Salgsartikler
Salgsledelse - metoder og målstyring
Støt jeres sælgere og få højere omsætning
En ny survey fra Pipedrive viser, at sælgere, der føler sig støttet af deres ledere, kolleger og kunder, har markant større chancer for at nå deres salgsmål. Faktisk opnåede hele 63% af de støttede sælgere deres mål i 2023, mens kun 50% af dem uden støtte nåede målet.
Med andre ord: Sælgere der støttes og bakkes op har langt større chance for at nå personlige salgsmål!
Lad os se på, hvad vi kan lære af disse resultater, og hvordan salgsledere, kolleger og virksomheder generelt kan støtte deres…
Hvorfor sælgere i store virksomheder har bedre chancer for at nå deres salgsmål end sælgere i små virksomheder
I en undersøgelse fra Pipedrive blev det afsløret, at:
Sælgere i store organisationer har større sandsynlighed for at nå deres salgsmål end sælgere i små virksomheder.
Her er et nærmere kig på tallene:
- 56% af sælgerne i virksomheder med op til 10 ansatte når deres mål.
- 62% af sælgerne i virksomheder med 11-100 ansatte når deres mål.
- 67% af sælgerne i virksomheder med flere end 100 ansatte når deres mål.
Men hvorfor er det sådan?
Og vigtigst af alt – hvad kan du som sælger eller salgs…
Resultatskabende målstyring i B2B-salg
Maksimer salgssucces med månedlige målstyringssamtaler: Individuelt fokus og holdpræstation.
Det er sidste ende salgslederens (dit?) ansvar, at sikre, at dine sælgere har klare mål og en struktureret opfølgning for at opnå salgssucces. Ved at holde to målstyringssamtaler hver måned - en individuel 1-1-samtale og en holdpræstationsgennemgang kan du sikre både individuel fokus og samlet holdpræstation.
Lad os udforske, hvordan disse møder kan være en kilde til salgssucces...
Individuel 1-1 måls…
B2B-Salgsstrategi og den svære overvejelse om dyrepassere og jægere
Strategiske overvejelser for salgsledere: Talent, mix og udskiftning af sælgere
Som salgsdirektør eller salgschef er det afgørende at foretage strategiske overvejelser for at sikre, at dit salgsteam er optimalt sammensat og rustet til at nå virksomhedens vækstmål.
Her er tre centrale overvejelser, du bør gøre dig i den forbindelse:
1) Talent og kompetence
Har vi de rette talenter og kompetencer i salgsteamet i forhold til vores salgsstrategi og planer for vækst?
For at lykkes med din salgss…
B2B-Salgsstrategi - Det afgørende valg mellem tre typer ny omsætning
Hvordan du vælger mellem krydssalg, genvind og nysalg.
Som leder for B2B-sælgere står du over for vigtige beslutninger om, hvor du skal rette din salgsstyrkes energi og ressourcer hen for at maksimere omsætningen og opnå forretningsmæssig succes.
Herunder skal du træffe beslutning om, hvorvidt sælgerne skal fokusere på krydssalg til eksisterende kunder, genvinde tabte kunder eller rekruttere helt nye kunder.
Lad os dykke ned i mulighederne og overveje de konkrete fordele og udfordringer ved h…
Salgssucces starter med en fokuseret strategi med svar på ET spørgsmål
Fokuseret B2B-Salgsstrategi: Hvordan du vælger HVAD, I vil sælge (og ikke vil sælge)
En klar og fokuseret salgsstrategi er afgørende for jeres succes i B2B-verden.
Tricket, der er sværere end man skulle tro, er ikke at sælge alt til alle.
Men at vælge nøje, hvad der passer bedst til jeres virksomheds styrker, kunders behov og markedets efterspørgsel.
Lad mig her give dig nogle ideer til hvordan du træffer beslutning om, hvad I skal sælge, og hvad I skal undgå at sælge for at styrke jeres pos…
God opførsel og faldgruber: En guide til ledere og sælgere inden firmajulefrokosten
Firmajulefrokosten er festligheder, samvær og fejring i B2B-virksomheden.
Det er også en lejlighed, hvor ledere og sælgere har mulighed for at styrke relationer og samarbejde udenfor arbejdspladsen. Men det er vigtigt at huske, at selvom atmosfæren er afslappet, skal der udvises god opførsel og undgås potentielle faldgruber.
Her er en guide til, hvordan du undgår moralske tømmermænd efter firmajulefrokosten.
God opførsel ved firmajulefrokosten:
-
Vær Respektfuld og Inkluderende:
- Giv opmæ…
Øg produktiviteten: Sådan motiverer du dit salgsteam til højere konverteringsrater og kortere salgscyklus
At øge produktiviteten i dit salgsteam er afgørende for at opnå højere konverteringsrater, kortere salgscyklus og øget motivation.
I denne blogpost vil vi udforske, hvordan du kan tage konkrete skridt for at motivere dine sælgere og maksimere deres effektivitet i fem skridt:
#1: Sæt Klare Mål
En af de mest effektive måder at øge produktiviteten på er at sætte klare mål for dit salgsteam.
Disse mål skal være specifikke, målbare og opnåelige.
Når dine sælgere har tydelige mål at arbejde mod, vil…
Hvordan du øger omsætning med højere konverteringsrater, kortere salgscyklus og øget motivation
Konkrete tiltag til øget toplinje i B2B-virksomheder.
Sådan leder du B2B-sælgere til succes med mere meningsfulde mål
Effekten af Proaktiv Pipelineledelse
I B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder, er det afgørende at have en klar strategi for at styre processen.
To forskellige salgskulturer, A og B, fremtræder tydeligt i denne kontekst. Lad os udforske de to kulturer og forstå, hvordan de påvirker tilgangen til proaktiv pipelineledelse.
Salgskultur A: Fokus på Lead Indikatorer, Fremdrift gennem Salgsprocessen og Moment i Pipeline
I denne salgskultur er proaktiv pipelineledelse i centrum.…