bruger vores tid.

Men tid er sjældent den reelle årsag til...

Læs mere…