Om jagerfly og salgsledelse

aircraft-2972708_1920.jpg

Lad mig fortælle dig om James ”Johnnie” Johnson, der var RAF’s bedste jagerpilot under anden verdenskrig.

Hans resultater var imponerende:

  • 34 sejre (nedskudte tyske fly)
  • 7 delte sejre
  • 3 sandsynlige sejre
  • 10 ramte/beskadigede fjender
  • 1 ramt på jorden

Og hvad har det så med salg og salgsledelse at gøre? Tænker du måske ...

MEGET!

For som jagerpilot vidste man efter hver mission, om der var noget at være stolt af. Kom man hjem i live var det godt. Havde man skudt en eller flere fjender ned, var det endnu bedre.

Man vidste med andre ord ved fyraften, om man havde gjort det godt. Om man var en succes.

Og det er kernen i den største udfordring for ledere af B2B-sælgere. For når salgsprocessen er kompleks og salgscyklus er lang, så er virkeligheden, at man reelt ikke ved, om man har været sin månedsløn værd, når måneden er slut.

For de ordrer, I fejrer i denne måned, er jo konsekvensen af salgsarbejde udført for uger, måneder eller år siden. Derfor skal noget også ske i denne måned for, at I har en chance for at nå målet om 3, 6 og 12 måneder.

  • Men hvad skal ske hver måned på den korte bane, for at sandsynliggøre succes på den lange?
  • Hvad skal man måle på hver uge eller måned, hvis man vil sikre vækst om et år?
  • Hvordan leder og motiverer man sælgere, hvis det, de gør, først kan måles om 6 måneder?

Det er kernen i proaktiv pipelineledelse som netop er et af de fundamentale ledelsesprincipper i mit kommende online seminar:

Accelereret Salgsperformance 

Er du leder for B2B-sælgere og har du ansvar for jeres sælgeres samlede resultat? 

Så er Accelerator måske noget for dig...

Her er hvad du får med dig:

  • Hvorfor salgskurser ikke virker og hvad du så gør for at øge salget
  • Et nyt perspektiv på jeres salgskultur
  • Fem faktorer med massiv indvirkning på sælgeres adfærd og succes
  • Hvordan du som leder maximerer de fem faktorer med effekt

Ekstra: Du vil modtage min 100 siders E-bog Accelerator, når du tilmelder dig!

Det er Live. Det er online. Det er gratis.

Ses vi?

Meld dig til