B2B-Salgsledelse - 10 Typiske årsager til for få nye kunder

Der findes grundlæggende fire typer omsætning:

Gensalg: De samme kunder køber det samme igen
Krydssalg: De samme kunder køber noget nyt for første gang
Genvind: Passive, mistede kunder begynder at købe aktivt igen
Nysalg: Rekruttering af nye kunder.

Og det flest salgsorganisationer kæmper allermest med er uden sammenligning: Nysalg.

Der kommer for få nye kunder.

Det går for langsomt.

Og det er endda tit baseret på held.

Gennem 20 år har jeg arbejdet mig gennem flere hundrede salgsudviklingsprojekter og det er min erfaring, at der er flere årsager til utilfredsstillende tilgang af nye kunder. Og de ti jeg oftest ser er:

Sælgerne taler produkt og pris først
Reaktiv salgsadfærd – vi venter på forespørgsler
Har ikke en plan, men håber at nå budget alligevel
Uklar målgruppe
Kommer først i dialog med kunden, når konkurrent har præget kundens perspektiv
Ineffektive kundemøder
Dårligt pitch
Ordremodtager i stedet for problemfinder
Taler ikke med problemejere og beslutningstagere
Har misforstået job, rolle og ansvar (dyrepasser vs. jæger).

Er du salgsleder og klar til at trykke på vækst-knappen?

18 okt '20 08:08

Af Brian Christiansen

Under Salgsledelse - metoder og målstyring

1 min læsning

Kategorier

Omsæt Strategi til Resultat

Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen og jeg har arbejdet med salgsudvikling og salgscoaching i B2B-organisationer i over 20 år som selvstændig og uafhængig konsulent.

Blandt andet for Procter & Gamble, Danica Pension, Bila Robotics, Philips, AVIS Rent a Car, Ernst & Young, Nordea, Panasonic, Montana Furniture, Nissan, Købstædernes Forsikring, E.ON, Nykredit, EDC, Scion-DTU, COWI, Oticon, Axcess, Rentokil/Initial, Logitrans og DFDS Seaways.

Hvis du vil vide mere om hvordan du sælger mere og mere effektivt, så bestil min nye bog "Omsæt Strategi til Resultat" og få 1.000 konkrete metoder til øget B2B-salg.

Du kan få den tilsendt i hard copy direkte til din postkasse og kun betale for tryk, fragt og håndtering.

Ja tak!