Kold kanvas er hadet af de fleste sælgere – og med god grund. Det er hårdt, ofte ineffektivt, og det efterlader både dig og kundeemnet med en dårlig oplevelse. Men hvad hvis du kunne fylde din kalender med møder uden nogensinde at ringe koldt igen?

I denne artikel deler jeg 5 effektive og tidssparende metoder til at skabe nye kundemøder uden kold kanvas. Alle metoderne er hentet fra ANTIsalgsmetoden – min bog til B2B-sælgere, der vil sælge mere med mindre arbejde.

1. Brug LinkedIn som din mødemaskine

LinkedIn er et guldmineværktøj, hvis du bruger det rigtigt. Start med at optimere din profil, så den ikke ligner et CV, men en hjælpeside for dine idealkunder.

• Identificer beslutningstagere via søgefiltre.

• Send personlige invitationer med en linje om, hvorfor du gerne vil connecte.

• Del indhold, der viser din ekspertise.
  Så bliver dine opkald ikke længere “kolde”, fordi du allerede har varmet relationen op online.

2. Spørg efter referrals – den glemte genvej

En af de nemmeste måder at åbne døre er at spørge dine eksisterende kunder:
"Hvem kender du, som kunne få glæde af det vi gør?"
Mange sælgere glemmer at spørge – eller spørger på en forkert måde. Sørg for at være klar og specifik omkring, hvem du gerne vil møde.

3. Skab din egen scene med events eller webinarer

Webinarer, gå-hjem-møder eller små events er en effektiv måde at nå mange på én gang. Når du deler gratis viden og inspiration, opbygger du tillid – og bagefter er det meget lettere at invitere deltagerne til et møde.

4. Lav partnerskaber med andre sælgere

Find andre virksomheder, der sælger til samme målgruppe som dig, men som ikke er konkurrenter. Del leads og åbne døre for hinanden – en enkel strategi, der ofte giver varme møder, som du aldrig kunne have booket selv.

5. Gå på skattejagt i din eksisterende kundebase 

Krydssalg og genvundne kunder er guld. De fleste sælgere glemmer, at eksisterende
kunder kan købe mere – eller at tabte kunder ofte er lettere at vinde tilbage end helt nye.
Behandl dem som nye kundeemner og genstart dialogen.

Kold kanvas er gammeldags, og det er sjældent den mest effektive vej til nye kunder. 
Med de fem strategier ovenfor kan du booke flere møder – på en smartere og mere effektiv
måde.

Vil du have den fulde metode med trin-for-trin guides, eksempler og skabeloner?
Download min gratis bog: ANTISALG – Den dovne B2B-sælgers vej til nye kunder.

Download ANTISALG