Salgsartikler

Guide til dig der skal sælge på messer

Det er messesæson i mange brancher, og jeg vil her give dig 6 tips til, hvordan du kan lykkes med et af tre mål for messedeltagelse:

• Få ordrer med hjem
• Booke møder til afholdelse efter messen
• Indsamle kvalificerede leads til opfølgning efter messen

(Og nej: Branding, kendskabsgrad og at vise produkter er IKKE mål for messen).

Så her kommer mine 6 bedste tips til effektivt messesalg, der virker:

#1: Vær aktiv på sociale medier i tiden op til messe…

Effekten af Proaktiv Pipelineledelse

I B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder er det afgørende at styre pipeline proaktivt – ellers risikerer man, at pipeline blot bliver en liste med stillestående muligheder, der aldrig bliver til ordrer.

Mit arbejde med over 216 danske salgsorganisationer viser, at netop forskellen mellem de salgsledere, der når deres mål, og dem der ikke gør, ofte ligger i én ting: Proaktiv pipelineledelse.

To forskellige salgskulturer, A og B, fremtræd…

Proaktiv Pipelineledelse (beviselig effekt i B2B-salg)

I B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder er der én ting, der i stigende grad skiller de virksomheder, der når deres mål, fra dem der står stille: Proaktiv pipelineledelse.

Gennem mit arbejde med over 216 danske salgsorganisationer ser jeg igen og igen, hvordan netop evnen til at arbejde struktureret med pipeline skaber både bedre konverteringsrater og mere stabil vækst.

Proaktiv pipelineledelse er ikke længere blot en …

I B2B-salg, hvor salgsprocessen ofte er kompleks og salgscyklussen lang, er der én ting, der skiller de mest succesfulde salgsorganisationer fra dem, der kæmper:

Proaktiv pipelineledelse

I mit arbejde med over 216 danske salgsorganisationer ser jeg igen og igen, hvordan salgsledere, der arbejder systematisk med lead indikatorer og fremdrift i pipeline, opnår både bedre resultater og en mere stabil salgsprognose.

Her får du en introduktion til, hvordan proaktiv pipelineledelse fungerer i praks…

To Salgskulturer - Høj vs. Lav Grad af Procesorienteret Salg

Som erfaren leder i B2B-salgssegmentet forstår du nødvendigheden af, at have veldefinerede og strukturerede salgsprocesser. Disse processer spiller en afgørende rolle i at guide jeres sælgere i deres interaktioner med kunderne og i at sikre konsistente resultater.

Lad mig her give mit bud på en sammenligning af to forskellige salgskulturer:

• En med høj grad af procesorienteret salg
• En med lav grad af procesorienteret salg

Altså…

I komplekst B2B-salg, hvor løsninger og systemer rettes mod erhvervsvirksomheder med unikke behov, har procesorienteret salg demonstreret sin styrke som en afgørende tilgang til at opnå forudsigelige resultater og struktureret succes.

Forskning og dokumenteret empirisk viden har kastet lys over, hvordan en procesorienteret tilgang kan forvandle B2B-sælgeres præstationer og styrke deres evne til at levere værdi til kunderne. Lad os dykke ned i de forskellige aspekter af procesorienteret salg gen…

I B2B-salg spiller effektive salgsprocesser en afgørende rolle i at skabe struktureret succes og konsekvente resultater.

Jeg vil med denne artikel vise dig hvordan procesorienteret salg kan transformere jeres salgskultur og forbedre jeres evne til at levere værdi til kunderne.

Hvad er Procesorienteret Salg?

Procesorienteret salg er en struktureret tilgang, hvor hver fase af salgsrejsen er veldefineret og systematisk gennemført. Det indebærer at bruge et sæt trin og retningslinjer til at håndt…

Som leder for B2B-sælgere ved du, at salgskultur spiller en afgørende for jeres resultater.

Jeg vil her udforske to forskellige salgskulturer - en med en høj grad af værdibaseret salg og en med en lav grad af værdibaseret salg - og diskutere, hvordan de påvirker jeres sælgeres tilgang til at sælge løsninger og systemer direkte til erhvervsvirksomheder…

Salgskultur med Høj Grad af Værdibaseret Salg

I en salgskultur med høj grad af værdibaseret salg er fokus på at forstå kundernes dybeste udfor…

I direkte B2B-salg er den værdibaserede tilgang blevet en hjørnesten for succes.

Gennemført forskning og dokumenteret empirisk viden har afsløret, at værdibaseret salg ikke kun er en filosofi, men også en pragmatisk strategi, der kan skabe dybtgående og bæredygtige kundeforhold samt konsekvente resultater. Lad mig her gennemgå de forskellige elementer af værdibaseret salg set gennem forskningsbriller...

Fokus på Kundens Behov

En af de mest bemærkelsesværdige effekter af værdibaseret salg er d…

B2B-salg er under konstant forandring.

Køberne er både bedre informeret og mere krævende end nogensinde før, hvilket har gjort det traditionelle sælger-køber-forhold mere komplekst. I den kontekst er værdibaseret salg blevet en afgørende tilgang for at opnå succes i B2B-segmentet.

Med over 20 års erfaring indenfor værdibaseret salg deler jeg her mine indsigter om effekten af netop værdibaseret salg…

Hvad er værdibaseret salg?

Værdibaseret salg handler ikke blot om at præsentere dit produkt e…