Top 10 ting du skal begynde at gøre hvis du vil sælge mere
Salg er ikke raketvidenskab.
For eksempel kan du nemt gå i gang med at øge salg, helt konkret, lige nu, med disse ti handlinger:
- Definere et ambitiøst mål for dig selv - det du vil være stolt af, at nå.
- Arbejde struktureret mod målet: Gør det vigtigste først og til du er færdig.
- Opsøge nye kunder hver uge - pga Bondens Lov: Som du sår, skal du høste.
- Lave skabeloner og præsentationer klar: Gør det nemt for dig selv, at nå mere.
- Afsætte tid til fokuseret salg: Omverden, dine kolleger og samarbejdspartnere hiver i dig konstant - du er nødt til at booke tid i din kalender til det, du er ansat til: At sælge.
- Lære kundens medarbejdere bedre at kende, fordi din kontaktperson skifter job lige om lidt
- Spørge om referrals - hvem kan din kunde introducere dig for? Den nemmeste måde at booke de bedste møder.
- Kortlægge krydssalgsmuligheder - den bedste ordre er den næste.
- Tænke som en direktør for MIG A/S - der er kun en, der kan styre din tid: Dig selv.
- Planlægge i morgen inden du går hjem i dag.
Som omtalt i medierne
Miniseminar: Ny Omsætning
Se på 27 minutter hvordan du som leder for B2B-sælgere kan opnå ny omsætning med tre fundamentale principper:
- Højere konverteringsrater med værdibaseret salg
- Kortere salgscyklus med procesorienteret salg
- Ny energi i salgsteamet med proaktiv pipelineledelse
Få adgang for kr. 0,- på www.omsaet.dk/ny
Vi guider B2B-salgsteams til ny omsætning på 100 dage
Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen, og jeg har arbejdet med optimering af B2B-salg i over 20 år.
Jeg har også skrevet fire bøger om salg og holdt foredrag om salg og salgsledelse i Skandinavien, Tyskland, Baltikum, Spanien og USA.
Min ambition er, at guide B2B-salgsteams til ny omsætning - uden at ansætte flere sælgere eller øge marketing.
Følg mig på LinkedIn her (jeg udgiver løbende artikler om værdibaseret og procesorienteret salg).
Download Guides til Øget Omsætning
Konkrete og kontante råd til at lykkes med B2B-salg og salgsledelse...