Top 10 ting du skal holde op med hvis du vil sælge mere

stop-sign-4647545_1920

Ofte hører jeg sælgere fortælle mig, at de ikke kan arbejde hurtigere, hårdere eller mere end de allerede gør.

Men faktisk kan de med fordel starte med, at HOLDE OP med at gøre 10 ting, hvis de vil sælge mere:

  1. Læse og svare mails med det samme. For salg kræver fokus og emails kan vente til du er færdig med at skrive dit tilbud eller ringe til kunder. Fjern pop-up og alarmer fra din mailklient. Hvis noget haster må afsenderen ringe.
  2. Vente på at kunder ringer - for det gør de ikke.
  3. Tænke "dem og os" - se i stedet dine kunder som en del af dit hold.
  4. Se bagud og tjekke om backoffice gør deres arbejde - for du kan fylde hele din dag, uge og måned med at følge op på deres arbejde, på bekostning af dit salg.
  5. Udvikle løsninger ingen har købt - sælg det I har.
  6. Kontakte de samme kundeemner igen og igen - du ved det godt, så drop dem.
  7. Beskrive produkter, features og specifikationer - flyt fokus til hvad dine kunder kan opnå eller undgå.
  8. Tjekke emails på telefon før morgenmad - en god morgen er vigtig for dit mentale overskud i løbet af dagen.
  9. Tro det er omstændighederne, der afgør din succes - der er kun en der står på mål for dit budget, og det er dig selv.
  10. Udsætte kontakt til potentielle nye kunder - for når det endelig haster, er det ofte for sent.

 

CTA - Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg

Download Guides til Øget Omsætning

Konkrete og kontante råd til at lykkes med B2B-salg og salgsledelse...

Salgsledelse
Koma eller Krise

Sådan leder du B2B-salg gennem kriser

Download for kr. 0,-

Bedre Salgsmål
Bedre Resultater

Klare og motiverende mål motiverer bedre

Download for kr. 0,-

Hold professionelle online møder

Sælg mere på kortere tid med online kundemøder

Download for kr. 0,-

Bedre møder
i salgsafdelingen

Får jeres sælgere energi ud af jeres møder?

Download for kr. 0,-

25 Super Sælgende Spørgsmål

Byg bedre business cases med bedre spørgsmål

Download for kr. 0,-

Om forfatteren

Brian Stahlhut Christiansen har arbejdet med salgsudvikling og salgscoaching i B2B-organisationer i over 20 år som selvstændig og uafhængig konsulent.

Blandt andet for Procter & Gamble, Danica Pension, Bila Robotics, Philips, AVIS Rent a Car, Ernst & Young, Nordea, Panasonic, Montana Furniture, Nissan, Købstædernes Forsikring, E.ON, Nykredit, EDC, Scion-DTU, COWI, Oticon, Axcess, Rentokil/Initial, Logitrans og DFDS Seaways.

Gennem årene er skrevet 3 bøger om effektivt B2B-salg og afholdt foredrag om salg og salgsledelse i Skandinavien, Tyskland, Baltikum, Polen, Spanien og USA.

Download bøger og guides her

Følg og se artikler på LinkedIn her

Milestone Selling - Brian Stahlhut Christiansen - High