KPI-Helvede?
Mine kunder er forskellige, og derfor er der ikke et målepunkt, der giver mening for alle.
Men gennem årene har jeg alligevel oplevet, at der er 10 KPI’er, der ofte er relevante for de fleste ledere og sælgere.
Det fungerer i min erfaring bedst, at arbejde på 2-3 af dem løbende og konsekvent:
- Samlet omsætning og dækningsbidrag
- Omsætning og dækningsbidrag til nye kunder (første ordre)
- Kundetilfredshed
- Tidsforbrug i dialog med kunder
- Nye leads pr. kilde
- Nye tilbud
- Antal kvalificerede leads fra marketing
- Andel af vundne/tabte salgsmuligheder
- Pris pr. kunde (marketing og salgs-ressourcer)
- Antal sendte mødebekræftelser.
Hvad måler I - og måler I det rigtige?
Som omtalt i medierne
Ny bog for salgsledere:
Katalysator for Vækst
Ansøg om gratis hard copy eksemplar af min nye bog: "Katalysator for Vækst - Sådan leder du B2B-salgsteams til styret og forudsigelig omsætning".
I mange B2B-virksomheder overses det mest påvirkelige sted:
Hvordan salg ledes.
For når salgsledelse bliver mere systematisk og konsekvent, optimeres tre afgørende faktorer:
- Flere kvalificerede salgsmuligheder i pipeline
- Højere konverteringsrater fra kontakt til kontrakt
- Større dækningsbidrag pr. ordre
Det er præcis det, du får ud af Katalysator for Vækst.
Den er ikke for alle - men er du leder for et B2B-salgsteam med en klar ambition om vækst, er den måske lige noget for dig.
Læs mere på www.omsaet.dk/katalysator
Jeg guider B2B-salgsteams til øget salg!
Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen, og jeg har arbejdet med optimering af B2B-salg i 25 år.
Min ambition er, at guide B2B-salgsteams til:
- Flere salgsmuligheder i pipeline
- Højere konverteringsrater
- Større DB/ordre
Vil du vide mere?
- Tjek min YouTube-kanal
- Se mit lederseminar om "Hvordan B2B-salgsorganisationer øger omsætning med 20-30%"
- Følg mig på LinkedIn her
- Se mine kunders resultater her