Indvendinger i B2B-salg: Hvad Forskningen Siger om Kundens Bekymringer

Din succes som B2B-sælger er afhængig af din evne til at håndtere kundens indvendinger…

Jeg vil her gennemgå, hvad forskningen siger om emnet, og hvordan kan du bruge dokumenterede data til at forbedre dine salgsstrategier.

Lad os dykke ned i nogle af de seneste undersøgelser og resultater for at afdække, hvad der skaber indvendinger hos B2B-kunder…

Forskning og Data om Kundens Indvendinger

1. Topårsager til indvendinger:…

Den bedste måde at håndtere indvendinger i B2B-salg

Der er skrevet tykke bøger om, hvordan du håndterer B2B-kunders indvendinger, og langt de fleste er skrevet ud fra et manipulerende salgsperspektiv.

Det er i min erfaring helt forkert og ødelæggende for dine resultater som værdibaseret sælger.

For virkeligheden er, at indvendinger er udtryk for, at kunden er interesseret, men at der er et ”men”…

I den sammenhæng læste jeg for nylig en undersøgelse fra Gong.io, som med AI har analyseret 67.0…

De fem indvendinger B2B-sælgere oftest møder – og hvordan du håndterer dem

I B2B-salg er indvendinger næsten umulige at undgå.

Men hvilke indvendinger er de mest almindelige, og hvordan kan du håndtere dem effektivt?

I denne artikel vil vi dykke ned i nogle af de mest typiske indvendinger, som B2B-sælgere ofte møder, og give dig værdifulde indsigter til at håndtere dem.

1. "Vi har allerede en leverandør."

Denne indvending er en af de mest almindelige i B2B-salg. Mange potentielle kunder har…

En evig frustration for mange B2B-sælgere, er kundeemner, der konstant udskyder købsbeslutningen.

At håndtere dem er en udfordrende opgave for B2B-sælgere. Det medfører spild af både tid og ressourcer. Men der er strategier, der kan hjælpe dig med at håndtere situationen effektivt og muligvis alligevel konvertere kundeemner til kunder og tilbud til ordrer.

Her er fem konkrete forslag:

1. Forstå kundens behov og udfodringer indgående

Før du prøver at overbevise en kunde, der udskyder beslutnin…

At øge produktiviteten i dit salgsteam er afgørende for at opnå højere konverteringsrater, kortere salgscyklus og øget motivation.
I denne blogpost vil vi udforske, hvordan du kan tage konkrete skridt for at motivere dine sælgere og maksimere deres effektivitet i fem skridt:

#1: Sæt Klare Mål

En af de mest effektive måder at øge produktiviteten på er at sætte klare mål for dit salgsteam.
Disse mål skal være specifikke, målbare og opnåelige.
Når dine sælgere har tydelige mål at arbejde mod, vil…

Guide til dig der skal sælge på messer

Det er messesæson i mange brancher, og jeg vil her give dig 6 tips til, hvordan du kan lykkes med et af tre mål for messedeltagelse:

• Få ordrer med hjem
• Booke møder til afholdelse efter messen
• Indsamle kvalificerede leads til opfølgning efter messen

(Og nej: Branding, kendskabsgrad og at vise produkter er IKKE mål for messen).

Så her kommer mine 6 bedste tips til effektivt messesalg, der virker:

#1: Vær aktiv på sociale medier i tiden op til messe…

Effekten af Proaktiv Pipelineledelse

I B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder er det afgørende at styre pipeline proaktivt – ellers risikerer man, at pipeline blot bliver en liste med stillestående muligheder, der aldrig bliver til ordrer.

Mit arbejde med over 216 danske salgsorganisationer viser, at netop forskellen mellem de salgsledere, der når deres mål, og dem der ikke gør, ofte ligger i én ting: Proaktiv pipelineledelse.

To forskellige salgskulturer, A og B, fremtræd…

Proaktiv Pipelineledelse (beviselig effekt i B2B-salg)

I B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder er der én ting, der i stigende grad skiller de virksomheder, der når deres mål, fra dem der står stille: Proaktiv pipelineledelse.

Gennem mit arbejde med over 216 danske salgsorganisationer ser jeg igen og igen, hvordan netop evnen til at arbejde struktureret med pipeline skaber både bedre konverteringsrater og mere stabil vækst.

Proaktiv pipelineledelse er ikke længere blot en …