Guide til dig der skal sælge på messer

Det er messesæson i mange brancher, og jeg vil her give dig 6 tips til, hvordan du kan lykkes med et af tre mål for messedeltagelse:

• Få ordrer med hjem
• Booke møder til afholdelse efter messen
• Indsamle kvalificerede leads til opfølgning efter messen

(Og nej: Branding, kendskabsgrad og at vise produkter er IKKE mål for messen).

Så her kommer mine 6 bedste tips til effektivt messesalg, der virker:

#1: Vær aktiv på sociale medier i tiden op til messen

Man kan hurtigt blive imponeret over antallet af gæster på mange messer. Men hvis du tænker over det, så er det fuldstændigt ligegyldigt hvor mange, der går rundt i messehallen.
Det eneste interessante er hvor mange, der stopper op og går ind på jeres stand.
Derfor er det afgørende for jeres messesucces, at du gør alt hvad du kan for, at messegæsterne ved, at I er på messen, at de kan finde jer og har lyst til at kigge forbi.
I den sammenhæng er sociale medier fantastisk.
Lav opslag, post billeder eller video og fortæl for eksempel om:
Hvad kan man se på jeres stand?
Hvorfor skal man komme og tale med dig?
Hvilke nyheder viser I?
Hvordan kan man eventuelt aftale en 1-1 med dig på messen?

#2: Forbered dig: Hvem deltager?

Undersøg hvem der deltager og udvælg dig en liste (med billeder) af kontakter, du vil elske at få en dialog med – og måske endda få en mødeaftale eller en ordre!
(Med billeder på listen har du en kæmpe fordel.)

#3: Vær dig selv

Du kender sikkert følelsen af at gå ind i en tom detailbutik og blive angrebet af tre sultne butikssælgere, der mangler omsætning efter en dag med meget få kunder.
Lidt samme oplevelse kan messegæster også få.
… Medmindre du vælger en mere afslappet stil.
Du vil gerne starte en dialog, du ved, at I kan løse et dyrt problem og du sælger, fordi du ønsker at hjælpe kunder til succes. Hverken mere eller mindre.
Så træk vejret, smil og vær dig selv.

#4: Træn jeres salgshistorie

Messegæster har et meget kort attentionspan og bliver bombarderet med indtryk, viden og ideer. Så det er afgørende, at du på max 30 sekunder kan formulere, hvordan I bidrager til jeres kunders succes.
Så få den formuleret, få den trænet og test hinanden, inden messedørene åbner.

#5: Hav et sted at tale med potentielle kunder

Støjniveauet er højt, og koncentrationsniveauet er ofte lavt på messer. Så indret jeres stand (eller find et stille hjørne tæt på standen), så du kan sidde ned med de messegæster, der har lyst til at høre mere.

#6: Forbered næste skridt

Hvad vil du sende til dine nye kontakter umiddelbart efter messen?
Hvornår vil du ringe til dem og booke møde?
Hvad vil du sige til dem?
Hvordan registrerer i kontakter og leads?
Få styr på det i god tid før messen starter.

Du kan læse mere om, hvordan du får succes med messesalg og alle de andre B2B-salgsdiscipliner i min 300 siders salgsguide ”Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg”, som du kan downloade for kr. 0,- på www.flereordrer.dk.

Og du kan se hvordan Logitrans A/S (som vist på billedet øverst) øgede konverteringsrater og forkortede salgscyklus på www.omsaet.dk/logitrans.

God læselyst – og held og lykke på jeres næste messe!