700 webinartilmeldinger - sådan gjorde jeg

Hvordan jeg fik 700 webinartilmeldinger mens de fleste gik i panik

Den absolut vigtigste succesfaktor for webinarer er interessant og værdifuldt indhold.

Derfor indgik jeg aftale med 5 gæsteindlægsholdere (som hver især arbejder med salg og marketing, men uden vi er konkurrenter). De er hver især de skarpeste på deres felt.

Først da det var på plads, satte jeg fundamentalt et webinar op, lavede en tilmeldingsside og gik så i gang med at markedsføre.

Og nej; jeg brugte ikke en krone på markedsføring!

... tværtimod valgte jeg guerillamarketing bestående af flere kneb:

Et opslag på LinkedIn hvor jeg taggede indlægsholderne
I LinkedIn-opslaget opfordrede jeg til at dele, like eller kommentere opslaget før man meldte sig til via et link
To mails til min mailingliste hvor jeg linkede til LinkedInopslaget
Opslag på facebook og Twitter
To nyhedsbreve hvor jeg mindede om invitationen
Et opslag om hver indlægsholder med billede, tag og beskrivelse af hans/hendes indlæg og ekspertise
De 5 gæsteindlægsholdere inviterede deres mailingliste
Og endeligt lavede de 5 gæsteindlægsholdere også selv opslag om eventen

2-3 opslag om dagen, hver dag.

Og så stak det af...

Skærmbillede 2020-03-22 11.45.33.png

På en uge fik vi over 600 tilmeldinger og måtte faktisk lukke tilmeldingen, da min webinarplatform har et max på 500 aktive deltagere. 2 dage efter havde mit (i al hast arrangerede) ekstra webinar til ugen efter +100 tilmeldinger. Og de tikker stadig ind.

Altså: 700 salgs- og marketinginteresserede, der har tilmeldt sig to online events, i en periode hvor alle troede at alt var slut, intet var muligt og vi kunne lige så godt give op.

Og alle er glade:

De 700 tilmeldte får gratis viden, inspiration og indsigt
De 5 gæsteindlægsholdere kommer i kontakt med potentielle nye kunder med behov for deres ekspertise
Jeg styrker relationen til Danmarks Bedste Sælgere og Salgsledere

Måske kan du gøre det samme og bruge tiden på hjemmekontoret på noget konstruktivt med langsigtet værdi:

Find relevante indlægsholdere med andre vinkler på dine kunders virkelighed
Sæt et webinar op
Gør alt hvad du kan for at få tilmeldinger

22 mar '20 11:53

Af Brian Christiansen

Under Salgsteknikker og værktøjer

2 min læsning

Kategorier

Omsæt Strategi til Resultat

Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen og jeg har arbejdet med salgsudvikling og salgscoaching i B2B-organisationer i over 20 år som selvstændig og uafhængig konsulent.

Blandt andet for Procter & Gamble, Danica Pension, Bila Robotics, Philips, AVIS Rent a Car, Ernst & Young, Nordea, Panasonic, Montana Furniture, Nissan, Købstædernes Forsikring, E.ON, Nykredit, EDC, Scion-DTU, COWI, Oticon, Axcess, Rentokil/Initial, Logitrans og DFDS Seaways.

Hvis du vil vide mere om hvordan du sælger mere og mere effektivt, så bestil min nye bog "Omsæt Strategi til Resultat" og få 1.000 konkrete metoder til øget B2B-salg.

Du kan få den tilsendt i hard copy direkte til din postkasse og kun betale for tryk, fragt og håndtering.

Ja tak!