Sådan Får I Succes med Proaktiv Pipelineledelse

photo-1516062423079-7ca13cdc7f5a

I B2B-salg, hvor salgsprocessen ofte er kompleks og salgscyklussen lang, er der én ting, der skiller de mest succesfulde salgsorganisationer fra dem, der kæmper:

Proaktiv pipelineledelse

I mit arbejde med over 216 danske salgsorganisationer ser jeg igen og igen, hvordan salgsledere, der arbejder systematisk med lead indikatorer og fremdrift i pipeline, opnår både bedre resultater og en mere stabil salgsprognose.

Her får du en introduktion til, hvordan proaktiv pipelineledelse fungerer i praksis — og hvorfor det kan være nøglen til jeres vækst.

Hvad er Lead Indikatorer og Proaktiv Pipelineledelse?

Lead indikatorer er de forudgående begivenheder, der indikerer fremtidig succes. I proaktiv pipelineledelse ved du, at milepæle og triggers i nutiden vil have en direkte indvirkning på fremtidige resultater. Ved at arbejde med lead indikatorer tager I styring over processen for at sikre  ønskede fremtidige resultater.

Indsigt i Pipeline

I en kompleks salgsproces er klarhed om, hvor kunden befinder sig i købsrejsen, afgørende. Proaktiv pipelineledelse giver jer mulighed for at indsamle data og måle fremskridt gennem hvert trin af processen. Det giver jer dybdegående indsigter i, hvor kunderne er i deres beslutningsproces og hjælper jer med at identificere potentielle udfordringer eller flaskehalse.

Styrket Fokus på Handling

Lead indikatorer motiverer jeres sælgere til at handle proaktivt og fokusere på de rigtige skridt i salgsprocessen. Det fører til en mere målrettet indsats, hvor tid og ressourcer allokeres effektivt i forhold til de handlinger, der mest effektivt driver processen fremad. 

Reduceret Usikkerhed

I en salgskultur med lang salgscyklus og komplekse processer er det næsten umuligt at forudsige fremtiden med den traditionelle pipelinetilgang. Men ved at arbejde med lead indikatorer kan I reducere usikkerheden. Jeres indsigt i, hvad der driver resultater, giver jer mulighed for at tage kontrol og påvirke fremtiden positivt.

Konklusion

I komplekst B2B-salg, hvor salgsprocessen kan være udfordrende at navigere i, kan proaktiv pipelineledelse med fokus på lead indikatorer gøre en betydelig forskel.

Denne tilgang giver jer mulighed for at styre processen, identificere flaskehalse og optimere jeres tilgang.

Som salgsleder kan du guide jeres sælgere til at handle proaktivt og målrettet, hvilket vil resultere i en mere struktureret og succesrig salgsproces.

Vil du læse mere om jeres pipeline?

I min gratis guide "Sådan får I en solid pipeline – der giver ordrer" får du:

  • Myter, der holder pipeline tilbage
  • Konkrete værktøjer som 3 x Hvorfor
  • Benchmark-tal fra 216 danske salgsorganisationer

Tips til, hvordan du skaber fremdrift og momentum i pipeline.

Download guiden gratis på www.omsaet.dk/pipe – og se, hvor meget mere jeres pipeline faktisk kan levere.

Download guiden her

 


Som omtalt i medierne

Miniseminar: Ny Omsætning

Se på 27 minutter hvordan du som leder for B2B-sælgere kan opnå ny omsætning med tre fundamentale principper:

  • Højere konverteringsrater med værdibaseret salg
  • Kortere salgscyklus med procesorienteret salg
  • Ny energi i salgsteamet med proaktiv pipelineledelse

Få adgang for kr. 0,- på www.omsaet.dk/ny

Ny Omsætning no BG
LinedIn-6Z0A4086-Edit-Brian_S-farve

Jeg guider B2B-salgsteams til øget salg!

  Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen, og jeg har arbejdet med optimering af B2B-salg i over 20 år.

Jeg har også skrevet fem bøger om salg og holdt foredrag om salg og salgsledelse i Skandinavien, Tyskland, Baltikum, Spanien og USA.

Min ambition er, at guide B2B-salgsteams til større pipeline, højere konverteringsrater og styrket salgsfokus.

Følg mig på LinkedIn her (jeg udgiver løbende artikler om værdibaseret og procesorienteret salg).

Download Guides til Øget Omsætning

Konkrete og kontante råd til at lykkes med B2B-salg og salgsledelse...

25 Super Sælgende Spm.

Sælg mere med bedre spørgsmål

Download for kr. 0,-

Bedre møder
i salgsafdelingen

Får jeres sælgere energi ud af jeres møder?

Download for kr. 0,-

Bedre Salgsmål
Bedre Resultater

Klare og motiverende mål giver øget salg

Download for kr. 0,-

Professionelle online møder

Sælg mere på kortere tid med online kundemøder

Download for kr. 0,-

Salgsledelse
Koma eller Krise

Sådan leder du B2B-salg gennem kriser

Download for kr. 0,-