Blog

Salgsledelse - metoder og målstyring

Fem fundamentale forskelle på salgsledere

tie-690084_1920.jpg

If two thirds of ”LEADER” is ”LEAD” – why are we always talking about the customers we already have?
Norman Faulkner 

Jeg har været i München og køre en workshop med sælgere og salgsagenter for en stor industrivirksomhed. Her kom vi til at tale om management contra leadership, og en af deltagerne kom med en interessant bemærkning, som jeg reflekterede over i flyet på vej hjem.

Han kom hen til mig i pausen og spurgte:...

Læs mere…

Typiske forhindringer for salgssucces

cubes-2492010_1920.jpg

 The Church is not the House

Jeg spurgte for noget tid siden mine læsere hvad deres største salgsmæssige udfordring var – hvad den primære forhindring for øget salg var.

I løbet af 48 timer modtog jeg over 100 spændende og hudløst ærlige svar, som i høj grad pegede på fire faktorer:

  • Ville – Hvor meget vil vi det?
  • Kunne – Hvor gode er vi til det?
  • Skulle – Hvor klare er kravene?
  • Mulighed –...

Læs mere…

Top 10 måder at miste jeres bedste sælgere

businessman-2606509_1920.jpg

Jeg kan se, at mange virksomheder søger sælgere lige nu, og jeg fornemmer, at der er en stor udskiftning i danske salgsteams for tiden.

For nylig talte jeg med salgsdirektøren hos en af mine kunder, som var frustreret over at have mistet en god sælger til en konkurrent, og vi talte om, hvorfor sælgere skifter job – hvad er de typiske årsager til, at sælgere forlader deres arbejdsgiver. 

Der er uden tvivl flere og andre, men jeg vil her...

Læs mere…