B2B-Salgsledelse med et stegetermometer

Kender du det, at man skal til at skære en steg og man håber den hverken har fået for meget eller for lidt?

Den burde jo være helt perfekt, tænker du. For du har:

Sørget for at ovnen havde den rigtige temperatur inden du satte stegen ind
Spurgt slagteren hvor længe lige præcis denne størrelse steg skal have ved den temperatur
Ladet den hvile lidt efter du tog den ud af ovnen

Så den burde jo være rosa og superlækker. Men er den så det?

He that lives upon hope will die fasting.
Benjamin Franklin

Jeg er holdt op med at tvivle. Mit nye stegetermometer fortæller mig nøjagtigt hvornår stegen har den helt rigtige temperatur indeni. Så nu ved jeg hvad jeg får, inden jeg skærer.

Hvad kan du så bruge det til i forhold til ledelse af en B2B salgsorganisation?

For mig er parallellen direkte. Når året begynder, håber man at nå budgettet inden årets udgang, men man ved det ikke helt. Så for at øge chancerne:

Måler man hver måned hvor meget der er solgt
Stiller man krav til hvor mange kundemøder sælgerne skal have hver uge
Kigger man i en krystalkugle og kalder den en pipeline

Men man ved stadig ikke om stegen vil være rosa indeni, om man vil være over eller under budget når året er slut.

Hvis du som salgsleder vil vide om I når budgettet på den lange bane, så du kan lede og motivere dine sælgere bedre - så er du nødt til at have et stegetermometer, der kan måle hvad der reelt sker i jeres pipeline.

Bedre Salgsmål - Bedre Resultater

En guide til dig, der leder B2B-sælgere

Med udgangspunkt i erfaringer fra 344 salgsorganisationers brug af forskellige typer salgsmål og viden om hvordan de hver især motiverer deres sælgere, viser denne guide dig vejen til bedre salgsmål og dermed bedre resultater.