Top 10 ting du skal gøre mere hvis du vil sælge mere

Salg er ikke videnskab, men et håndværk.

Men ofte kommer dårlige vaner og manglende fokus i vejen for den værktøjskasse du allerede har.

I den sammenhæng har du her 10 konkrete forslag til, hvad du kan gøre mere eller oftere, for at sælge mere:

1. Tale med beslutningstagere. Du ved det godt - men det kræver at du beslutter dig for at være mere kræsen og selektiv i dine dialoger med kundeemner.
2. Løse problemer før de opstår. Drop din indre pessimist, stol på at jeres systemer og processer vil fungere - og gå ud og sælg.
3. Fejre de små sejre. I stedet for kun at fejre når du får ordren, så vær stolt af, at booke flere møder eller skrive tilbud end du plejer.
4. Stille behovsaktiverende spørgsmål - se CORE-metoden i Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg
5. Evaluere samarbejde. Brug tiden på at sikre at dine kunder er tilfredse. Det er både en god måde at få kunder til, at blive - og en måde at spotte nye krydssalgsmuligheder.
6. Telefonkanvas. Du ved det godt. Og måske udsætter du det lige som mange andre. Men det virker hvis du gør det rigtigt.
7. Forbedre LinkedIn-profil og tilstedeværelse - prøv at kigge på din LinkedIn-profil fra din næste kundes perspektiv. Sælger den?
8. Søge inspiration og læring - fx ved at læse denne blog eller downloade min bog (se nederst)
9. Bruge CRM for din egen skyld. Måske er jeres CRM ikke perfekt (det er de aldrig) men hvis du bruger det alligevel er det altid et bedre alternativ end excel, håndskrevne noter eller harddisken mellem dine ører.
10. Målstyre egne indsatser og delsucceser. Hvis din salgscyklus er lang (uger, måneder eller måske endda år), så nedbryd dit budget fra et resultatmål pr. år til et procesmål pr. uge - fx hvor mange møder skal du booke hver uge?