En dag besluttede Julemanden sig for at tage en pause fra gaveræset og i stedet besøge B2B-sælgere og deres salgschefer for at finde ud af, hvordan de håndterede julesalget.

Han ønskede at lære, hvordan de kunne være så gode til at overbevise folk om at købe, selv når sneen faldt, og julestemningen var på sit højeste.

Han besøgte en salgschef og spurgte: "Hvordan overbeviser du folk om at købe af dig midt i juletiden?"

Salgschefen grinede og svarede: "Jeg bruger den samme metode som du, Julem…

I B2B-salg er det ikke altid konkurrenterne, der stjæler dine ordrer.

Ofte er det virkelige problem, at kunderne forbliver i en tilstand af status quo og undlader at træffe en købsbeslutning.

Lad mig her gennemgå, hvorfor B2B-virksomheder ofte mister flere ordrer på grund af kundens uvillighed til at ændre noget, og hvordan du som sælger eller salgsleder kan imødegå det…

1. Status quo: Den velkendte komfortzone

For mange B2B-kunder er status quo den velkendte komfortzone. De er vant til dere…

Din succes i B2B-salg er afhængig af en kort salgscyklus.

En lang salgscyklus kan nemlig medføre forsinkelser, tabte muligheder og stigende konkurrence. Men hvad siger den forskningen om de årsager, der fører til en lang salgscyklus, og hvordan kan vi drage fordel af denne viden for at forbedre vores salgsstrategier? Lad os dykke ned i de seneste resultater fra videnskabelige undersøgelser for at finde svar.

Forskningens Baggrund

Der er på det seneste gennemført en del forskning med det formå…

I B2B-salg spiller tiden en central rolle, og forståelsen af, hvor lang tid det tager at lukke en aftale, er afgørende. Men hvad er typisk længde af salgsproces og hvordan påvirker ordrestørrelsen salgscyklus.

Ordrestørrelse kan have betydelig indvirkning på salgscyklus, og den offentliggjorte forskning har afdækket interessante sammenhænge mellem ordrestørrelse og varigheden af beslutningsprocessen…

Baggrund og Forskningsresultater

Forskere har udført omfattende undersøgelser for at afdække,…

B2B-kunders årsager til at udskyde købsbeslutningen kan variere og skyldes ofte komplekse faktorer...

Her er nogle af de mest almindelige årsager til, at B2B-kunder tøver med at sige "ja" eller "nej":

1. Kompleks beslutningsproces: I B2B-salg involverer beslutningsprocessen ofte flere interessenter og afdelinger. Dette kan føre til længere beslutningscykler, da forskellige parter skal nå til enighed.
2. Mangel på information: Kunderne kan føle sig usikre, hvis de ikke har tilstrækkelig informatio…

B2B-salg er i konstant udvikling, og en afgørende udvikling, som forskning bekræfter, er den stigende længde af salgscyklus. 

Tidligere var det enklere at overtale en kunde og lukke en aftale, men i dag kræver det mere tid og indsats. 

Mange vil tro, at det er deres konkurrenter, der forsøger at stjæle deres ordrer - men årsagen til at salgscyklus er så lang er en anden...

Lad os se på, hvad forskning siger om årsagerne til den forlængede cyklus og hvordan vi som sælgere og salgsledere kan ti…

At overbevise en B2B-kunde om at ændre sin nuværende status quo kan være en udfordrende opgave, men det er også afgørende for din salgssucces. 

Jeg vil her give dig fem konkrete forslag til hvordan du kan skubbe din kunde ud af deres komfortzone og få dem til at træffe en købsbeslutning, så I får en kortere salgscyklus...

1. Skab en klar og overbevisende business case

Et af de første skridt til at overvinde status quo er at levere en overbevisende business case. Kunden skal forstå, hvordan di…

At forkorte salgscyklus og lukke ordrer hurtigere i B2B-salg kan være afgørende for at øge produktiviteten og opnå bedre resultater. 

Her er ti strategier, du kan overveje:

1. Identificer jeres ideelle målgruppe: Fokuser på at målrette jeres salgsindsats mod virksomheder, der er mest tilbøjelige til at have brug for jeres løsninger eller serviceydelser. Det kan reducere tidsspilde på virksomheder, der ikke er de rigtige kundeemner.
2. Leadkvalificering: Design en strømlinet proces til at kvalific…

I B2B-salg er tid ofte en afgørende faktor.

En lang salgscyklus kan føre til forsinkelser, tabt indtjening og øget konkurrence. Men hvorfor tager det så lang tid, at lukke en aftale?

I denne artikel dykker vi ned i nogle af de mest almindelige årsager til langvarige salgscyklusser og undersøger, hvordan du kan tackle dem med konkrete strategier og evidensbaserede løsninger.

Og nej, det er sjældent dine konkurrenter, der stjæler dine ordrer.

1. Komplekse købsbeslutninger

Årsag: I B2B-salg er…

Hvad er årsagen til kunders indvendinger i B2B-salg?

Som B2B-sælger er du uden tvivl stødt på kunders indvendinger.

Det kan være irriterende, men det er også en naturlig del af enhver salgsproces.

Lad os se nærmere på, hvorfor kunder har indvendinger, og hvordan du kan håndtere dem med succes.

De fem typiske årsager til B2B-kunders indvendinger

Kundens indvendinger opstår af forskellige årsager, og det er vigtigt at forstå dem for at kunne imødegå dem effektivt:

1. Manglende tillid

Kunder…