Jeg har i over tyve år guidet B2B-sælgere til at flytte fokus væk fra produktets specifikationer og data og hen mod kundens formål og gevinst.

Fundamentalt køber kunder nemlig enten for at:

• Komme væk fra deres nuværende situations problemer, uhensigtsmæssigheder og udfordringer og
• Komme hen mod den ønskede situations fordele, gevinster og forbedringer

Men hvad er det så kunder drømmer om at komme væk fra og hen mod?

Her kommer den ultimative liste med 50 konceptuelle salgsargumenter, der kan gøre alle kunder interesserede i, at høre mere...

Undgå/minimere/væk fra:

1. Omkostninger
2. Råvareforbrug
3. Flaskehalse
4. Klager
5. Risiko
6. Tvivl
7. Sygedage
8. Forsinkelser
9. Lagerbinding
10. Rejsedage
11. Driftsstop
12. Dobbeltarbejde
13. Frustration
14. Manuelle rutiner
15. Returvarer
16. Svind
17. Stress
18. Papirarbejde
19. Usikkerhed
20. Nedetid
21. Gebyrer
22. Slid
23. Afskrivninger
24. Friktion
25. Spildtid

Opnå/maximere/hen mod:

1. Produktivitet
2. Indtjening
3. Succes
4. Ordrer
5. Kundetilfredshed
6. Sporbarhed
7. Kvalitet
8. Mål og delmål
9. Brandvalue
10. Markedsandele
11. Hastighed
12. Præcision
13. Vækst
14. Arbejdsglæde
15. Omstillingsevne
16. Forudsigelighed
17. Indsigt
18. Effektivitet
19. Hygiejne
20. Miljøvenlighed
21. Hastighed
22. Performance
23. Image og omdømme
24. Overblik
25. Omstillingshastighed

Din opgave nu:   

Vælg

Vælg de 3-5 af ovenstående, der er har størst relevans for dine idealkunder.
Dem som det brede flertal af dine drømmekunder vil kunne se sig selv i.
Skriv dem ned og brug dem om fokuspunkter i fremtidige kundedialoger.

Forbered spørgsmål

Formuler behovsaktiverende spørgsmål til hvert af de 3-5 salgsargumenter.
Spørgsmål der styrer dialogen i retning af din løsnings styrker og muligheder for kunden.

Hent inspiration

Du kan med fordel downloade min guide med 25 Super Sælgende Spørgsmål.
Her finder du eksempler på effektive og gennemprøvede spørgsmål du kan bruge med det samme.

Hent guiden for kr. 0,- her:

25 Super Sælgende Spørgsmål