Salgsartikler
Det er ikke virksomheden med det bedste produkt, der vinder – men den med den stærkeste salgsorganisation
Mange ledere tror stadig, at markedet belønner det bedste produkt.
Det gør det ikke.
Markedet belønner den virksomhed, der kan eksekvere bedst på salget.
Og netop her halter mange danske B2B-salgsteams.
Det handler ikke om CRM-systemer.
Det handler ikke om tech stacks.
Det handler ikke engang om at få flere leads i toppen af tragten (selvom mange tror, det er løsningen).
Det handler om evnen til at omsætte strategi til handling – konsekvent, med kvalitet, uge efter uge.
Og ved du hvad? Det st…
Sådan får du salg ud af messer – og undgår at stå i “håb-position”
Jeg er lige kommet hjem fra HI-messen i Herning – og jeg lagde mærke til noget tankevækkende…
På mange stande så jeg sælgere, der sad trætte og snakkede med hinanden – eller med ryggen til publikum.
Ingen gik opsøgende til værks og tog initiativ til dialog. Tværtimod: Hvis man ville tale med en sælger, skulle man selv gå helt ind på standen og starte samtalen.
Standene var i praksis forvandlet til produktkataloger.
De var fyldt med produkter og løsninger - men meget få gjorde sig umage med, at…
Bundsolid toplinjevækst i B2B-virksomheder
Hvorfor mange B2B-salgsorganisationer stagnerer, selvom det går godt – og hvordan du som salgsleder vender udviklingen
For et par år siden kørte jeg en workshop for et dansk/norsk B2B-salgsteam. De var ikke decideret dårlige – men de var heller ikke sultne.
Det var tydeligt, at de levede godt af deres position i markedet. Kunderne kom selv. Ordrerne kom ind. Der var aktivitet. Alt "kørte".
Men bagest i lokalet sad virksomhedens semipensionerede stifter. I en pause var vi alene, og jeg spurgte…
10 fejl der gør, at du ikke får leads hjem fra HI-messen (og hvordan du undgår dem)
HI-messen i Herning er et af Danmarks største mødested for industrivirksomheder. For mange B2B-sælgere og marketingteams er messedeltagelse en kæmpe investering – både i tid, penge og ressourcer. Alligevel ender mange virksomheder med at gå hjem med … næsten ingenting. Et par bolsjer, lidt merchandise og en håndfuld tilfældige visitkort – men ingen varme leads.
Hvis du vil sikre, at HI-messen 2025 giver kvalificerede leads og reel værdi, skal du undgå disse 10 klassiske fejl.
1. Du møder op ud…
Sådan får I en solid pipeline – der giver ordrer
Hvorfor en stor pipeline ikke er garanti for succes
I mange salgsorganisationer er der en næsten magisk tro på, at hvis bare pipelinen er tre gange større end budgettet, så er vi home safe. Men det er en farlig myte.
En pipeline med 3x budgettet betyder ingenting, hvis konverteringsraten ikke følger med.
Et simpelt regnestykke: Hvis jeres gennemsnitlige konverteringsrate er 25%, skal pipeline godt nok være 4 gange større end budgettet – og selv da er der ingen garanti, for konverteringsrater kan svinge kraftigt, især når sælgere er pressede.
Pr…
Færre tilbud – flere ordrer: Den smarte vej til salgssucces
Sommeren er næsten slut, og nu skal kalenderen fyldes op igen. Men skal du starte efteråret med at skrive bunker af tilbud, der aldrig bliver til ordrer?
Hvis du vil øge din hitrate, skal du faktisk sende færre tilbud – men til de rigtige kunder. I denne artikel viser jeg, hvordan du skærer spildtiden væk og fokuserer på de salgsmuligheder, der rent faktisk giver dig ordrer.
1. Flere tilbud = lavere hitrate
De fleste sælgere drukner i tilbud, der aldrig bliver til noget. ANTIsalgsmetoden hand…
Drop kold kanvas – få møder uden at jage kunder
Kold kanvas er hadet af de fleste sælgere – og med god grund. Det er hårdt, ofte ineffektivt, og det efterlader både dig og kundeemnet med en dårlig oplevelse. Men hvad hvis du kunne fylde din kalender med møder uden nogensinde at ringe koldt igen?
I denne artikel deler jeg 5 effektive og tidssparende metoder til at skabe nye kundemøder uden kold kanvas. Alle metoderne er hentet fra ANTIsalgsmetoden – min bog til B2B-sælgere, der vil sælge mere med mindre arbejde.
1. Brug LinkedIn som din møde…
Støt jeres sælgere og få højere omsætning
En ny survey fra Pipedrive viser, at sælgere, der føler sig støttet af deres ledere, kolleger og kunder, har markant større chancer for at nå deres salgsmål. Faktisk opnåede hele 63% af de støttede sælgere deres mål i 2023, mens kun 50% af dem uden støtte nåede målet.
Med andre ord: Sælgere der støttes og bakkes op har langt større chance for at nå personlige salgsmål!
Lad os se på, hvad vi kan lære af disse resultater, og hvordan salgsledere, kolleger og virksomheder generelt kan støtte deres…
Overarbejde ødelægger dine salgsresultater
Når man tænker på "succesfulde sælgere", vil nogle nok forestille sig hårdtarbejdende, Cult-drikkende, stressede og udbrændte mennesker, der ”sparker røv” 60-80 timer om ugen.
Men er det virkelig den bedste måde at nå sine salgsmål?
En ny undersøgelse fra Pipedrive kaster lys over en overraskende virkelighed:
Overarbejde kan faktisk være en hindring for at nå salgsmål!
Tallene viser en klar tendens
Undersøgelsen fra Pipedrive viser nogle interessante og måske overraskende resultater:
- 66%…