Salgsartikler
Du skal ikke sælge som Edison
Jeg sad med på et internationalt salgsteams månedlige heldagsmøde og hørte en af deltagerne give udtryk for sin kritik af hans kollegers manglende tekniske indsigt. Han mente det var vigtigt, at han og hans kolleger kunne svare på kunders teknisk specifikke spørgsmål. Det var deres eksistensberettigelse som sælgere, mente han.
Efter lidt diskussion, bad jeg om ordet, og fortalte om Edison…
”I 1880 tog den amerikanske opfinder Thomas A. Edison patent på glødepæren, der er blev symbolet på elekt…
Salgsværktøjer - Hvad er det bedste...
Jeg bliver ofte spurgt hvad ”det bedste system” til salgs… er.
Men det bedste system findes ikke. For salgsorganisationer er forskellige, og derfor er svaret mere kompliceret end ”Det bedste system er…”
Desværre svarer mange på spørgsmålet ved at anbefale det system de selv bruger – men de kender måske ikke altid alternativerne.
Alligevel vil jeg herunder dele min oplevelse af de 10 vigtigste typer af systemer. Samt for hver af dem, de systemer jeg har bedst erfaringer med fra mine kunder og …
Er pipeline fyldt med varm luft?
Fra strategisk og taktisk til operationel ledelse – tættere på
Fra årsbudgetter til ugentlig opfølgning
Fra at læse CRM-genererede rapporter til ledelse one on one
Har du talt med din sælger i dag?
Jeg ved og forstår hvad det kræver af dig og dine kolleger, at holde gejsten oppe, at bevare energien og holde fanen højt, når I ikke kan sidde sammen på kontoret.
Vi er nødt til, at være ærlige om, at det kræver noget andet, end vi plejer. Og jeg oplever vi har brug for at arbejde tættere sammen, selv om vi ikke sidder sammen.
Men det jeg hører og ser i mange salgsorganisationer, er det modsatte.
Har du talt med dit barn i dag?
Ole Flemming Pedersen
Jeg læste for nylig en rapport der på ba…
700 webinartilmeldinger - sådan gjorde jeg
Hvordan jeg fik 700 webinartilmeldinger mens de fleste gik i panik
Den absolut vigtigste succesfaktor for webinarer er interessant og værdifuldt indhold.
Derfor indgik jeg aftale med 5 gæsteindlægsholdere (som hver især arbejder med salg og marketing, men uden vi er konkurrenter). De er hver især de skarpeste på deres felt.
Først da det var på plads, satte jeg fundamentalt et webinar op, lavede en tilmeldingsside og gik så i gang med at markedsføre.
Og nej; jeg brugte ikke en krone på marked…
10 ting du ikke kan
Sidste sommer sad jeg og kiggede ud over Lillebælt, som lå blikstille sent på aftenen.
Jeg skulle overnatte på et af mine yndlingshoteller mellem to spændende workshops med fokus på værdibaseret salg og havde spist min aftensmad på hotellets terrasse tæt på Lillebæltsbroen.
Den første dag havde affødt flere interessante dialoger med deltagerne, som var erfarne B2B-sælgere med gode holdninger og stærk integritet. Det havde været en fornøjelse at arbejde med så stærke sælgere, der både havde hje…
Brug tid i bilen til at sælge
Er du en af dem, der kører +40.000 km om året?
Så kender du måske frustrationen over spildtiden på motorvejene (og i køer).
Gennem årene har jeg opøvet en række rutiner, som ændrer spildtid til produktiv kvalitetstid i bilen. Her er mine 10 bedste tips:
- Kør i god tid. Dels fordi en seriøs sælger ikke kommer for sent, men også fordi du vil bruge tiden på at stresse og køre stærkt, hvis du er kommet sent afsted. Og som Churchill sagde: Der findes kun én god undskyldning for at komme for sent…
Pseudo-arbejde i sælgerens hverdag
10 Skift fra pseudo-salgsarbejde til resultatskabende fokus
Jeg hører ofte sælgere forklare mig, at de ikke kan sælge mere – for de har ikke mere tid end den, de allerede bruger.
Måske har de ret, men lad mig lægge ud med, at jeg ikke er fortaler for 60-timers arbejdsuger – eller det, der er værre. Tværtimod. Jeg er passioneret tilhænger af at arbejde effektivt og være kritisk i forhold til, hvordan vi bruger vores tid.
Men tid er sjældent den reelle årsag til dårlige salgsresultater. Her får…
Så' vi Liverpool!
Kan du huske filmen om "Busters verden"?
Jeg husker især en scene med fantastiske Ole Thestrup, som både er skolelærer, fodboldtræner, dommer OG angrebsspiller på det ene hold.
… der er lagt op til konflikt - se scenen her.
”Så’ vi Liverpool!”
Ole Thestrup, Busters verden
Scenen minder mig om en af mine egne lærere, da jeg gik i skole. Han spillede, helt som Ole Thestrups karakter, også med på det ene fodboldhold – og hans hold vandt altid mod holdet uden voksne.
Måske fordi han var kæmpest…
Få succes med det månedlige salgsmøde
Teammødet handler om energi. Sælgerne skal gå fra teammødet med styrket motivation og armene over hovedet.
For eksterne sælgere er det også den dag i måneden de kommer ind på kontoret. Hvis det er tilfældet i dit team, så husk at holde lidt længere pauser. Prøv alternativt at slutte lidt tidligt, så praktiske opgaver kan koordineres med andre afdelinger samme dag.
Det er på teammødet, at du:
- Introducerer nye produkter og kampagner
- Præsenter en salgskonkurrence
- Fejrer når mål er nået eller…