Salgsartikler

Salgsledelse - metoder og målstyring

God opførsel og faldgruber: En guide til ledere og sælgere inden firmajulefrokosten

Christmas Party

Firmajulefrokosten er festligheder, samvær og fejring i B2B-virksomheden.

Det er også en lejlighed, hvor ledere og sælgere har mulighed for at styrke relationer og samarbejde udenfor arbejdspladsen. Men det er vigtigt at huske, at selvom atmosfæren er afslappet, skal der udvises god opførsel og undgås potentielle faldgruber.

Her er en guide til, hvordan du undgår moralske tømmermænd efter firmajulefrokosten.

God opførsel ved firmajulefrokosten:

  1. Vær Respektfuld og Inkluderende:

    • Giv opmæ…

Læs mere…

Øg produktiviteten: Sådan motiverer du dit salgsteam til højere konverteringsrater og kortere salgscyklus

photo-1507099985932-87a4520ed1d5

At øge produktiviteten i dit salgsteam er afgørende for at opnå højere konverteringsrater, kortere salgscyklus og øget motivation.
I denne blogpost vil vi udforske, hvordan du kan tage konkrete skridt for at motivere dine sælgere og maksimere deres effektivitet i fem skridt:

#1: Sæt Klare Mål

En af de mest effektive måder at øge produktiviteten på er at sætte klare mål for dit salgsteam.
Disse mål skal være specifikke, målbare og opnåelige.
Når dine sælgere har tydelige mål at arbejde mod, vil…

Læs mere…

Sådan leder du B2B-sælgere til succes med mere meningsfulde mål

photo-1484981138541-3d074aa97716

Effekten af Proaktiv Pipelineledelse

I B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder, er det afgørende at have en klar strategi for at styre processen.

To forskellige salgskulturer, A og B, fremtræder tydeligt i denne kontekst. Lad os udforske de to kulturer og forstå, hvordan de påvirker tilgangen til proaktiv pipelineledelse.

Salgskultur A: Fokus på Lead Indikatorer, Fremdrift gennem Salgsprocessen og Moment i Pipeline

I denne salgskultur er proaktiv pipelineledelse i centrum.…

Læs mere…

Proaktiv Pipelineledelse (beviselig effekt i B2B-salg)

photo-1525011268546-bf3f9b007f6a

Dokumenteret Effekt af Proaktiv Pipelineledelse

I komplekst B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder har proaktiv pipelineledelse vist sig som en afgørende tilgang til at skabe struktureret succes og konsekvente resultater.

Stærkt forankret i forskning og dokumenteret empirisk viden, er proaktiv pipelineledelse mere end blot en teori - det er en metodisk og bevist måde at styre salgsprocessen og opnå overlegne resultater.

Lad os dykke ned i de dybdegående aspekter af proakti…

Læs mere…

Sådan Får I Succes med Proaktiv Pipelineledelse

photo-1516062423079-7ca13cdc7f5a

I B2B-salg, hvor salgsprocessen er kompleks og salgscyklussen lang, er det afgørende for ledere at have et solidt greb om processen og fremskridtet.

Én af de mest effektive måder at opnå det, er ved at arbejde med ”lead indikatorer” og implementere proaktiv pipelineledelse.

Som erfaren leder for sælgere, der arbejder med løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder, kan du drage stor fordel af en strategi, der fokuserer på at styre processen og måle fremskridt gennem kundens købsrejse.

Hvad…

Læs mere…

Hvorfor vinder procesorienterede salgsorganisationer altid?

photo-1457969414820-5fdd86fc0b84

To Salgskulturer - Høj vs. Lav Grad af Procesorienteret Salg

Som erfaren leder i B2B-salgssegmentet forstår du nødvendigheden af, at have veldefinerede og strukturerede salgsprocesser. Disse processer spiller en afgørende rolle i at guide jeres sælgere i deres interaktioner med kunderne og i at sikre konsistente resultater.

Lad mig her give mit bud på en sammenligning af to forskellige salgskulturer:

  • En med høj grad af procesorienteret salg
  • En med lav grad af procesorienteret salg

Altså…

Læs mere…

Procesorienteret Salg - En Forskningsbaseret Tilgang

photo-1587440871875-191322ee64b0

I komplekst B2B-salg, hvor løsninger og systemer rettes mod erhvervsvirksomheder med unikke behov, har procesorienteret salg demonstreret sin styrke som en afgørende tilgang til at opnå forudsigelige resultater og struktureret succes.

Forskning og dokumenteret empirisk viden har kastet lys over, hvordan en procesorienteret tilgang kan forvandle B2B-sælgeres præstationer og styrke deres evne til at levere værdi til kunderne. Lad os dykke ned i de forskellige aspekter af procesorienteret salg gen…

Læs mere…

Procesorienteret Salg er Penge i Banken

photo-1501167786227-4cba60f6d58f

I B2B-salg spiller effektive salgsprocesser en afgørende rolle i at skabe struktureret succes og konsekvente resultater.

Jeg vil med denne artikel vise dig hvordan procesorienteret salg kan transformere jeres salgskultur og forbedre jeres evne til at levere værdi til kunderne.

Hvad er Procesorienteret Salg?

Procesorienteret salg er en struktureret tilgang, hvor hver fase af salgsrejsen er veldefineret og systematisk gennemført. Det indebærer at bruge et sæt trin og retningslinjer til at håndt…

Læs mere…

Hvordan performer salgsorganisationer med høj vs. lav grad af værdibaseret salg?

photo-1604948501466-4e9c339b9c24

Som leder for B2B-sælgere ved du, at salgskultur spiller en afgørende for jeres resultater.

Jeg vil her udforske to forskellige salgskulturer - en med en høj grad af værdibaseret salg og en med en lav grad af værdibaseret salg - og diskutere, hvordan de påvirker jeres sælgeres tilgang til at sælge løsninger og systemer direkte til erhvervsvirksomheder…

Salgskultur med Høj Grad af Værdibaseret Salg

I en salgskultur med høj grad af værdibaseret salg er fokus på at forstå kundernes dybeste udfor…

Læs mere…