The Church is not the House

Jeg spurgte for noget tid siden mine læsere hvad deres største salgsmæssige udfordring var – hvad den primære forhindring for øget salg var.

I løbet af 48 timer modtog jeg over 100 spændende og hudløst ærlige svar, som i høj grad pegede på fire faktorer:

• Ville – Hvor meget vil vi det?
• Kunne – Hvor gode er vi til det?
• Skulle – Hvor klare er kravene?
• Mulighed – Hvor gode er rammerne?

I forhold til muligheds-faktoren var der nogle svar, som ofte gik igen, og du kan jo overveje, om I har nogle af de samme temaer eller ”sten i skoen” med henblik på at give dig og dine kolleger et bedre fundament for succes: 

1. Tid til bedre salg
2. Samspil med resten af organisationen
3. Vi taler for meget om pris i stedet for værdi
4. ”Jeg kunne sagtens sælge mere – men det skal udføres/leveres af nogen”
5. Manglende kapacitet i leveranceorganisationen
6. Dårlig systemunderstøttelse af salgsarbejdet
7. Bedre udnyttelse af CRM
8. For meget administrations- og kontortid
9. Mister kunder pga. fejl i produktion, back office, logistik osv
10. Ikke alle ansatte ser sig selv som ambassadører for virksomheden

Hvordan passer de 10 udsagn på jeres virkelighed?