Salgsartikler

En evig frustration for mange B2B-sælgere, er kundeemner, der konstant udskyder købsbeslutningen.

At håndtere dem er en udfordrende opgave for B2B-sælgere. Det medfører spild af både tid og ressourcer. Men der er strategier, der kan hjælpe dig med at håndtere situationen effektivt og muligvis alligevel konvertere kundeemner til kunder og tilbud til ordrer.

Her er fem konkrete forslag:

1. Forstå kundens behov og udfodringer indgående

Før du prøver at overbevise en kunde, der udskyder beslutnin…

At øge produktiviteten i dit salgsteam er afgørende for at opnå højere konverteringsrater, kortere salgscyklus og øget motivation.
I denne blogpost vil vi udforske, hvordan du kan tage konkrete skridt for at motivere dine sælgere og maksimere deres effektivitet i fem skridt:

#1: Sæt Klare Mål

En af de mest effektive måder at øge produktiviteten på er at sætte klare mål for dit salgsteam.
Disse mål skal være specifikke, målbare og opnåelige.
Når dine sælgere har tydelige mål at arbejde mod, vil…

Guide til dig der skal sælge på messer

Det er messesæson i mange brancher, og jeg vil her give dig 6 tips til, hvordan du kan lykkes med et af tre mål for messedeltagelse:

• Få ordrer med hjem
• Booke møder til afholdelse efter messen
• Indsamle kvalificerede leads til opfølgning efter messen

(Og nej: Branding, kendskabsgrad og at vise produkter er IKKE mål for messen).

Så her kommer mine 6 bedste tips til effektivt messesalg, der virker:

#1: Vær aktiv på sociale medier i tiden op til messe…

Effekten af Proaktiv Pipelineledelse

I B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder, er det afgørende at have en klar strategi for at styre processen.

To forskellige salgskulturer, A og B, fremtræder tydeligt i denne kontekst. Lad os udforske de to kulturer og forstå, hvordan de påvirker tilgangen til proaktiv pipelineledelse.

Salgskultur A: Fokus på Lead Indikatorer, Fremdrift gennem Salgsprocessen og Moment i Pipeline

I denne salgskultur er proaktiv pipelineledelse i centrum.…

Dokumenteret Effekt af Proaktiv Pipelineledelse

I komplekst B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder har proaktiv pipelineledelse vist sig som en afgørende tilgang til at skabe struktureret succes og konsekvente resultater.

Stærkt forankret i forskning og dokumenteret empirisk viden, er proaktiv pipelineledelse mere end blot en teori - det er en metodisk og bevist måde at styre salgsprocessen og opnå overlegne resultater.

Lad os dykke ned i de dybdegående aspekter af proakti…

I B2B-salg, hvor salgsprocessen er kompleks og salgscyklussen lang, er det afgørende for ledere at have et solidt greb om processen og fremskridtet.

Én af de mest effektive måder at opnå det, er ved at arbejde med ”lead indikatorer” og implementere proaktiv pipelineledelse.

Som erfaren leder for sælgere, der arbejder med løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder, kan du drage stor fordel af en strategi, der fokuserer på at styre processen og måle fremskridt gennem kundens købsrejse.

Hvad…

To Salgskulturer - Høj vs. Lav Grad af Procesorienteret Salg

Som erfaren leder i B2B-salgssegmentet forstår du nødvendigheden af, at have veldefinerede og strukturerede salgsprocesser. Disse processer spiller en afgørende rolle i at guide jeres sælgere i deres interaktioner med kunderne og i at sikre konsistente resultater.

Lad mig her give mit bud på en sammenligning af to forskellige salgskulturer:

• En med høj grad af procesorienteret salg
• En med lav grad af procesorienteret salg

Altså…

I komplekst B2B-salg, hvor løsninger og systemer rettes mod erhvervsvirksomheder med unikke behov, har procesorienteret salg demonstreret sin styrke som en afgørende tilgang til at opnå forudsigelige resultater og struktureret succes.

Forskning og dokumenteret empirisk viden har kastet lys over, hvordan en procesorienteret tilgang kan forvandle B2B-sælgeres præstationer og styrke deres evne til at levere værdi til kunderne. Lad os dykke ned i de forskellige aspekter af procesorienteret salg gen…