Når man tænker på "succesfulde sælgere", vil nogle nok forestille sig hårdtarbejdende, Cult-drikkende, stressede og udbrændte mennesker, der ”sparker røv” 60-80 timer om ugen.

Men er det virkelig den bedste måde at nå sine salgsmål?

En ny undersøgelse fra Pipedrive kaster lys over en overraskende virkelighed:

Overarbejde kan faktisk være en hindring for at nå salgsmål!

Tallene viser en klar tendens

Undersøgelsen fra Pipedrive viser nogle interessante og måske overraskende resultater:

• 66% af sælgere, der IKKE arbejder over, når deres personlige salgsmål.
• 60% af sælgere, der arbejder op til 15 timer over om ugen, når deres personlige salgsmål.
• 58% af sælgere, der arbejder mere end 15 timer over om ugen, når deres salgsmål.

Med andre ord, jo flere ekstra timer sælgere arbejder, jo mindre sandsynlighed er der for, at de når deres salgsmål. Det er en øjenåbner for mange i salgsverdenen, hvor en stærk arbejdsindsats ofte associeres med lange arbejdsdage.

Hvad kan vi lære af det?

1. Effektivitet over aktivitet

En af de klare konklusioner fra undersøgelsen er, at det ikke nødvendigvis er mængden af arbejdstimer, der afgør succes, men snarere hvordan de arbejdstimer bruges. Det understreger vigtigheden af effektive arbejdsmetoder og fokus på værdiskabende aktiviteter. I stedet for at måle succes i antallet af timer på kontoret, bør vi fokusere på de resultater, der bliver skabt.

2. Balance mellem arbejde og privatliv

Resultaterne viser også, at en bedre balance mellem arbejde og privatliv kan føre til bedre resultater. Når sælgere er mindre stressede og har tid til at restituere, er de mere fokuserede og produktive i de timer, de arbejder. Som salgsledere bør vi derfor skabe en kultur, hvor balance mellem arbejde og fritid ikke kun accepteres, men også tilskyndes.

3. Prioritering og fokus

Det er tydeligt, at de mest succesfulde sælgere er dem, der kan prioritere deres tid effektivt. Dette betyder, at man skal være god til at sige nej til irrelevante opgaver (”pseudosalg”) og fokusere på de aktiviteter, der direkte bidrager til salg. Det kræver en klar forståelse af, hvad der driver salget og en evne til at holde sig til planen, selv når fristelsen til at tage ekstra opgaver er stor.

Hvad kan vi gøre i praksis?

For salgsledere og virksomheder er der flere konkrete skridt, der kan tages for at sikre, at sælgere ikke føler behovet for at overarbejde for at nå deres mål:

• Fastsæt klare prioriteter: Hjælp sælgerne med at identificere og fokusere på de aktiviteter, der har størst indflydelse på resultater.
• Fremme en sund arbejdskultur: Opfordre til balance mellem arbejde og privatliv og vær opmærksom på tegn på stress og udbrændthed.
• Tilbyd værktøjer og træning: Sikre, at sælgerne har de nødvendige værktøjer og træning til at arbejde effektivt.
• Evaluer og Juster Løbende: Brug data til løbende at evaluere, hvad der virker og justere strategierne derefter.

Kilde: Pipedrive ”The State of Sales and Marketing 2024”