10 Typiske forhindringer for salgssucces

The Church is not the House

Jeg spurgte for noget tid siden mine læsere hvad deres største salgsmæssige udfordring var – hvad den primære forhindring for øget salg var.

I løbet af 48 timer modtog jeg over 100 spændende og hudløst ærlige svar, som i høj grad pegede på fire faktorer:

Ville – Hvor meget vil vi det?
Kunne – Hvor gode er vi til det?
Skulle – Hvor klare er kravene?
Mulighed – Hvor gode er rammerne?

I forhold til muligheds-faktoren var der nogle svar, som ofte gik igen, og du kan jo overveje, om I har nogle af de samme temaer eller ”sten i skoen” med henblik på at give dig og dine kolleger et bedre fundament for succes:

Tid til bedre salg
Samspil med resten af organisationen
Vi taler for meget om pris i stedet for værdi
”Jeg kunne sagtens sælge mere – men det skal udføres/leveres af nogen”
Manglende kapacitet i leveranceorganisationen
Dårlig systemunderstøttelse af salgsarbejdet
Bedre udnyttelse af CRM
For meget administrations- og kontortid
Mister kunder pga. fejl i produktion, back office, logistik osv
Ikke alle ansatte ser sig selv som ambassadører for virksomheden

Hvordan passer de 10 udsagn på jeres virkelighed?

28 nov '19 15:43

Af Brian Christiansen

Under Salgsledelse - metoder og målstyring

1 min læsning

Kategorier

Omsæt Strategi til Resultat

Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen og jeg har arbejdet med salgsudvikling og salgscoaching i B2B-organisationer i over 20 år som selvstændig og uafhængig konsulent.

Blandt andet for Procter & Gamble, Danica Pension, Bila Robotics, Philips, AVIS Rent a Car, Ernst & Young, Nordea, Panasonic, Montana Furniture, Nissan, Købstædernes Forsikring, E.ON, Nykredit, EDC, Scion-DTU, COWI, Oticon, Axcess, Rentokil/Initial, Logitrans og DFDS Seaways.

Hvis du vil vide mere om hvordan du sælger mere og mere effektivt, så bestil min nye bog "Omsæt Strategi til Resultat" og få 1.000 konkrete metoder til øget B2B-salg.

Du kan få den tilsendt i hard copy direkte til din postkasse og kun betale for tryk, fragt og håndtering.

Ja tak!