Winston Churchill var en politisk enspænder og efterfulgte Chamberlain, efter Tyskland besatte Norge.
I hans første tale til underhuset sagde han:

”Jeg vil sige til huset, som jeg har sagt til dem i regeringen:
Jeg kan ikke tilbyde andet end blod, hårdt arbejde, tårer og sved.”

Uden at sammenligne mig selv eller konsulenter generelt med Churchill, så er parallellen direkte.

For alt for ofte møder jeg virksomheder, som håber og tror, at de kan hyre mig til at holde et spark i r..-kursus for deres sælgere, og så vil deres strategi med et trylleslag blive eksekveret, deres pipeline vokse eksponentielt den efterfølgende måned og salgstallene stige måned for måned.

Men sådan er virkeligheden ikke. Langt fra.

Der er ingen magiske piller, der er ingen hurtige løsninger og der findes ikke en hemmelig opskrift i salgsudvikling.

De projekter jeg gennem mere end 20 år har gennemført i B2B-salgsorganisationer, er kun lykkedes når og fordi:

Ledelsen har forstået at:

• tage aktiv del i projektet
• anvende nye KPI’er i deres løbende målstyring
• træffe svære beslutninger, når de var åbenlyse 

Og når sælgerne har:

• accepteret deres (måske redefinerede) roller
• taget ejerskab på de nødvendige ændringer
• givet de nye værktøjer og metoder en chance 

Så selv om jeg ville elske at kunne sælge og levere en magisk løsning med øjeblikkelig effekt, så er virkeligheden helt som Churchill præsenterede den:

”Jeg kan ikke tilbyde andet end blod, hårdt arbejde og sved”.