B2B-Salgsledelse - 10 Typiske årsager til for få nye kunder

leaf-1482948_1920

Der findes grundlæggende fire typer omsætning:

  • Gensalg: De samme kunder køber det samme igen
  • Krydssalg: De samme kunder køber noget nyt for første gang
  • Genvind: Passive, mistede kunder begynder at købe aktivt igen
  • Nysalg: Rekruttering af nye kunder.

Og det flest salgsorganisationer kæmper allermest med er uden sammenligning: Nysalg.

Der kommer for få nye kunder.

Det går for langsomt.

Og det er endda tit baseret på held.

Gennem 20 år har jeg arbejdet mig gennem flere hundrede salgsudviklingsprojekter og det er min erfaring, at der er flere årsager til utilfredsstillende tilgang af nye kunder. Og de ti jeg oftest ser er:

  1. Sælgerne taler produkt og pris først
  2. Reaktiv salgsadfærd – vi venter på forespørgsler
  3. Har ikke en plan, men håber at nå budget alligevel
  4. Uklar målgruppe
  5. Kommer først i dialog med kunden, når konkurrent har præget kundens perspektiv
  6. Ineffektive kundemøder
  7. Dårligt pitch
  8. Ordremodtager i stedet for problemfinder
  9. Taler ikke med problemejere og beslutningstagere
  10. Har misforstået job, rolle og ansvar (dyrepasser vs. jæger).

Er du salgsleder og klar til at trykke på vækst-knappen?


CTA - Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg

Download Guides til Øget Omsætning

Konkrete og kontante råd til at lykkes med B2B-salg og salgsledelse...

Salgsledelse
Koma eller Krise

Sådan leder du B2B-salg gennem kriser

Download for kr. 0,-

Bedre Salgsmål
Bedre Resultater

Klare og motiverende mål motiverer bedre

Download for kr. 0,-

Hold professionelle online møder

Sælg mere på kortere tid med online kundemøder

Download for kr. 0,-

Bedre møder
i salgsafdelingen

Får jeres sælgere energi ud af jeres møder?

Download for kr. 0,-

25 Super Sælgende Spørgsmål

Byg bedre business cases med bedre spørgsmål

Download for kr. 0,-

Om forfatteren

Brian Stahlhut Christiansen har arbejdet med salgsudvikling og salgscoaching i B2B-organisationer i over 20 år som selvstændig og uafhængig konsulent.

Blandt andet for Procter & Gamble, Danica Pension, Bila Robotics, Philips, AVIS Rent a Car, Ernst & Young, Nordea, Panasonic, Montana Furniture, Nissan, Købstædernes Forsikring, E.ON, Nykredit, EDC, Scion-DTU, COWI, Oticon, Axcess, Rentokil/Initial, Logitrans og DFDS Seaways.

Gennem årene er skrevet 3 bøger om effektivt B2B-salg og afholdt foredrag om salg og salgsledelse i Skandinavien, Tyskland, Baltikum, Polen, Spanien og USA.

Download bøger og guides her

Følg og se artikler på LinkedIn her

Milestone Selling - Brian Stahlhut Christiansen - High