De fleste sælgere sender alt for mange tilbud – og alt for tidligt.
Vil du vide hemmeligheden bag at lukke flere ordrer?

Få JA i mødelokalet – inden du overhovedet sender et tilbud.

I dette indlæg får du et kig ind i ANTIsalgsmetoden og lærer, hvordan du kan skabe en stærk business case sammen med kunden – og dermed gøre salget nemmere.

1. Tilbud lukker ingen ordrer

Tilbud sælger ikke. Et tilbud er kun en formalitet – et bilag – hvis du allerede har skabt værdi og vist kunden, hvad de får ud af samarbejdet.
Du skal ikke sende et tilbud for at overtale kunden. Det skal være et dokument, der bekræfter en aftale, kunden allerede har sagt ja til.

2. Byg business casen – ikke præsentationen

Beslutningstagere er ikke interesseret i detaljer om dit produkt. De vil vide to ting:

• Hvor mange penge kan vi tjene eller spare?

• Hvor lidt skal vi betale for det?
  Alt andet er støj. Start derfor med at vise, hvad det koster dem at fortsætte uændret – og hvordan din løsning kan betale sig.

3. Få JA før du går videre

Før du sender et tilbud, skal du have en mental accept fra kunden:
"Hvis du kan levere denne løsning til en investering mellem X og Y kroner – er vi så klar til at gå videre?"
På den måde undgår du at bruge tid på tilbud, der aldrig bliver til ordrer.

4. Stop for gult – og få grønt lys

Læg mærke til kundens signaler under mødet. Hvis du mærker tvivl eller modstand, skal du stoppe op og tage dialogen inden du går videre. Det er langt bedre at afklare usikkerheder på stedet end at sende et tilbud, der bliver parkeret.

5. Luk den i lokalet 

Når kunden er klar, er det tid til at præsentere prisen – helst med 3 valgmuligheder:

• Minimal løsning (basis)

• Den rigtige løsning (den du vil sælge)

• Den optimale løsning (toppen af skalaen)
  Når kunden siger “JA” i mødet, bliver tilbuddet blot et stykke papir, der skal underskrives.

Vil du lære, hvordan du får JA i mødelokalet og sparer tid på ubrugelige tilbud?
Download min gratis e-bog ANTISALG – Den dovne B2B-sælgers vej til nye kunder.

Download gratis her