Salgsartikler
Resultatskabende målstyring i B2B-salg
Maksimer salgssucces med månedlige målstyringssamtaler: Individuelt fokus og holdpræstation.
Det er sidste ende salgslederens (dit?) ansvar, at sikre, at dine sælgere har klare mål og en struktureret opfølgning for at opnå salgssucces. Ved at holde to målstyringssamtaler hver måned - en individuel 1-1-samtale og en holdpræstationsgennemgang kan du sikre både individuel fokus og samlet holdpræstation.
Lad os udforske, hvordan disse møder kan være en kilde til salgssucces...
Individuel 1-1 måls…
B2B-Salgsstrategi og den svære overvejelse om dyrepassere og jægere
Strategiske overvejelser for salgsledere: Talent, mix og udskiftning af sælgere
Som salgsdirektør eller salgschef er det afgørende at foretage strategiske overvejelser for at sikre, at dit salgsteam er optimalt sammensat og rustet til at nå virksomhedens vækstmål.
Her er tre centrale overvejelser, du bør gøre dig i den forbindelse:
1) Talent og kompetence
Har vi de rette talenter og kompetencer i salgsteamet i forhold til vores salgsstrategi og planer for vækst?
For at lykkes med din salgss…
B2B-Salgsstrategi - Det afgørende valg mellem tre typer ny omsætning
Hvordan du vælger mellem krydssalg, genvind og nysalg.
Som leder for B2B-sælgere står du over for vigtige beslutninger om, hvor du skal rette din salgsstyrkes energi og ressourcer hen for at maksimere omsætningen og opnå forretningsmæssig succes.
Herunder skal du træffe beslutning om, hvorvidt sælgerne skal fokusere på krydssalg til eksisterende kunder, genvinde tabte kunder eller rekruttere helt nye kunder.
Lad os dykke ned i mulighederne og overveje de konkrete fordele og udfordringer ved h…
Salgssucces starter med en fokuseret strategi med svar på ET spørgsmål
Fokuseret B2B-Salgsstrategi: Hvordan du vælger HVAD, I vil sælge (og ikke vil sælge)
En klar og fokuseret salgsstrategi er afgørende for jeres succes i B2B-verden.
Tricket, der er sværere end man skulle tro, er ikke at sælge alt til alle.
Men at vælge nøje, hvad der passer bedst til jeres virksomheds styrker, kunders behov og markedets efterspørgsel.
Lad mig her give dig nogle ideer til hvordan du træffer beslutning om, hvad I skal sælge, og hvad I skal undgå at sælge for at styrke jeres pos…
"Den Vise Julemand og Salgsmiraklet"
En dag besluttede Julemanden sig for at tage en pause fra gaveræset og i stedet besøge B2B-sælgere og deres salgschefer for at finde ud af, hvordan de håndterede julesalget.
Han ønskede at lære, hvordan de kunne være så gode til at overbevise folk om at købe, selv når sneen faldt, og julestemningen var på sit højeste.
Han besøgte en salgschef og spurgte: "Hvordan overbeviser du folk om at købe af dig midt i juletiden?"
Salgschefen grinede og svarede: "Jeg bruger den samme metode som du, Julem…
God opførsel og faldgruber: En guide til ledere og sælgere inden firmajulefrokosten
Firmajulefrokosten er festligheder, samvær og fejring i B2B-virksomheden.
Det er også en lejlighed, hvor ledere og sælgere har mulighed for at styrke relationer og samarbejde udenfor arbejdspladsen. Men det er vigtigt at huske, at selvom atmosfæren er afslappet, skal der udvises god opførsel og undgås potentielle faldgruber.
Her er en guide til, hvordan du undgår moralske tømmermænd efter firmajulefrokosten.
God opførsel ved firmajulefrokosten:
-
Vær Respektfuld og Inkluderende:
- Giv opmæ…
Det er ikke dine konkurrenter, der stjæler dine B2B-ordrer
I B2B-salg er det ikke altid konkurrenterne, der stjæler dine ordrer.
Ofte er det virkelige problem, at kunderne forbliver i en tilstand af status quo og undlader at træffe en købsbeslutning.
Lad mig her gennemgå, hvorfor B2B-virksomheder ofte mister flere ordrer på grund af kundens uvillighed til at ændre noget, og hvordan du som sælger eller salgsleder kan imødegå det…
1. Status quo: Den velkendte komfortzone
For mange B2B-kunder er status quo den velkendte komfortzone. De er vant til dere…
Lang Salgscyklus i B2B: Hvad Siger Forskningen?
Din succes i B2B-salg er afhængig af en kort salgscyklus.
En lang salgscyklus kan nemlig medføre forsinkelser, tabte muligheder og stigende konkurrence. Men hvad siger den forskningen om de årsager, der fører til en lang salgscyklus, og hvordan kan vi drage fordel af denne viden for at forbedre vores salgsstrategier? Lad os dykke ned i de seneste resultater fra videnskabelige undersøgelser for at finde svar.
Forskningens Baggrund
Der er på det seneste gennemført en del forskning med det formå…
Hvor lang er salgscyklus typisk i B2B?
I B2B-salg spiller tiden en central rolle, og forståelsen af, hvor lang tid det tager at lukke en aftale, er afgørende. Men hvad er typisk længde af salgsproces og hvordan påvirker ordrestørrelsen salgscyklus.
Ordrestørrelse kan have betydelig indvirkning på salgscyklus, og den offentliggjorte forskning har afdækket interessante sammenhænge mellem ordrestørrelse og varigheden af beslutningsprocessen…
Baggrund og Forskningsresultater
Forskere har udført omfattende undersøgelser for at afdække,…
Hvorfor er salgscyklus så lang i B2B-verden?
B2B-kunders årsager til at udskyde købsbeslutningen kan variere og skyldes ofte komplekse faktorer...
Her er nogle af de mest almindelige årsager til, at B2B-kunder tøver med at sige "ja" eller "nej":
- Kompleks beslutningsproces: I B2B-salg involverer beslutningsprocessen ofte flere interessenter og afdelinger. Dette kan føre til længere beslutningscykler, da forskellige parter skal nå til enighed.
- Mangel på information: Kunderne kan føle sig usikre, hvis de ikke har tilstrækkelig informatio…