Mit hemmelige salgstrick

man-4393964_1920

Alle sælgere går engang imellem og undrer sig over, hvordan man kan skabe flere salg, men mange arbejder meget hårdere end de egentlig behøver. 

Der findes nemlig en overraskende enkel hemmelighed: Bed om henvisninger hver gang du lander en ordre.

Hvis du ikke allerede har indset det, så er det ved at være på tide at acceptere, at det kræver hårdt arbejde at lande en ordre. Af naturlige årsager stoler folk for det mest ikke på fremmede og de har ikke travlt med at overgive deres penge til folk de ikke kender.

Så hvis du allerede har lagt en masse arbejde i at forvandle et lead til en kunde bør du få mest muligt ud af kunden når det lykkes. Det får du ved at bede om henvisninger.

Hver gang jeg lander en ordre spørger jeg min nye kunde, om de kender nogen som eventuelt ville kunne drage fordel af et samarbejde med mig og det produkt eller den service jeg tilbyder. De fleste kunder opremser med glæde en hel liste med henvisninger.

Når jeg har fået denne liste begynder jeg med det samme at ringe rundt til de forskellige firmaer for at fortælle dem, at en af deres kollegaer har anbefalet, at vi mødes, da han eller hun kunne se, at mit produkt ville kunne hjælpe dem.

Med deres bekendtes eller kollegas godkendelse med på vejen er de for det meste villige til at tale med mig.

Det gør en kæmpe forskel at bruge henvisninger, da de gør kundeemner langt mere tilgængelige. Fremfor at tale med en lang række fremmede mennesker på en liste får man mulighed for at tilbringe kvalitetstid sammen med folk som allerede er relevante kundeemner, takket være henvisningerne fra deres kollegaer. Så i stedet for at bruge tid på at forvandle kontakter til leads kan du nøjes med at bruge tid på at forvandle leads til kunder!

Der er noget nærmest magisk over at have henvisninger. Henvisninger er vejen frem, hvis du gerne vil øge dine salg. Bed altid kunder om henvisninger.

CTA - Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg

Download Guides til Øget Omsætning

Konkrete og kontante råd til at lykkes med B2B-salg og salgsledelse...

Salgsledelse
Koma eller Krise

Sådan leder du B2B-salg gennem kriser

Download for kr. 0,-

Bedre Salgsmål
Bedre Resultater

Klare og motiverende mål motiverer bedre

Download for kr. 0,-

Hold professionelle online møder

Sælg mere på kortere tid med online kundemøder

Download for kr. 0,-

Bedre møder
i salgsafdelingen

Får jeres sælgere energi ud af jeres møder?

Download for kr. 0,-

25 Super Sælgende Spørgsmål

Byg bedre business cases med bedre spørgsmål

Download for kr. 0,-

Om forfatteren

Brian Stahlhut Christiansen har arbejdet med salgsudvikling og salgscoaching i B2B-organisationer i over 20 år som selvstændig og uafhængig konsulent.

Blandt andet for Procter & Gamble, Danica Pension, Bila Robotics, Philips, AVIS Rent a Car, Ernst & Young, Nordea, Panasonic, Montana Furniture, Nissan, Købstædernes Forsikring, E.ON, Nykredit, EDC, Scion-DTU, COWI, Oticon, Axcess, Rentokil/Initial, Logitrans og DFDS Seaways.

Gennem årene er skrevet 3 bøger om effektivt B2B-salg og afholdt foredrag om salg og salgsledelse i Skandinavien, Tyskland, Baltikum, Polen, Spanien og USA.

Download bøger og guides her

Følg og se artikler på LinkedIn her

Milestone Selling - Brian Stahlhut Christiansen - High