Salgsartikler
4 måder at åbne bedre så du kan lukke flere ordrer
Sometimes we stare so long at a door that is closing that we see too late the one that is open.
Alexander Graham Bell
Da min søn var 8 måneder gammel opdagede han hvor spændende det var at åbne og lukke døre, mens han lå på maven på gulvet. Det gav anledning til en vis bekymret opmærksomhed fra forældrene, og det fik mig til at tænke over mange sælgeres ønske om at ”lukke bedre”…
En del af mit arbejde er kurser og foredrag for sælgere. Og når jeg spørger salgsdirektøren hvilke kompetencer, der…
Top 10 måder at miste jeres bedste sælgere
Jeg kan se, at mange virksomheder søger sælgere lige nu, og jeg fornemmer, at der er en stor udskiftning i danske salgsteams for tiden.
For nylig talte jeg med salgsdirektøren hos en af mine kunder, som var frustreret over at have mistet en god sælger til en konkurrent, og vi talte om, hvorfor sælgere skifter job – hvad er de typiske årsager til, at sælgere forlader deres arbejdsgiver.
Der er uden tvivl flere og andre, men jeg vil her dele en liste med det, jeg oplever, er de typiske årsager …