Sommeren er næsten slut, og nu skal kalenderen fyldes op igen. Men skal du starte efteråret med at skrive bunker af tilbud, der aldrig bliver til ordrer?

Hvis du vil øge din hitrate, skal du faktisk sende færre tilbud – men til de rigtige kunder. I denne artikel viser jeg, hvordan du skærer spildtiden væk og fokuserer på de salgsmuligheder, der rent faktisk giver dig ordrer.

1. Flere tilbud = lavere hitrate

De fleste sælgere drukner i tilbud, der aldrig bliver til noget. ANTIsalgsmetoden handler om at sige nej til dårlige leads tidligt – og kun investere tid i de muligheder, der reelt kan blive til salg.

2. Skær igennem med tre HVORFOR

Inden du sender et tilbud, skal du teste din salgsmulighed:

• Hvorfor skal kunden ændre noget?

• Hvorfor skal kunden vælge os?

• Hvorfor skal kunden handle nu?
  Kan du ikke svare klart på disse tre, er det bedre at bruge tiden på nye, stærkere kundeemner.

3. Luk ordren i mødelokalet

Du skal ikke sende et tilbud for at overbevise kunden. Du skal overbevise kunden før tilbuddet – ved at vise afkastet (ROI) og få et mentalt JA. Så er tilbuddet kun en formalitet.

4. Drop zombierne

Kender du det, når et tilbud bare ligger stille i måneder, og du sender opfølgningsmails uden respons?
Omsætter Solo viser dig præcis, hvordan du fjerner zombierne og får en pipeline fyldt med reelle muligheder.

Vil du væk fra spildtiden og have en skarpere pipeline?
Omsætter Solo er mit resultatskabende 6 måneders forløb for ambitiøse B2B-sælgere, der vil sælge mere ved at arbejde smartere.

Læs mere om Omsætter Solo