B2B-Salg - Sådan lukker du ordren

Jo mere komplekse løsninger du sælger og jo dygtigere du er til rådgivende salg, jo sværere kan det blive at lukke ordren til sidst.
Og lige nu, hvor kunder er stressede og pressede pga corona, bliver det at lukke ordren endnu sværere.
Derfor får du her...
10 virkningsfulde lukketeknikker:
- Testlukning: ”Hvad tænker du indtil videre?”
- Detaljer: ”Det lyder som om vi er enige om de store linjer. Skal vi kigge på mulige leveringsdatoer?”
- Direkte: ”Skal vi gøre det?”
- Haster: ”Hvis vi kan få afklaring i dag, kan jeg sikre jer den udvidede servicepakke uden beregning”?
- Hvis nu: ”Hvis nu vi finder en løsning på det du nævner der, kan vi så lave en aftale i dag?”
- Giv kunden bolden: ”Hvad ønsker du vi gør nu?”
- Tøm og lås: ”Hvad – ud over prisen – står i vejen for en beslutning lige nu?”
- Jeg synes: ”For mig ser det ud som om vi har fat i det helt rigtige. Hvad tænker du?”
- Næste skridt: ”Skal vi kigge på implementeringsplanen?” eller ”Hvornår har I tid til brugertræning?”
- Næsten: ”Er vi ved at være der – eller mangler vi noget?”
Omsæt Strategi til Resultat
Mit navn er Brian Stahlhut Christiansen og jeg har arbejdet med salgsudvikling og salgscoaching i B2B-organisationer i over 20 år som selvstændig og uafhængig konsulent.
Blandt andet for Procter & Gamble, Danica Pension, Bila Robotics, Philips, AVIS Rent a Car, Ernst & Young, Nordea, Panasonic, Montana Furniture, Nissan, Købstædernes Forsikring, E.ON, Nykredit, EDC, Scion-DTU, COWI, Oticon, Axcess, Rentokil/Initial, Logitrans og DFDS Seaways.
Hvis du vil vide mere om hvordan du sælger mere og mere effektivt, så bestil min nye bog "Omsæt Strategi til Resultat" og få 1.000 konkrete metoder til øget B2B-salg.
Du kan få den tilsendt i hard copy direkte til din postkasse og kun betale for tryk, fragt og håndtering.
Download Guides til Øget Omsætning
Konkrete og kontante råd til at lykkes med B2B-salg og salgsledelse...
Hold professionelle online møder
Sælg mere på kortere tid med online kundemøder