Blog

Er pipeline fyldt med varm luft?

alaska-1880761_1920 (1)

Hvis du er salgsleder kan du sikkert nikke genkendende til at:

  • Økonomichefen kræver endnu hurtige ordrer til kortsigtet betaling
  • Du har endnu mindre indsigt i dine sælgeres aktiviteter end du havde før corona
  • Det er blevet både endnu mere vigtigt og samtidig sværere, at være salgsleder

Så ingen nye krav, bare endnu mere.

Den situation kalder på et stort skift i din lederstil:

  • Fra strategisk og taktisk til operationel ledelse –...

Læs mere…

Har du talt med din sælger i dag?

2020-16 - Har du talt med dit barn i dag

Jeg ved og forstår hvad det kræver af dig og dine kolleger, at holde gejsten oppe, at bevare energien og holde fanen højt, når I ikke kan sidde sammen på kontoret. 

Vi er nødt til, at være ærlige om, at det kræver noget andet, end vi plejer. Og jeg oplever vi har brug for at arbejde tættere sammen, selv om vi ikke sidder sammen.

Men det jeg hører og ser i mange salgsorganisationer, er det modsatte.

Har du talt med dit...

Læs mere…

700 webinartilmeldinger - sådan gjorde jeg

laptop-2452814_1920

Hvordan jeg fik 700 webinartilmeldinger mens de fleste gik i panik

Da Mette Frederiksen lukkede landet var der en tendens til panik i dansk erhvervsliv og flere af mine bookede workshops og møder blev dagen efter udskudt på ubestemt tid.

Og hvad gør man så?

Jeg besluttede mig med det samme for, at det skulle være løgn og tog allerede samme aften, som Statsministeren holdt pressemøde, fat i en ide jeg havde puslet med noget tid:

En virtuel...

Læs mere…

10 ting du ikke kan

blank-paper-with-pen-and-coffee-cup-on-wood-table-6357

Sidste sommer sad jeg og kiggede ud over Lillebælt, som lå blikstille sent på aftenen.

Jeg skulle overnatte på et af mine yndlingshoteller mellem to spændende workshops med fokus på værdibaseret salg og havde spist min aftensmad på hotellets terrasse tæt på Lillebæltsbroen.

Den første dag havde affødt flere interessante dialoger med deltagerne, som var erfarne B2B-sælgere med gode holdninger og stærk...

Læs mere…

Brug tid i bilen til at sælge

steering-wheel-801994_1920

Er du en af dem, der kører +40.000 km om året?

Så kender du måske frustrationen over spildtiden på motorvejene (og i køer). 

Gennem årene har jeg opøvet en række rutiner, som ændrer spildtid til produktiv kvalitetstid i bilen. Her er mine 10 bedste tips:

  1. Kør i god tid. Dels fordi en seriøs sælger ikke kommer for sent, men også fordi du vil bruge tiden på at stresse og køre stærkt,...

Læs mere…

Pseudo-arbejde i sælgerens hverdag

pedestrians-400811_1920

10 Skift fra pseudo-salgsarbejde til resultatskabende fokus

Jeg hører ofte sælgere forklare mig, at de ikke kan sælge mere – for de har ikke mere tid end den, de allerede bruger.

Måske har de ret, men lad mig lægge ud med, at jeg ikke er fortaler for 60-timers arbejdsuger – eller det, der er værre. Tværtimod. Jeg er passioneret tilhænger af at arbejde effektivt og være kritisk i forhold til, hvordan vi bruger vores tid.

Men...

Læs mere…

Så' vi Liverpool!

child-613199_1280

 Kan du huske filmen om "Busters verden"?

Jeg husker især en scene med fantastiske Ole Thestrup, som både er skolelærer, fodboldtræner, dommer OG angrebsspiller på det ene hold.

… der er lagt op til konflikt - se scenen her.

”Så’ vi Liverpool!”
Ole Thestrup, Busters verden

Scenen minder mig om en af mine egne lærere, da jeg gik i skole. Han spillede, helt som Ole Thestrups karakter, også med på det ene...

Læs mere…

Få succes med det månedlige salgsmøde

conference-2110772_1920

Teammødet handler om energi. Sælgerne skal gå fra teammødet med styrket motivation og armene over hovedet.

For eksterne sælgere er det også den dag i måneden de kommer ind på kontoret. Hvis det er tilfældet i dit team, så husk at holde lidt længere pauser. Prøv alternativt at slutte lidt tidligt, så praktiske opgaver kan koordineres med andre afdelinger samme dag.

Det er på teammødet, at du:

  • ...

Læs mere…

Bestyrelsens spørgsmål til salgsledelsen

room-2591518_1920

Hvert kvartal sidder bestyrelserne i de fleste virksomheder og diskuterer:

  • Omsætning, dækningsbidrag og bundlinje
  • Likviditet, finansiering og kassebeholdning
  • Produktion, kvalitet og leveringssikkerhed.

Men der mangler – mener jeg – et helt afgørende tema...

For hvis bestyrelsen skal have noget at smile af på de kommende bestyrelsesmøder, er det også bestyrelsens ansvar at stille spørgsmål til salgsorganisationens situation,...

Læs mere…

Jeg kan ikke tilbyde andet end blod, hårdt arbejde og sved

big-ben-450819_1920

Winston Churchill var en politisk enspænder og efterfulgte Chamberlain, efter Tyskland besatte Norge.
I hans første tale til underhuset sagde han:

”Jeg vil sige til huset, som jeg har sagt til dem i regeringen:
Jeg kan ikke tilbyde andet end blod, hårdt arbejde, tårer og sved.”

Uden at sammenligne mig selv eller konsulenter generelt med Churchill, så er parallellen direkte.

For alt for ofte møder jeg virksomheder, som håber og tror, at de...

Læs mere…