Det er den nemmeste beslutning i verden at ansætte sig ud af et salgsproblem.

Salget mangler, så vi køber flere leads. Eller vi ansætter en sælger mere. Eller vi lægger et par hundrede tusind oveni marketingbudgettet. Det kan besluttes på et ledermøde, det ser ud som handling, og det udskyder den samtale, ingen har lyst til at tage: hvorfor leverer de sælgere, vi allerede har, ikke mere?

Men der er et andet valg. Det er ikke nødvendigvis nemmere. Til gengæld er det formentlig det, du som leder egentlig er ansat til.

I stedet for at købe dig ud af problemet kan du tage ansvar for, hvordan der bliver solgt. For den kultur, sælgerne arbejder i. For hvad de bliver målt på, og måden de bliver målt på. For om de har en proces, de rent faktisk følger - eller om de hver især finder ud af det på egen hånd på de gode dage.

Jeg ved godt, det er den sværere vej. Den kan ikke besluttes på et ledermøde og være løst til frokost. Den kræver, at du går ind i, hvordan dine sælgere sælger, og bliver ved. Men det er også den vej, der virker.

Mine kunder har øget salget uden at bruge mere på marketing og uden at ansætte flere.
Samme team.
Samme marked.
Samme produkt.
Det, der ændrede sig, var måden, der blev arbejdet på - og måden, der blev ledt på.

Så du har et valg. 

Du kan gøre det, alle de andre gør: købe flere leads, ansætte flere sælgere, håbe på, at mere af det samme giver mere. Det er dyrt, det er langsomt, og det virker sjældent.

Eller du kan tage handsken op. 
Kigge på, hvordan I sælger.
Ændre det.
Og lede dine sælgere hele vejen gennem forandringen.

Det første kan du beslutte på fem minutter.
Det andet kræver, at du vil tage fat.

Hvad vælger du?

P.S. Jeg har skrevet en hel bog om den anden vej. Den hedder Katalysator for Vækst, den er for ledere af B2B-salgsteams med vækstambitioner, og du kan få den gratis som fysisk hard copy: www.omsaet.dk/katalysator