Salgsledelse i praksis: Hvad gør de bedste salgsledere?
Der er to typer salgsledere:
- Dem der håber
- Dem der styrer
De fleste gør det her
- Sætter budget
- Følger op på tal
- Reagerer når det går galt
Det er administration. Ikke ledelse.
De bedste gør noget andet
De:
- styrer adfærd
- arbejder med fremdrift
- coacher på konkrete cases
De venter ikke på tallene.
De påvirker dem.
Skiftet der ændrer alt
Fra:
“Hvordan går det?”
Til:
“Hvad er næste skridt?”
Din rolle er ikke at sælge
Det er at få andre til at lykkes.
Hvis du stadig:
- tager de store deals
- redder sælgerne
- går ind i alle sager
…så er du flaskehalsen.
Vil du gå fra salgschef til katalysator?
Læs Katalysator for Vækst
👉 www.omsaet.dk/katalysator
Som omtalt i medierne
Ny bog for salgsledere:
Katalysator for Vækst
Ansøg om gratis hard copy eksemplar af min nye bog: "Katalysator for Vækst - Sådan leder du B2B-salgsteams til styret og forudsigelig omsætning".
I mange B2B-virksomheder overses det mest påvirkelige sted:
Hvordan salg ledes.
For når salgsledelse bliver mere systematisk og konsekvent, optimeres tre afgørende faktorer:
- Flere kvalificerede salgsmuligheder i pipeline
- Højere konverteringsrater fra kontakt til kontrakt
- Større dækningsbidrag pr. ordre
Det er præcis det, du får ud af Katalysator for Vækst.
Den er ikke for alle - men er du leder for et B2B-salgsteam med en klar ambition om vækst, er den måske lige noget for dig.
Læs mere på www.omsaet.dk/katalysator
Jeg guider B2B-salgsteams til øget salg!
Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen, og jeg har arbejdet med optimering af B2B-salg i 25 år.
Min ambition er, at guide B2B-salgsteams til:
- Flere salgsmuligheder i pipeline
- Højere konverteringsrater
- Større DB/ordre
Vil du vide mere?
- Tjek min YouTube-kanal
- Se mit lederseminar om "Hvordan B2B-salgsorganisationer øger omsætning med 20-30%"
- Følg mig på LinkedIn her
- Se mine kunders resultater her