Blog

Du kan ikke...

sunset-2191645_1920.jpg

Sidste sommer sad jeg og kiggede ud over Lillebælt, som lå blikstille hen på aftenen.

Jeg skulle overnatte på et af mine yndlingshoteller mellem to spændende workshops med fokus på værdibaseret salg og havde spist min aftensmad på hotellets terrasse tæt på Lillebæltsbroen.

Den første dag havde affødt flere interessante dialoger med deltagerne, som alle var erfarne B2B-sælgere med gode holdninger og...

Læs mere…

Ti skridt til hurtig omsætning

Med få undtagelser er dansk erhvervsliv lige nu i undtagelsestilstand og aldrig har omsætning været vigtigere og hastet mere.

I den sammenhæng har jeg udviklet denne 10-steps guide til HURTIG omsætning.

Guiden er til dig der:

  • Er leder for eller sælger i en B2B-virksomhed, der
  • Er hårdt presset på likviditet og har brug for
  • En plan til at sælge jer ud af krisen

Den er altså ikke for alle og kan sammenlignes med at trykke...

Læs mere…

Du skal ikke sælge som Edison

lamp-3489395_1920.jpg

Jeg sad med på et internationalt salgsteams månedlige heldagsmøde og hørte en af deltagerne give udtryk for sin kritik af hans kollegers manglende tekniske indsigt. Han mente det var vigtigt, at han og hans kolleger kunne svare på kunders teknisk specifikke spørgsmål. Det var deres eksistensberettigelse som sælgere, mente han.

Efter lidt diskussion, bad jeg om ordet, og fortalte om Edison…

”I 1880 tog den amerikanske opfinder...

Læs mere…

Salgsværktøjer - Hvad er det bedste...

webinar-4216601_1920.jpg

 

Jeg bliver ofte spurgt hvad ”det bedste system” til salgs… er.

Men det bedste system findes ikke. For salgsorganisationer er forskellige, og derfor er svaret mere kompliceret end ”Det bedste system er…”

Desværre svarer mange på spørgsmålet ved at anbefale det system de selv bruger – men de kender måske ikke altid alternativerne.

Alligevel vil jeg herunder dele min oplevelse af de 10 vigtigste typer af systemer....

Læs mere…

Er pipeline fyldt med varm luft?

alaska-1880761_1920 (1).jpg

Hvis du er salgsleder kan du sikkert nikke genkendende til at:

  • Økonomichefen kræver endnu hurtige ordrer til kortsigtet betaling
  • Du har endnu mindre indsigt i dine sælgeres aktiviteter end du havde før corona
  • Det er blevet både endnu mere vigtigt og samtidig sværere, at være salgsleder

Så ingen nye krav, bare endnu mere.

Den situation kalder på et stort skift i din lederstil:

  • Fra strategisk og taktisk til operationel ledelse –...

Læs mere…

Har du talt med din sælger i dag?

2020-16 - Har du talt med dit barn i dag.jpg

Jeg ved og forstår hvad det kræver af dig og dine kolleger, at holde gejsten oppe, at bevare energien og holde fanen højt, når I ikke kan sidde sammen på kontoret. 

Vi er nødt til, at være ærlige om, at det kræver noget andet, end vi plejer. Og jeg oplever vi har brug for at arbejde tættere sammen, selv om vi ikke sidder sammen.

Men det jeg hører og ser i mange salgsorganisationer, er det modsatte.

Har du talt med dit...

Læs mere…

700 webinartilmeldinger - sådan gjorde jeg

laptop-2452814_1920.jpg

Hvordan jeg fik 700 webinartilmeldinger mens de fleste gik i panik

Da Mette Frederiksen lukkede landet var der en tendens til panik i dansk erhvervsliv og flere af mine bookede workshops og møder blev dagen efter udskudt på ubestemt tid.

Og hvad gør man så?

Jeg besluttede mig med det samme for, at det skulle være løgn og tog allerede samme aften, som Statsministeren holdt pressemøde, fat i en ide jeg havde puslet med noget tid:

En virtuel...

Læs mere…

10 ting du ikke kan

blank-paper-with-pen-and-coffee-cup-on-wood-table-6357.jpg

Sidste sommer sad jeg og kiggede ud over Lillebælt, som lå blikstille sent på aftenen.

Jeg skulle overnatte på et af mine yndlingshoteller mellem to spændende workshops med fokus på værdibaseret salg og havde spist min aftensmad på hotellets terrasse tæt på Lillebæltsbroen.

Den første dag havde affødt flere interessante dialoger med deltagerne, som var erfarne B2B-sælgere med gode holdninger og stærk...

Læs mere…

Brug tid i bilen til at sælge

steering-wheel-801994_1920.jpg

Er du en af dem, der kører +40.000 km om året?

Så kender du måske frustrationen over spildtiden på motorvejene (og i køer). 

Gennem årene har jeg opøvet en række rutiner, som ændrer spildtid til produktiv kvalitetstid i bilen. Her er mine 10 bedste tips:

  1. Kør i god tid. Dels fordi en seriøs sælger ikke kommer for sent, men også fordi du vil bruge tiden på at stresse og køre stærkt,...

Læs mere…

Pseudo-arbejde i sælgerens hverdag

pedestrians-400811_1920.jpg

10 Skift fra pseudo-salgsarbejde til resultatskabende fokus

Jeg hører ofte sælgere forklare mig, at de ikke kan sælge mere – for de har ikke mere tid end den, de allerede bruger.

Måske har de ret, men lad mig lægge ud med, at jeg ikke er fortaler for 60-timers arbejdsuger – eller det, der er værre. Tværtimod. Jeg er passioneret tilhænger af at arbejde effektivt og være kritisk i forhold til, hvordan vi bruger vores tid.

Men...

Læs mere…