Salgsartikler

Du er så heldig, at små ændringer i din måde at arbejde på kan have massiv indvirkning på dine resultater.

Og i denne uge vil jeg foreslå dig tre enkle valg, der massivt kan flytte nålen hurtigt:

1. Vælg samtalens retning
2. Vælg at tale til jeres styrker
3. Vælg samtalens niveau

 1. Vælg samtalens retning

Kundeemnet vil ofte gerne tale om ”hvad du vil sælge” eller deres egen perception af behov, krav og ønsker. Men vil du flytte nålen, har du at valg: At styre samtalen.

Og du kan med fordel s…

Om hvorfor og hvordan du får succes med webinarer.

Jeg har gennem årene holdt over 80 webinarer. Da jeg startede med det, var det stadig så nyt, at nogle af deltagerne kun deltog for at se, hvad et webinar var – og ikke for indholdets skyld. Ordet webinar var så ukendt, at jeg ofte fik e-mails om, at jeg ”havde glemt at skrive adressen”, og en enkelt gang troppede en af deltagerne endda op på mit kontor i baghaven, mens jeg bød de øvrige deltagere velkommen online.

Alene i år holder jeg mere e…

Jeg hører ofte sælgere føle sig begravet i arbejde, men det er sjældent salgsarbejde der belaster dem. Det er alt det andet. Derfor får du her 10 forslag til, hvad du kan uddelegere så du kan bruge din tid på det, du får din løn for: At sælge...

1. Administrative opgaver - du kan bruge hele din dag, uge og måned på administration - men hvis du er ansat til at sælge, så bed andre stå for administration
2. Løse leveringsproblemer og restordrer - selv om det er vigtigt for din kunde, er det ikke dit …

Salg er ikke raketvidenskab.

For eksempel kan du nemt gå i gang med at øge salg, helt konkret, lige nu, med disse ti handlinger:

1. Definere et ambitiøst mål for dig selv - det du vil være stolt af, at nå.
2. Arbejde struktureret mod målet: Gør det vigtigste først og til du er færdig.
3. Opsøge nye kunder hver uge - pga Bondens Lov: Som du sår, skal du høste.
4. Lave skabeloner og præsentationer klar: Gør det nemt for dig selv, at nå mere.
5. Afsætte tid til fokuseret salg: Omverden, dine kolleger og s…

Salg er ikke videnskab, men et håndværk.

Men ofte kommer dårlige vaner og manglende fokus i vejen for den værktøjskasse du allerede har.

I den sammenhæng har du her 10 konkrete forslag til, hvad du kan gøre mere eller oftere, for at sælge mere:

1. Tale med beslutningstagere. Du ved det godt - men det kræver at du beslutter dig for at være mere kræsen og selektiv i dine dialoger med kundeemner.
2. Løse problemer før de opstår. Drop din indre pessimist, stol på at jeres systemer og processer vil f…

I mit arbejde med B2B-salgsorganisationer gennem 20 år ser jeg ofte 10 mønstre, som du og dine kolleger med stor fordel kan minimere eller skrue ned for, hvis I vil sælge mere...

1. Gætte hvad kunden har brug for. I stedet for at tro du ved, hvad kunden har brug for. Så drop gætte legen (læs mere her)
2. Forsøg at løse alle små opgaver selv. Du er ikke enmandshær - brug organisationen, backoffice, salgssupport og andre funktioner i jeres organisation, så meget du kan slippe afsted med det. Du vil …

Ofte hører jeg sælgere fortælle mig, at de ikke kan arbejde hurtigere, hårdere eller mere end de allerede gør.

Men faktisk kan de med fordel starte med, at HOLDE OP med at gøre 10 ting, hvis de vil sælge mere:

1. Læse og svare mails med det samme. For salg kræver fokus og emails kan vente til du er færdig med at skrive dit tilbud eller ringe til kunder. Fjern pop-up og alarmer fra din mailklient. Hvis noget haster må afsenderen ringe.
2. Vente på at kunder ringer - for det gør de ikke.
3. Tænke "de…

Networking is an essential part of building wealth.
Armstrong Williams

Kold kanvas er for mange sælgere en arbejdsopgave, de glæder sig til på samme måde som kørselsregnskabet.  

Og derfor spørger mange af Guldkorns læsere mig: Hvordan kan vi få flere møder i kalenderen på en nemmere måde?

I denne uge vil jeg give dig en syv måder at få varme kundeemner fra LinkedIn

1) Opdater din profil

Hvornår har du sidst opdateret din profil? Er det tydeligt for folk, der ikke kender dig, hvad du arbejde…

There is only one boss. The customer. 
And he can fire everybody in the company from the chairman on down, simply by spending his money somewhere else.
Sam Walton

Jeg kørte en workshop for en salgsorganisation og under gruppearbejde sad tre sælgere og diskuterede, hvem der egentlig ved, hvad kunden bør købe: Kunden eller sælgeren?

Jeg satte mig og beskrev et scenarie for dem, hvor et kundeemne henvender sig og ønsker tilbud på en helt konkret løsning, et specifikt produkt eller en præcist beskr…

Sometimes we stare so long at a door that is closing that we see too late the one that is open.
Alexander Graham Bell

Da min søn var 8 måneder gammel opdagede han hvor spændende det var at åbne og lukke døre, mens han lå på maven på gulvet. Det gav anledning til en vis bekymret opmærksomhed fra forældrene, og det fik mig til at tænke over mange sælgeres ønske om at ”lukke bedre”…

En del af mit arbejde er kurser og foredrag for sælgere. Og når jeg spørger salgsdirektøren hvilke kompetencer, der…