De fleste tror, de mangler leads.

De mangler konvertering.

Problemet er ikke toppen af tragten

Det er midten.

For mange:

• møder → bliver ikke til tilbud
• tilbud → bliver ikke til ordrer

Hvorfor?

Fordi sælgeren:

• ikke skaber erkendt behov
• ikke bygger business case
• ikke styrer processen

Den vigtigste indsigt

Du kan ikke lukke noget, der ikke er åbent.

Hvad virker?

Fokus på kundens beslutning – ikke din proces.

Det er præcis det, O.R.D.R.E.-modellen handler om:

• Overensstemmelse
• Reservation
• Diagnose
• Retning
• Enighed

Hvis kunden ikke har sagt ja til de første trin → kommer der aldrig en ordre.

Den enkle test

Hvor mange af dine tilbud:

• er sendt uden klart behov?
• er sendt uden beslutningstager?
• er sendt “for en sikkerheds skyld”?

Det er dér, konverteringen dør.

Vil du øge jeres konverteringsrater markant?

Læs Katalysator for Vækst
👉 www.omsaet.dk/katalysator