Hvis du er B2B-salgsleder, genkender du sikkert billedet:

• Økonomichefen kræver hurtige ordrer for at holde likviditeten oppe.
• Du har mindre indsigt i sælgernes aktiviteter end nogensinde før.
• Og kravene til dig som leder bliver kun større – uden at tiden følger med.

Derfor er én ting vigtigere end nogensinde:

At finde ud af, hvor meget af jeres pipeline der reelt er varm luft.

For tallene taler sit tydelige sprog. Ifølge CSO Insights bliver kun 47,3 % af forecastede ordrer lukket. Hele 32 % går tabt – og 20,7 % strander i evig udskydelse.

Og det er kritisk. For jeres pipeline er grundlaget for alt:

• Produktionsplanlægning
• Ressourceallokering
• Indkøb
• Likviditetsstyring

Hvis halvdelen af pipelinen er varm luft, bliver selv de bedste strategier bare flotte powerpoints.

Derfor er det nu, du skal skifte fra strategisk rapportlæsning til operationel pipelineledelse – helt tæt på dine sælgere.

Her får du et værktøj til netop dét: 3 x Hvorfor.

• Hvorfor (har kunden brug for det)?
• Hvorfor (bør kunden vælge) os?
• Hvorfor (er det afgørende for kunden at beslutte sig) nu?

Men der er flere spørgsmål til jeres overvejelser:

• Hvem træffer reelt beslutningen hos kunden?
• Hvor stærk er vores relation til beslutningstagerne?
• Hvilke argumenter vil vores konkurrenter bygge deres tilbud på. Hvad er vores modsvar?
• Hvorfor tror vi, at vi vinder ordren?
• Hvad er den mest sandsynlige årsag, hvis vi ikke vinder ordren. Hvad gør vi ved det nu?

Vil du gå endnu mere i dybden?

I min gratis guide "Sådan får I en solid pipeline – der giver ordrer" får du:

• Myter, der holder pipeline tilbage
• Konkrete værktøjer som 3 x Hvorfor
• Benchmark-tal fra 216 danske salgsorganisationer

Tips til, hvordan du skaber fremdrift og momentum i pipeline.

Download guiden gratis på www.omsaet.dk/pipe – og se, hvor meget mere jeres pipeline faktisk kan levere.

Download guiden her