Salgsartikler

Salgsledelse - metoder og målstyring

Ti skridt til øget salg i det nye år

photo-1577046847380-eaf32b2775d8

Start det nye år med en plan:

  1. Start med at forholde dig til, at du og dine kolleger er virksomhedens spydspids, omdrejningspunkt og hjerte. For salg redder alt: Hvis I gør det godt, har virksomheden det godt. Gør I det dårligt, går virksomheden ned. Så vigtig er du og derfor er din salgsplan for 2021 så vigtig!
  2. Sæt et ambitiøst men realistisk mål. Tillad dig selv at sigte lidt højere end du plejer, beslut dig for et tal og skriv det ned.
  3. Nedbryd dit ambitiøse resultatmål til konkrete proces…

Læs mere…

Fem fundamentale forskelle på salgsledere

tie-690084_1920

If two thirds of ”LEADER” is ”LEAD” – why are we always talking about the customers we already have?
Norman Faulkner 

Jeg har været i München og køre en workshop med sælgere og salgsagenter for en stor industrivirksomhed. Her kom vi til at tale om management contra leadership, og en af deltagerne kom med en interessant bemærkning, som jeg reflekterede over i flyet på vej hjem.

Han kom hen til mig i pausen og spurgte: ”Brian, if 4 in 6 letters in LEADER are L E A D, don’t you think leadership sh…

Læs mere…

10 Typiske forhindringer for salgssucces

cubes-2492010_1920

 The Church is not the House

Jeg spurgte for noget tid siden mine læsere hvad deres største salgsmæssige udfordring var – hvad den primære forhindring for øget salg var.

I løbet af 48 timer modtog jeg over 100 spændende og hudløst ærlige svar, som i høj grad pegede på fire faktorer:

  • Ville – Hvor meget vil vi det?
  • Kunne – Hvor gode er vi til det?
  • Skulle – Hvor klare er kravene?
  • Mulighed – Hvor gode er rammerne?

I forhold til muligheds-faktoren var der nogle svar, som ofte gik igen, og …

Læs mere…

Top 10 måder at miste jeres bedste sælgere

businessman-2606509_1920

Jeg kan se, at mange virksomheder søger sælgere lige nu, og jeg fornemmer, at der er en stor udskiftning i danske salgsteams for tiden.

For nylig talte jeg med salgsdirektøren hos en af mine kunder, som var frustreret over at have mistet en god sælger til en konkurrent, og vi talte om, hvorfor sælgere skifter job – hvad er de typiske årsager til, at sælgere forlader deres arbejdsgiver. 

Der er uden tvivl flere og andre, men jeg vil her dele en liste med det, jeg oplever, er de typiske årsager …

Læs mere…