Top 10 ting du skal begynde at gøre hvis du vil sælge mere
Salg er ikke raketvidenskab.
For eksempel kan du nemt gå i gang med at øge salg, helt konkret, lige nu, med disse ti handlinger:
- Definere et ambitiøst mål for dig selv - det du vil være stolt af, at nå.
- Arbejde struktureret mod målet: Gør det vigtigste først og til du er færdig.
- Opsøge nye kunder hver uge - pga Bondens Lov: Som du sår, skal du høste.
- Lave skabeloner og præsentationer klar: Gør det nemt for dig selv, at nå mere.
- Afsætte tid til fokuseret salg: Omverden, dine kolleger og samarbejdspartnere hiver i dig konstant - du er nødt til at booke tid i din kalender til det, du er ansat til: At sælge.
- Lære kundens medarbejdere bedre at kende, fordi din kontaktperson skifter job lige om lidt
- Spørge om referrals - hvem kan din kunde introducere dig for? Den nemmeste måde at booke de bedste møder.
- Kortlægge krydssalgsmuligheder - den bedste ordre er den næste.
- Tænke som en direktør for MIG A/S - der er kun en, der kan styre din tid: Dig selv.
- Planlægge i morgen inden du går hjem i dag.
Download Guides til Øget Omsætning
Konkrete og kontante råd til at lykkes med B2B-salg og salgsledelse...
Hold professionelle online møder
Sælg mere på kortere tid med online kundemøder
Om forfatteren
Brian Stahlhut Christiansen har arbejdet med salgsudvikling og salgscoaching i B2B-organisationer i over 20 år som selvstændig og uafhængig konsulent.
Blandt andet for Procter & Gamble, Danica Pension, Bila Robotics, Philips, AVIS Rent a Car, Ernst & Young, Nordea, Panasonic, Montana Furniture, Nissan, Købstædernes Forsikring, E.ON, Nykredit, EDC, Scion-DTU, COWI, Oticon, Axcess, Rentokil/Initial, Logitrans og DFDS Seaways.
Gennem årene er skrevet 3 bøger om effektivt B2B-salg og afholdt foredrag om salg og salgsledelse i Skandinavien, Tyskland, Baltikum, Polen, Spanien og USA.
