Kan du huske filmen om "Busters verden"?

Jeg husker især en scene med fantastiske Ole Thestrup, som både er skolelærer, fodboldtræner, dommer OG angrebsspiller på det ene hold.

… der er lagt op til konflikt - se scenen her.

”Så’ vi Liverpool!”
Ole Thestrup, Busters verden

Scenen minder mig om en af mine egne lærere, da jeg gik i skole. Han spillede, helt som Ole Thestrups karakter, også med på det ene fodboldhold – og hans hold vandt altid mod holdet uden voksne.

Måske fordi han var kæmpestor og skød så hårdt, at et fjerdeklasseforsvar (inkl. målmand) flygtede, hver gang han fyrede kanonen af. Hver gang hans hold var ved at tabe, tog han sagen i egen hånd og scorede de mål, der skulle til for at vinde.

Det kan man grine af så mange år efter. Det var ikke så pædagogisk. Men jeg ser stadig paralleller til situationen i de salgsorganisationer jeg møder i mit arbejde.

For alt for mange salgschefer og salgsdirektører forsøger på samme måde at nå teamets samlede budget, ved selv at gøre deres arbejde:

• Skaffe nye kunder
• Krydssælge andre løsninger eller services til eksisterende kunder
• Genvinde tabte kunder.
  

Men hvor skaber du egentlig mest værdi: Som sælger, på telefonen og i møder med kunder og kundeemner? 

Eller som salgsleder med fem roller:

• Motivator, der maksimerer sælgernes vilje, energi og fokus
• Mentor, som coacher, vejleder og sparrer med sælgerne om metoder og teknikker
• Manager med fokus på krav, opfølgning og handlinger
• Mulighedsskaber, der sørger for rammer, support og systemer
• Menneskekender, der identificerer og tiltrækker det næste talent

Du kan jo kort overveje tre spørgsmål:

1. Hvor meget (eller lidt) skal jeres sælgere levere for, at din omsætning er ligegyldig?
2. Hvordan vil du øge omsætningen på sigt, hvis du selv skal skabe væksten i stedet for at rekruttere og onboarde flere succesfulde sælgere?
3. Hvor længe kan du holde til at være både salgsleder og topsælger?