Salgsartikler

Salgsteknikker og værktøjer

Stop gættelegen

cube-1655118_1280

There is only one boss. The customer. 
And he can fire everybody in the company from the chairman on down, simply by spending his money somewhere else.
Sam Walton

Jeg kørte en workshop for en salgsorganisation og under gruppearbejde sad tre sælgere og diskuterede, hvem der egentlig ved, hvad kunden bør købe: Kunden eller sælgeren?

Jeg satte mig og beskrev et scenarie for dem, hvor et kundeemne henvender sig og ønsker tilbud på en helt konkret løsning, et specifikt produkt eller en præcist beskr…

Læs mere…

4 måder at åbne bedre så du kan lukke flere ordrer

house-1407562_1920

Sometimes we stare so long at a door that is closing that we see too late the one that is open.
Alexander Graham Bell

Da min søn var 8 måneder gammel opdagede han hvor spændende det var at åbne og lukke døre, mens han lå på maven på gulvet. Det gav anledning til en vis bekymret opmærksomhed fra forældrene, og det fik mig til at tænke over mange sælgeres ønske om at ”lukke bedre”…

En del af mit arbejde er kurser og foredrag for sælgere. Og når jeg spørger salgsdirektøren hvilke kompetencer, der…

Læs mere…