Salgsartikler

Salgsledelse - metoder og målstyring

Resultatskabende målstyring i B2B-salg

photo-1502904550040-7534597429ae

Maksimer salgssucces med månedlige målstyringssamtaler: Individuelt fokus og holdpræstation.

Det er sidste ende salgslederens (dit?) ansvar, at sikre, at dine sælgere har klare mål og en struktureret opfølgning for at opnå salgssucces. Ved at holde to målstyringssamtaler hver måned - en individuel 1-1-samtale og en holdpræstationsgennemgang kan du sikre både individuel fokus og samlet holdpræstation.

Lad os udforske, hvordan disse møder kan være en kilde til salgssucces...

Individuel 1-1 måls…

Læs mere…

B2B-Salgsstrategi og den svære overvejelse om dyrepassere og jægere

photo-1525779350160-30931cbc2aac

Strategiske overvejelser for salgsledere: Talent, mix og udskiftning af sælgere

Som salgsdirektør eller salgschef er det afgørende at foretage strategiske overvejelser for at sikre, at dit salgsteam er optimalt sammensat og rustet til at nå virksomhedens vækstmål.

Her er tre centrale overvejelser, du bør gøre dig i den forbindelse:

1) Talent og kompetence

Har vi de rette talenter og kompetencer i salgsteamet i forhold til vores salgsstrategi og planer for vækst?

For at lykkes med din salgss…

Læs mere…

B2B-Salgsstrategi - Det afgørende valg mellem tre typer ny omsætning

photo-1601296200639-89349ce76a48

Hvordan du vælger mellem krydssalg, genvind og nysalg.

Som leder for B2B-sælgere står du over for vigtige beslutninger om, hvor du skal rette din salgsstyrkes energi og ressourcer hen for at maksimere omsætningen og opnå forretningsmæssig succes.

Herunder skal du træffe beslutning om, hvorvidt sælgerne skal fokusere på krydssalg til eksisterende kunder, genvinde tabte kunder eller rekruttere helt nye kunder.

Lad os dykke ned i mulighederne og overveje de konkrete fordele og udfordringer ved h…

Læs mere…

Salgssucces starter med en fokuseret strategi med svar på ET spørgsmål

photo-1504507926084-34cf0b939964

Fokuseret B2B-Salgsstrategi: Hvordan du vælger HVAD, I vil sælge (og ikke vil sælge)

En klar og fokuseret salgsstrategi er afgørende for jeres succes i B2B-verden.

Tricket, der er sværere end man skulle tro, er ikke at sælge alt til alle.

Men at vælge nøje, hvad der passer bedst til jeres virksomheds styrker, kunders behov og markedets efterspørgsel.

Lad mig her give dig nogle ideer til hvordan du træffer beslutning om, hvad I skal sælge, og hvad I skal undgå at sælge for at styrke jeres pos…

Læs mere…

God opførsel og faldgruber: En guide til ledere og sælgere inden firmajulefrokosten

Christmas Party

Firmajulefrokosten er festligheder, samvær og fejring i B2B-virksomheden.

Det er også en lejlighed, hvor ledere og sælgere har mulighed for at styrke relationer og samarbejde udenfor arbejdspladsen. Men det er vigtigt at huske, at selvom atmosfæren er afslappet, skal der udvises god opførsel og undgås potentielle faldgruber.

Her er en guide til, hvordan du undgår moralske tømmermænd efter firmajulefrokosten.

God opførsel ved firmajulefrokosten:

  1. Vær Respektfuld og Inkluderende:

    • Giv opmæ…

Læs mere…

Øg produktiviteten: Sådan motiverer du dit salgsteam til højere konverteringsrater og kortere salgscyklus

photo-1507099985932-87a4520ed1d5

At øge produktiviteten i dit salgsteam er afgørende for at opnå højere konverteringsrater, kortere salgscyklus og øget motivation.
I denne blogpost vil vi udforske, hvordan du kan tage konkrete skridt for at motivere dine sælgere og maksimere deres effektivitet i fem skridt:

#1: Sæt Klare Mål

En af de mest effektive måder at øge produktiviteten på er at sætte klare mål for dit salgsteam.
Disse mål skal være specifikke, målbare og opnåelige.
Når dine sælgere har tydelige mål at arbejde mod, vil…

Læs mere…

Sådan leder du B2B-sælgere til succes med mere meningsfulde mål

photo-1484981138541-3d074aa97716

Effekten af Proaktiv Pipelineledelse

I B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder, er det afgørende at have en klar strategi for at styre processen.

To forskellige salgskulturer, A og B, fremtræder tydeligt i denne kontekst. Lad os udforske de to kulturer og forstå, hvordan de påvirker tilgangen til proaktiv pipelineledelse.

Salgskultur A: Fokus på Lead Indikatorer, Fremdrift gennem Salgsprocessen og Moment i Pipeline

I denne salgskultur er proaktiv pipelineledelse i centrum.…

Læs mere…

Proaktiv Pipelineledelse (beviselig effekt i B2B-salg)

photo-1525011268546-bf3f9b007f6a

Dokumenteret Effekt af Proaktiv Pipelineledelse

I komplekst B2B-salg af løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder har proaktiv pipelineledelse vist sig som en afgørende tilgang til at skabe struktureret succes og konsekvente resultater.

Stærkt forankret i forskning og dokumenteret empirisk viden, er proaktiv pipelineledelse mere end blot en teori - det er en metodisk og bevist måde at styre salgsprocessen og opnå overlegne resultater.

Lad os dykke ned i de dybdegående aspekter af proakti…

Læs mere…

Sådan Får I Succes med Proaktiv Pipelineledelse

photo-1516062423079-7ca13cdc7f5a

I B2B-salg, hvor salgsprocessen er kompleks og salgscyklussen lang, er det afgørende for ledere at have et solidt greb om processen og fremskridtet.

Én af de mest effektive måder at opnå det, er ved at arbejde med ”lead indikatorer” og implementere proaktiv pipelineledelse.

Som erfaren leder for sælgere, der arbejder med løsninger og systemer til erhvervsvirksomheder, kan du drage stor fordel af en strategi, der fokuserer på at styre processen og måle fremskridt gennem kundens købsrejse.

Hvad…

Læs mere…