Blog
Du kan ikke...
Sidste sommer sad jeg og kiggede ud over Lillebælt, som lå blikstille hen på aftenen.
Jeg skulle overnatte på et af mine yndlingshoteller mellem to spændende workshops med fokus på værdibaseret salg og havde spist min aftensmad på hotellets terrasse tæt på Lillebæltsbroen.
Den første dag havde affødt flere interessante dialoger med deltagerne, som alle var erfarne B2B-sælgere med gode holdninger og...
Ti skridt til hurtig omsætning
Med få undtagelser er dansk erhvervsliv lige nu i undtagelsestilstand og aldrig har omsætning været vigtigere og hastet mere.
I den sammenhæng har jeg udviklet denne 10-steps guide til HURTIG omsætning.
Guiden er til dig der:
- Er leder for eller sælger i en B2B-virksomhed, der
- Er hårdt presset på likviditet og har brug for
- En plan til at sælge jer ud af krisen
Den er altså ikke for alle og kan sammenlignes med at trykke...
Du skal ikke sælge som Edison
Jeg sad med på et internationalt salgsteams månedlige heldagsmøde og hørte en af deltagerne give udtryk for sin kritik af hans kollegers manglende tekniske indsigt. Han mente det var vigtigt, at han og hans kolleger kunne svare på kunders teknisk specifikke spørgsmål. Det var deres eksistensberettigelse som sælgere, mente han.
Efter lidt diskussion, bad jeg om ordet, og fortalte om Edison…
”I 1880 tog den amerikanske opfinder...
Salgsværktøjer - Hvad er det bedste...
Jeg bliver ofte spurgt hvad ”det bedste system” til salgs… er.
Men det bedste system findes ikke. For salgsorganisationer er forskellige, og derfor er svaret mere kompliceret end ”Det bedste system er…”
Desværre svarer mange på spørgsmålet ved at anbefale det system de selv bruger – men de kender måske ikke altid alternativerne.
Alligevel vil jeg herunder dele min oplevelse af de 10 vigtigste typer af systemer....
Er pipeline fyldt med varm luft?
Hvis du er salgsleder kan du sikkert nikke genkendende til at:
- Økonomichefen kræver endnu hurtige ordrer til kortsigtet betaling
- Du har endnu mindre indsigt i dine sælgeres aktiviteter end du havde før corona
- Det er blevet både endnu mere vigtigt og samtidig sværere, at være salgsleder
Så ingen nye krav, bare endnu mere.
Den situation kalder på et stort skift i din lederstil:
- Fra strategisk og taktisk til operationel ledelse –...
Har du talt med din sælger i dag?
Jeg ved og forstår hvad det kræver af dig og dine kolleger, at holde gejsten oppe, at bevare energien og holde fanen højt, når I ikke kan sidde sammen på kontoret.
Vi er nødt til, at være ærlige om, at det kræver noget andet, end vi plejer. Og jeg oplever vi har brug for at arbejde tættere sammen, selv om vi ikke sidder sammen.
Men det jeg hører og ser i mange salgsorganisationer, er det modsatte.
Har du talt med dit...
700 webinartilmeldinger - sådan gjorde jeg
Hvordan jeg fik 700 webinartilmeldinger mens de fleste gik i panik
Da Mette Frederiksen lukkede landet var der en tendens til panik i dansk erhvervsliv og flere af mine bookede workshops og møder blev dagen efter udskudt på ubestemt tid.
Og hvad gør man så?
Jeg besluttede mig med det samme for, at det skulle være løgn og tog allerede samme aften, som Statsministeren holdt pressemøde, fat i en ide jeg havde puslet med noget tid:
En virtuel...
10 ting du ikke kan
Sidste sommer sad jeg og kiggede ud over Lillebælt, som lå blikstille sent på aftenen.
Jeg skulle overnatte på et af mine yndlingshoteller mellem to spændende workshops med fokus på værdibaseret salg og havde spist min aftensmad på hotellets terrasse tæt på Lillebæltsbroen.
Den første dag havde affødt flere interessante dialoger med deltagerne, som var erfarne B2B-sælgere med gode holdninger og stærk...
Brug tid i bilen til at sælge
Er du en af dem, der kører +40.000 km om året?
Så kender du måske frustrationen over spildtiden på motorvejene (og i køer).
Gennem årene har jeg opøvet en række rutiner, som ændrer spildtid til produktiv kvalitetstid i bilen. Her er mine 10 bedste tips:
- Kør i god tid. Dels fordi en seriøs sælger ikke kommer for sent, men også fordi du vil bruge tiden på at stresse og køre stærkt,...
Pseudo-arbejde i sælgerens hverdag
10 Skift fra pseudo-salgsarbejde til resultatskabende fokus
Jeg hører ofte sælgere forklare mig, at de ikke kan sælge mere – for de har ikke mere tid end den, de allerede bruger.
Måske har de ret, men lad mig lægge ud med, at jeg ikke er fortaler for 60-timers arbejdsuger – eller det, der er værre. Tværtimod. Jeg er passioneret tilhænger af at arbejde effektivt og være kritisk i forhold til, hvordan vi bruger vores tid.
Men...